2016，賣家應(yīng)該這樣做搜索流量和付費(fèi)推廣！

淘寶的流量可謂是越來(lái)越珍貴，小賣家想從中獲得流量也是越來(lái)越困難，在2016年淘寶這個(gè)新時(shí)代，賣家應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)官方的搜索流量和付費(fèi)流量呢？我們一起來(lái)看一下！

從目前來(lái)看，手淘越來(lái)越趨向于淘寶未來(lái)的三大方向：社會(huì)化，內(nèi)容化，本地生活化。所以我們不妨思考下，做好內(nèi)容營(yíng)銷的同時(shí)，如何在淘寶分散的流量浪潮中分得搜索流量和推廣流量中的一杯羹呢？

一、淘寶搜索千人千面

今年淘寶的搜索流量越來(lái)越分散，即使你排到首頁(yè)，流量恐怕也不是很理想的，這種情況我們應(yīng)該怎么辦？二個(gè)方面來(lái)看，一是淘寶會(huì)對(duì)商品進(jìn)行標(biāo)簽化處理，淘寶大數(shù)據(jù)會(huì)將和你匹配的用戶優(yōu)先推送給標(biāo)簽權(quán)重高的商品，這直接會(huì)影響你的搜索排名的。（PS:直通車的搜索人群是有利于單品的標(biāo)簽化養(yǎng)成的，這個(gè)以后會(huì)單獨(dú)講的）二是追求單品的最大展現(xiàn)，有展現(xiàn)才會(huì)有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊才會(huì)有轉(zhuǎn)化，只有有用戶在其他渠道點(diǎn)擊過(guò)你的商品。那么在淘寶搜索結(jié)果中會(huì)有優(yōu)先的展示權(quán)，會(huì)直接反饋到搜索的隱形排名。

二、付費(fèi)推廣

搜索流量越來(lái)越難瓶頸的情況下，我們不妨好好研究付費(fèi)推廣，對(duì)于很多賣家，這也是必然，也是無(wú)奈，畢竟流量為王，不管是淘寶還是賣家，這就是淘寶的高明之處吧!

1、直通車：這方面的基礎(chǔ)和選詞在此就不多講，只針對(duì)店里爆款，直通車可以單獨(dú)設(shè)置兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)定向推廣計(jì)劃，一個(gè)關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃，定向計(jì)劃中只選擇一些展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高的核心大詞，6個(gè)左右就好，主攻定向推廣中的猜你喜歡，產(chǎn)出會(huì)超過(guò)你的想象；下圖是我單品的定向截圖，我家客單價(jià)1500左右，基本出2000的套餐，roi也能達(dá)到1.9左右。

2、鉆展：這段時(shí)間鉆展升級(jí)為智鉆，以前鉆展只為大商家所用，現(xiàn)在cpc+cpm雙計(jì)費(fèi)模式，cpc模式門檻較低，傻瓜式數(shù)據(jù)服務(wù)，小微商家和預(yù)算不多的可以優(yōu)先選擇cpc模式，cpc可以幫助我們引流，擴(kuò)展人群，而且是實(shí)際點(diǎn)擊后才產(chǎn)生計(jì)費(fèi)，比較可控，給大家一個(gè)定向選擇，自己可以參考下，有實(shí)力的商家可以cpc和cpm同時(shí)進(jìn)行，使用dmp圈定精準(zhǔn)人群，比較個(gè)性化。

3、淘寶客與達(dá)人：淘客這塊是比較不可控的，排除一些高傭金比低價(jià)商品，我家客單價(jià)1500左右，比較有競(jìng)爭(zhēng)力，我會(huì)主動(dòng)的聯(lián)系一些大的淘客，這個(gè)你們產(chǎn)品有信心的，也可以嘗試，后期要學(xué)會(huì)維護(hù)。

通用計(jì)劃中，淘寶客比較看重你店鋪的裝修，寶貝的月銷量和顧客的反饋等等！最好我們可以一個(gè)通用計(jì)劃，一個(gè)高傭金定向計(jì)劃，一定要注明聯(lián)系方式，通用計(jì)劃前期傭金可以高點(diǎn)，可以吸引優(yōu)質(zhì)淘客，后期傭金比一定要降下來(lái)。后期的優(yōu)質(zhì)淘客一定要維護(hù)好。

關(guān)于達(dá)人這塊，和淘客優(yōu)質(zhì)本質(zhì)的區(qū)別，達(dá)人擁有非常可觀的粉絲數(shù)量，所以我們要主動(dòng)尋找和自己類目匹配的達(dá)人，在淘寶達(dá)人頁(yè)面找到類目的達(dá)人，點(diǎn)擊達(dá)人賬號(hào)以后，出現(xiàn)達(dá)人的頭像可以將鼠標(biāo)移到頭像上就會(huì)出現(xiàn)達(dá)人的旺旺，看圖：

那如何聯(lián)系達(dá)人，可以將自己產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)，能夠提供的素材，合作方式的傭金，聯(lián)系方式等簡(jiǎn)明扼要的編輯成一段話發(fā)給達(dá)人賬號(hào)，當(dāng)然方法還是很多的，你可以根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)為好的方式都可以去聯(lián)系。另一種的和達(dá)人合作的方式就是尋找類目大V的QQ群，為什么要加QQ群。這些達(dá)人都是有好貨，必買清單等官方白名單上，達(dá)人也會(huì)在群里發(fā)布作業(yè)例如：必買清單，有好貨，今日頭條，淘寶頭條等，最重要的是不收取任何費(fèi)用，獲取的流量是很可觀的。

 店鋪沒(méi)有流量就相當(dāng)于是一個(gè)死店，上面的方法大家不妨試一試，肯定有不錯(cuò)的回報(bào)！

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