開直通車推廣的時候，出價一直都是一個非常高深非常關(guān)鍵的問題，出價直接影響著直通車的排名，也影響著產(chǎn)品的利潤。現(xiàn)在好了，淘寶推出了智能出價功能，不需要自己手動出價了。

一、智能出價怎么弄?

首先看促進(jìn)點(diǎn)擊策略，指的是在保證點(diǎn)擊率的情況下，獲取更多點(diǎn)擊量，現(xiàn)在的直通車只要不是銷量明星，基本上都是千人千面，也有比較嚴(yán)重的標(biāo)簽化。

促進(jìn)點(diǎn)擊策略適合新品點(diǎn)擊量不夠的時候，比如剛開車，但是賬戶的整體權(quán)重不是很好，無法拿到很大展現(xiàn)，這時用這個策略能幫你優(yōu)化點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。

第二種是在活動當(dāng)天或者前一天，需要更多點(diǎn)擊量的時候，就可以切到促進(jìn)點(diǎn)擊策略，這樣淘寶也能在保證點(diǎn)擊率的情況下，匹配給我們更多的點(diǎn)擊量，幫助我們完成活動的收割。

接著看直通車智能出價促進(jìn)收藏加購策略，指的是在花費(fèi)持平的情況下，獲得更多收藏加購，該策略適合以下兩種情況。

第一種情況，適合轉(zhuǎn)化周期長的寶貝，我們一個內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員是做高端家具床的，平均轉(zhuǎn)化周期在30天左右，這種3000元的床是不可能點(diǎn)進(jìn)來就直接買的，肯定有考慮周期。

這個時候就非常適合促進(jìn)收藏加購策略，我們需要這部分用戶的流量，你先不要買，你先收藏先加購，然后慢慢比，比完之后才來買，所以這種產(chǎn)品尤其適合促進(jìn)加購收藏策略。

第二種情況，適合新品需要提升收藏加購，或者活動預(yù)熱拉新，這也需要促進(jìn)收藏加購策略，當(dāng)商品點(diǎn)擊量比較大，但是成交不理想時，建議先開一段時間的收藏加購目標(biāo)，而不是馬上開成交目標(biāo)。

可能是評價和買家秀還不夠，寶貝還差一口氣，消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來就是不買，但是點(diǎn)進(jìn)來的游覽深度反饋還是可以的，這種情況下，先引導(dǎo)顧客完成淘寶收藏加購，讓淘寶知道我們是什么標(biāo)簽，先幫助系統(tǒng)給人群畫像畫出來。

最后看下促進(jìn)轉(zhuǎn)化策略，指的是在ROI持平的情況下，獲得更多成交，這個適合本身有很多成交的情況下，進(jìn)一步的提升成交量。

二、要開嗎?

直通車智能出價在測款的時候可以不開。后續(xù)去確定淘寶主推款正式上車推了，可以開，看下數(shù)據(jù)情況，如果開的話數(shù)據(jù)還不錯那就可以開，如果數(shù)據(jù)反饋效果不好就關(guān)了。

一直以來，新手都不怎么愿意開直通車，因為直通車非常燒錢，新手是很難駕馭的，不過，如果使用智能出價，我們就可以將事情交給系統(tǒng)，我們自己看看數(shù)據(jù)就行。

直通車智能出價要開嗎？出價多少合適？

淘寶商家們?nèi)绻褂锰詫氈蓖ㄜ囃茝V方式的話，是需要去進(jìn)行相關(guān)的設(shè)置的哦，比如說價格的設(shè)置等等，淘寶商家們?nèi)绻恢涝趺醋龅脑?，可以設(shè)置智能出價，那么是否有必要去開通呢?

直通車智能出價要開嗎?

其實(shí)，以前直通車當(dāng)中是沒有智能出價這個功能的。出現(xiàn)這個功能，是在直通車改版之后，說明淘寶越來越智能化了，畢竟這個功能的名字就叫做智能出價。

看到這個詞，可能很多賣家會想到直通車智能推廣計劃，其實(shí)兩個確實(shí)有點(diǎn)類似，都是比較智能化調(diào)整的。其實(shí)，智能出價我們只要填寫好最高上限百分比就可以了，至于價格調(diào)整這塊，系統(tǒng)會自動按照填寫百分比進(jìn)行調(diào)整。

對于溢價多少比較好，其實(shí)這個真沒一個標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)給出的溢價范圍分別為30%-300%之間，我們只要將比例設(shè)置在這個中間就可以了，當(dāng)然設(shè)置的越高扣費(fèi)肯定也會越高。

不過，一般情況下我是不建議去開這個智能出價功能的，畢竟后期權(quán)重上去之后是很難將點(diǎn)擊單價PPC壓下來，因為智能出價我們是控制不了的。

出價多少合適?

在直通車中出價，一開始是有統(tǒng)一的默認(rèn)出價的，要想排在別人前面，就只能每次出價都在最高值，或者比均價高0.01就可以了。當(dāng)然這個也只是僅供參考，是不是達(dá)到這樣的效果或者會比這個效果更好，這個藥看你是不是真的選擇到了這個產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

我們在設(shè)置投放出價的時候，要根據(jù)平臺占比，設(shè)置好出價平臺和分時段折扣比例。PC端低價，手機(jī)無線端高價，形成價格差，突出手機(jī)無線端的重要性，以獲得很多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。

開直通車的初期，確實(shí)是有不少的賣家會覺得直通車的出價不知道怎么去操作好，但是也想要了解直通車的智能出價到底要不要開，同時也想要知道應(yīng)該出價多少才算合適哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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