在淘寶上很多消費者的購物流程都是差不多的，無非就是挑選商品，然后有疑問的就去找店鋪客服進行咨詢，最后滿意了就會下單購買。所以在這個購物環(huán)節(jié)中，客服的角色就很重要，也是無可代替的。那么淘寶客服怎么提高免費咨詢轉(zhuǎn)化率?有何技巧?

淘寶客服怎么提高免費咨詢轉(zhuǎn)化率?

1、介紹產(chǎn)品

這個環(huán)節(jié)的時候，我們需要很專業(yè)的把產(chǎn)品介紹給買家。但是這個時候需要注意的是，遇到不同的顧客要用不同的話術(shù)，遇到慕名而來的顧客，或者是半知不解的客戶，我們可以用專業(yè)屬于或者是數(shù)字來證明自己的權(quán)威，當然在專業(yè)術(shù)語解釋介紹了以后，還可以適當?shù)姆g出來一些術(shù)語，使得我們顯得更加的專業(yè)。

遇到一些自認為懂行的顧客，這種買家的虛榮心非常強，喜歡為人師，我們不必要跟他討論哪些地方他說的對，哪些地方說的不對。參考話術(shù)：“親，您真的是很專業(yè)呢，對我們這個品牌也是非常的了解哦，但是我們的這款產(chǎn)品其實已經(jīng)今年的6月份進行了升級，您所提到的擔(dān)憂都已經(jīng)很好的規(guī)避了。您看......”既能滿足買家的虛榮心又能很好的展示了我們的專業(yè)。

2、歡迎語

歡迎語我們都知道說：您好 歡迎光臨XX小店!這個時候就是需要客服非常熱情的跟買家打招呼。一定要使用上表情，一個可愛調(diào)皮熱情的表情最能緩解冷冰冰的場面了。買家永遠是喜歡最人情的掌柜了。

還需要提醒大家的是 反應(yīng)應(yīng)該迅速，不要讓買家等待，盡量要在10秒中之內(nèi)回復(fù)買家的問題。這個時候最好用上我們的快捷回復(fù)。

3、議價首先我們要對議價有一個正確的認識，議價其實是很正常的事情，買東西的時候討價還價是正常的商業(yè)行為。我們做為客服來說不能對于買家議價產(chǎn)生抵觸心理，一見到顧客說：便宜一點哦。 就不愿意搭理或者是冷冰冰的來上一句：天貓是不議價的哦，或者是本店薄利經(jīng)營，概不議價。將買家的正常需求拒之門外。

4、支付顧客拍下后遲遲并不付款 客服要做的不是不是簡單的發(fā)一個催付就完事了，而是用人話去對買家表示關(guān)心例如：親，我看您拍下了XX，但是沒有付款，是支付中遇到什么困難了嗎? 或者“親，您好，支付過程中遇到什么困難可以給我說哦，看我是不是可以幫到您呢?”

5、售后機物流買家支付完成以后 就到了發(fā)貨和售后的階段，出現(xiàn)的問題也會多種多樣，處理售后我們的原則就是不急不躁，更不能和買家進行互罵和爭吵，要合理的表達自己的觀點。不管是不是我們的問題 首先對于買家不滿的購物體驗 我們表示道歉。這樣的態(tài)度擺出來的話，大部分的買家還是可以理解的，火氣消下去了一半，事情才能更順利的進展下去。

總之，顧客既然到店找客服咨詢了，說明他們就是想要購買這類商品了，所以這個時候，客服一定要把握機會，揣摩顧客的心思，然后投其所好的達成交易。

春節(jié)怎樣提高轉(zhuǎn)化率？有什么技巧？

春節(jié)臨近，很多賣家都想著回家過年，因此就對寶貝的直通車推廣力度大大減少，但其實春節(jié)既是挑戰(zhàn)，也是機遇，只要利用得當，即便是春節(jié)假期間，也能得到很好的直通車轉(zhuǎn)化。那如何才能在春節(jié)期間提升直通車轉(zhuǎn)化率?

一、關(guān)于今年春節(jié)的市場情況

1、購物需求遠遠超于往年，因此，不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化問題，往年的春節(jié)都來的比較早，消費者在購物需求上只有一個年貨置辦，而今年，情人節(jié)、春節(jié)、三八節(jié)、立春換新都集中到了一起，節(jié)日性營銷機會多了很多，再加上春天回暖，鞋服等大類目購物需求更加旺盛，消費者有各種購物需求，因此，大家完全不用擔(dān)心直通車投放轉(zhuǎn)化率的問題。

2、移動購物便捷性，春節(jié)放假期間購物更加方便，現(xiàn)在的消費者越來越習(xí)慣在移動端購物下單，雖然春節(jié)放假期間不能夠時時刻刻在電腦前逛淘寶天貓，但是靈感突發(fā)想買東西的時候，用手機就“購”啦!

二、通過以下7個方面提升春節(jié)期間直通車的轉(zhuǎn)化率

1、推廣產(chǎn)品精細分類，統(tǒng)一計劃目的

春節(jié)期間直通車推廣產(chǎn)品主要分為三類，分別是：主推款、清倉款、新款，這樣做既可以合理分配推廣預(yù)算，還可以根據(jù)產(chǎn)品市場特征來設(shè)置推廣計劃，比如清倉冬款主要是集中在有購物意識的北方寒冷城市，關(guān)鍵詞方面兼顧流量和轉(zhuǎn)化率，新款集中在有購物意識的南方溫暖地區(qū)等，主推款的評價和銷量相對較穩(wěn)定，直通車投放傾向于獲取低價精準流量。

2、精準推廣計劃設(shè)置，引進精準流量

不同推廣目的產(chǎn)品放在不同的推廣計劃內(nèi)，每個計劃的預(yù)算、時間、地域、平臺精準設(shè)置，春節(jié)后發(fā)貨比較不及時的地域春節(jié)時就盡量不討投放，投放一些有購物意識，節(jié)后發(fā)貨及時的地區(qū)，還可以加大手機端的投放比例，照顧春節(jié)手機購物的流量。

3、直通車上推廣高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，這是保證直通車轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，在關(guān)鍵詞優(yōu)化上要注意以下幾點：

下面再為大家介紹尋找精準關(guān)鍵詞的方式：流量解析、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢、本店搜索流量進店詞、關(guān)鍵詞按照點擊轉(zhuǎn)化率高低排序，選取相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞放在直通車轉(zhuǎn)化率才會高的。

創(chuàng)意圖要更新為春節(jié)產(chǎn)品活動或者店鋪活動，有活動氛圍的創(chuàng)意圖和頁面和頁面設(shè)計會大大提升精準流量的轉(zhuǎn)化。

5、提升手機端直通車轉(zhuǎn)化率

提升手機流量的方式有很多，可是根本上提升手機端的轉(zhuǎn)化還是要依靠以下2點：一是設(shè)置手機購物優(yōu)惠活動，一個是獨立制作手機端詳情頁。手機端的設(shè)計工作一定要在春節(jié)放假前就完成，這樣才能更好的利用直通車引進的流量。

6、做好假期公告，明確說明放假時間、客服在線時間、發(fā)貨時間，處理售后的時間，盡可能為客人春節(jié)下單提供最大的便利條件，還可以在春節(jié)店鋪活動上多讓利給消費者，這樣雖然不能像平時那樣早點收到訂單產(chǎn)品，但是讓利足可以打動顧客，通過店鋪的營銷活動不但可以提升直通車流量的轉(zhuǎn)化，還可以提升全店的成交轉(zhuǎn)化。

7、利用好機器人客服，提升顧客詢單轉(zhuǎn)化率

關(guān)于客服的值班問題，相信也是很多掌柜比較關(guān)心的吧，可以通過分配人工客服值班、手機千牛、機器人客服3個方面來解決，同時一定要處理好客人申請退款退貨的訂單，這里再重點為大家介紹機器人客服，機器人客服可以通過客人聊天，根據(jù)對話內(nèi)容自動回復(fù)，機器人的設(shè)置越精細，轉(zhuǎn)化效果就越好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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