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    抖音帶貨賣衣服怎么找貨源?怎么選品?

    2022-06-16|09:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:818

    隨著這幾年短視頻平臺的迅速發(fā)展,抖音上入駐的商家也是越來越多,做抖音直播的也是數(shù)不勝數(shù),抖音的用戶是非常多的,在這么大的流量平臺上賣的最火爆的無疑就是衣服這個品類了,那想抖音帶貨賣衣服怎么找貨源呢?又該怎么選品我們來看看吧。



    以下有幾種方法可以尋找貨源:

    第一,找其他主播拿貨,做他們的代理

    第二,第二,去批發(fā)市場拿貨,產(chǎn)品種類很多。

    第三,第三,找產(chǎn)品源頭工廠拿貨。

    第四,去網(wǎng)上尋找貨源批發(fā)拿貨。

    抖音直播賣女裝主播的進(jìn)貨渠道基本就是以上四種,如果想做主播賣貨的話一定要注意各種渠道的利弊,綜合考慮,拿到自己和粉絲都滿意的貨源。那么找到貨源后怎么去選品呢?

    其實(shí)正常來講,我們在進(jìn)行確定這種選擇的爆款的時(shí)候,我們可能要看很多東西,例如價(jià)格,數(shù)量,還有產(chǎn)品發(fā)貨的難度,是從淘寶進(jìn)貨,還是從拼多多進(jìn)貨,自己是廠家,或者說自己是品牌方等等。在這里提一下選擇爆款的三大要點(diǎn):

    1.選擇有根據(jù)

    要考慮季節(jié)因素,很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的,例如服裝、鞋子等,這些產(chǎn)品在考慮爆款時(shí)應(yīng)該盡量選擇當(dāng)季;要關(guān)注社會熱點(diǎn)熱詞,及時(shí)調(diào)整店鋪的爆款。

    2. 產(chǎn)品有后勁

    選擇爆款時(shí),要保證產(chǎn)品的受眾群體相對廣,考慮到產(chǎn)品屬性(顏色、尺碼等)、風(fēng)格因素(符合店鋪主營產(chǎn)品、符合消費(fèi)群體目標(biāo)定位)、還要看店鋪寶貝銷量情況。

    3. 價(jià)格有優(yōu)勢

    選擇的爆款并不是價(jià)格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:綜合品牌定位,制定較高的性價(jià)比,同時(shí),要保留一定的價(jià)格空間,以便在適當(dāng)時(shí)機(jī)去參加相關(guān)活動。

    以上總結(jié)的尋找衣服貨源的方法和選品的方法都是非常好用的哦!想要在抖音這個短視頻平臺來分一杯羹,做直播賣衣服的主播如果還在迷茫,不知道怎么尋找貨源快去試試上面的方法。



    做抖音帶貨主播需要什么?有哪些條件?

    在抖音上面帶貨確實(shí)也有不少的主播,但是也有很多新人也躍躍欲試,但是也不是所有人都適合做帶貨主播,我今天就來給各位介紹一下帶貨主播到底需要什么條件。

    1.主播表現(xiàn)力強(qiáng),感染影響用戶下單

    主播的表現(xiàn)力主要表現(xiàn)在語言、表情、動作三個方面。語言要豐富,要有代入感!語言對產(chǎn)品的形容要貼切到位,并且讓觀眾知道為什么要購買你的產(chǎn)品?

    表情要投入,價(jià)格驚喜的時(shí)候,講虧錢心疼的的時(shí)候,催促客戶下單著急的時(shí)候,都應(yīng)該配合上相應(yīng)的表情,讓觀眾體驗(yàn)感更真切。

    講解商品時(shí)動作要靈活自然,適當(dāng)?shù)闹w動作表現(xiàn)是主播個人魅力形象的展現(xiàn)!觀眾更愿意看到一個靈動有趣具有個人魅力的主播形象。

    2.節(jié)奏把控力強(qiáng),掌控全場,張弛有度

    一場直播帶貨一般需要3-6小時(shí),整場過程中在線人數(shù)高低起伏。作為一個優(yōu)秀的帶貨主播一定是要具備很強(qiáng)的把控力。

    賣貨節(jié)奏的把控,講解時(shí)間上的把控,直播間氣氛的把控。明白在線人數(shù)高的過程中知道自己應(yīng)該做哪些,用什么臺詞,在線人數(shù)低的時(shí)候做什么,用什么臺詞。使整場直播能夠張弛有序的進(jìn)行,并且通過每場直播不斷優(yōu)化直播間的權(quán)重。

    3.話術(shù)設(shè)計(jì),賣點(diǎn)講解

    主播的話術(shù)設(shè)計(jì)決定了觀眾購買的欲望,優(yōu)秀的主播拿到商品后。會知道從哪幾個方面來講產(chǎn)品。用什么話術(shù)來做營銷,使商品利益最大化,從而讓客戶在最快的時(shí)間內(nèi)形成一個轉(zhuǎn)化。沒有一個好的話術(shù)前期別的工作做的再好,客戶也很難下單。好的話術(shù)就是球場上的臨門一腳,助力你每一次的講解和每一次的成交轉(zhuǎn)化。

    有哪些條件?

    一、直播帶貨時(shí)注意互動

    大家可以看到,李佳琦在直播過程中非常注重與觀眾的互動性,不管是產(chǎn)品還是別的神器問題,他都會給予及時(shí)的回復(fù),讓用戶產(chǎn)生被重視的感受,所以用戶對他的信任度也比較高。

    直播間的溝通互動是主播和觀眾之間最重要的橋梁,主播們要盡可能的增加與粉絲間的交流,提高每個人的參與感。要善于調(diào)動直播間氣氛,還要處變不驚。新手主播直播介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌,做一些搞怪動作,這會給你增添很多個人魅力,從而使粉絲更有意愿購買你推薦的產(chǎn)品。

    二、直播前多積累一些專業(yè)知識

    直播間的主播如果想要說服買家,就必須要有專業(yè)的知識。如果缺少專業(yè)知識就去學(xué),更好的辦法,則是平時(shí)多積累知識在腦海里,直播時(shí)可以背下來,至少不會那么生硬,再搭配一些當(dāng)前的熱門話題,相信你的直播間一定不會枯燥了。

    三、主播親身試用很重要

    主播帶貨,想要粉絲買你推廣的產(chǎn)品,就必須培養(yǎng)粉絲對你的信賴度,只有粉絲對你產(chǎn)生信賴感,他們才會放心地去買你推廣的產(chǎn)品。

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