說到淘寶直播坑位費(fèi)，也有很多人都不知道它的意思，也不知道這個應(yīng)該要怎么玩，我這就來給各位賣家們詳細(xì)介紹一下，希望對各位賣家們?nèi)娼榻B一下。

“坑位費(fèi)”對于電商圈的很多人來說不陌生，但是對于沒怎么深入接觸過電商，對于不太了解直播帶貨的人來說，可能并不知道“坑位費(fèi)”是什么意思。

顧名思義，從字面上理解，坑位費(fèi)就是指占坑需要付的費(fèi)用。以前的公廁大多都是需要付費(fèi)的，不知道發(fā)明“坑位費(fèi)”這一說法，最初的創(chuàng)意靈感來源是不是來自于蹲茅坑付費(fèi)這一典故?

那么，作為如火如荼的直播電商，坑位費(fèi)是什么意思呢?

在了解直播賣貨里的坑位費(fèi)之前，我們首先需要清楚，天下沒有免費(fèi)的午餐，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費(fèi)幫你帶貨，那當(dāng)然是有償幫你賣貨。

一般來講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對應(yīng)提多少成的傭金。如果賣了100萬的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會提走30萬元的分傭。根據(jù)主播級別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強(qiáng)勢，價格也特別有吸引力，主播覺得劃算才會接。不然的話，純傭只不過是商家的一廂情愿而已。

所以說，大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費(fèi)”的，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費(fèi)用，也可以稱為服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)。

坑位費(fèi)付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣，那是主播也不會承諾和保證的。好比你去付了費(fèi)，買了公廁的門票，會給你一個蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自個兒的事情。

熱門區(qū)域的公廁上廁所需要排隊(duì)，而直播電商領(lǐng)域的大主播賣貨也需要排期，并不是說你給了坑位費(fèi)馬上就可以上架開賣。畢竟有很多產(chǎn)品都想通過大主播賣出去。

淘寶直播坑位費(fèi)怎么入賬？不太適合的類目該如何結(jié)算？

在淘寶直播過程中，直播間的流量決定了直播的最終效果，而實(shí)際上一些做的比較好的直播間會去占用好的坑位的，這些坑位會讓直播間獲取更多的流量，但是也會產(chǎn)生相應(yīng)的坑位費(fèi)了，那么坑位費(fèi)怎么做賬呢?

淘寶直播坑位費(fèi)怎么入賬?

工具入口：阿里v任務(wù)，進(jìn)入個人首頁，商家其實(shí)是可以尋找自己的達(dá)人、想要合作的達(dá)人并且去找到自己的報價。

找到自己的工作臺，然后去找自己以往合作過的一些達(dá)人，點(diǎn)擊他的服務(wù)的報價，在與主播合作之前麻煩大家都要先注意一下結(jié)算的規(guī)則。

點(diǎn)擊立即合作之后，會進(jìn)入到整體的和下單的頁面，填入自己的需求的名稱，然后掛上自己合作的商品，報上了商品之后，我要填寫一個該商品直播間的到手價格，然后再填寫一銷量，然后填入更多細(xì)節(jié)，合作細(xì)節(jié)這個時候填入完，之后就可以去點(diǎn)擊下單了。

下單完了之后你可以看到一個合作的訂單，和已經(jīng)有達(dá)人去接單的一個服務(wù)，接完單之后系統(tǒng)會給達(dá)人做一個自動的交付的合作。

交付完了之后你就可以在整個任務(wù)詳情看到自己的合作訂單，達(dá)人接單了之后，等到實(shí)際內(nèi)容交付了之后，就可以去等待一個直接結(jié)算。

不太適合的類目該如何結(jié)算?

一些諸如家裝建材等，客單價高，交易鏈路長，不適合通過一場直播去判定銷量的類目，要怎么樣和達(dá)人來進(jìn)行合作和結(jié)算?當(dāng)然原來的一口價的方式依然也還會存在，所以當(dāng)有一些類目不太適用于等比例結(jié)算的這種結(jié)算方式的時候，一口價的結(jié)算依然也可以使用。

所以兩種方式都會存在，兩種方式都可以并行，提供給商家更加多的選擇，各位商家朋友可以和達(dá)人，在合作的時候提出自己的訴求，選擇最適合自己的跟主播合作的那種方式來進(jìn)行結(jié)算。

什么是主播坑位費(fèi)等比例結(jié)算?

主播和商家實(shí)際約定銷量的比率來分階段、分階梯的方式來結(jié)算這個坑位費(fèi)，所以他們叫等比例的坑位費(fèi)結(jié)算。

舉一個例子來講，一個商家通過阿里V任務(wù)平臺用等比例結(jié)算的方式和主播達(dá)成了合作，主播提供直播之后的第一個15天，平臺會來看實(shí)際主播完成的銷量，和之前的約定銷量的比例到底是怎么樣的：

如果主播只完成了約定的銷量比例的20%以下，那么商家付給主播的坑位費(fèi)平臺會原封不動的全部退還給商家朋友，也就是主播就不會從這筆V任務(wù)里面收到任何一分錢。

那么當(dāng)然也會有主播是，在第一個15天銷量是達(dá)到了和商家之前合作約定的20%以上，那么平臺會有第二個時間。

這場直播結(jié)束后的30天剔除掉退貨退款，按照正常的實(shí)際銷量來去衡量到底主播實(shí)際真實(shí)的銷售量是約定銷量的比率完成了多少：如果是50%那么就結(jié)算50%的坑位費(fèi)給主播;

如果是70%就結(jié)算70%的坑位費(fèi)給主播;如果超出100%，按照現(xiàn)在的產(chǎn)品方式的話，商家也不用額外的付錢，就是按照之前約定的坑位費(fèi)是多少就結(jié)算給主播。

淘寶直播的坑位費(fèi)其實(shí)算是做推廣的一項(xiàng)費(fèi)用，所以淘寶公司在做賬的時候可以把它計(jì)入到推廣中，但是并不是每個淘寶直播間都會收取坑位費(fèi)的，只要直播間沒有占用一些好的坑位就可以免費(fèi)直播。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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