我們?cè)诋a(chǎn)品上架的時(shí)候，需要選擇關(guān)鍵詞給產(chǎn)品寫標(biāo)題，不僅如此，我們?cè)陂_直通車的時(shí)候，也是要選擇關(guān)鍵詞的。對(duì)于這些關(guān)鍵詞，平臺(tái)還會(huì)有評(píng)分，那么，直通車高分關(guān)鍵詞有什么用處呢?

一、高分關(guān)鍵詞有什么作用

直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分的高與低首先影響的就是這個(gè)詞的PPC。分?jǐn)?shù)越高花費(fèi)相對(duì)越少，反之，則花費(fèi)越高。從關(guān)鍵詞出發(fā)，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的原因 大概分為： 關(guān)鍵詞的相關(guān)性， 屬性相關(guān)性，類目相關(guān)性， 其他因素。

如果是新上的詞，淘寶會(huì)給一個(gè)評(píng)估質(zhì)量得分，如果得分比較低，后期可以通過用戶的點(diǎn)擊 來提升質(zhì)量得分。

二、關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化?

1、計(jì)劃投放時(shí)間短，注意觀察展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

首先看關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，如果相關(guān)性不好則不是客戶想要的，那么直接刪除，補(bǔ)充新詞;

相關(guān)性比較好的，觀察同頁產(chǎn)品情況，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有可能是你創(chuàng)意圖不夠好，或者價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，注意優(yōu)化調(diào)整。

2、計(jì)劃投放一段時(shí)間，注意分析點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)

直通車點(diǎn)擊率一定要看一段時(shí)間的，最少七天，把計(jì)劃中一段時(shí)間點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞提取出來，對(duì)于這類詞的處理方案：

①相關(guān)性很差，刪除添加新詞

②質(zhì)量得分還不錯(cuò)的，嘗試提高出價(jià)，卡位靠前點(diǎn)擊率較好位置觀察

③質(zhì)量得分較低的關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)長尾詞，則提高出價(jià)，嘗試培養(yǎng)質(zhì)量得分;如果是熱詞，暫時(shí)刪除，等計(jì)劃整體比較不錯(cuò)之后再加入培養(yǎng)。

3、對(duì)于出價(jià)高的關(guān)鍵詞如何處理

①如果寶貝沒有過高的銷量基礎(chǔ)，那么盡量爭(zhēng)取點(diǎn)擊率相對(duì)較好位置，但不要去爭(zhēng)高位，比如前三位。此時(shí)你的寶貝占據(jù)前三位轉(zhuǎn)化不一定好，說不定更為別人轉(zhuǎn)化做了鋪墊，不如卡位在首頁下方位置，既能節(jié)省開支，也行又有更好的轉(zhuǎn)化回報(bào)

②培養(yǎng)計(jì)劃中以長尾詞為主，熱詞為輔。熱詞相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大，不好把控，長尾詞即使出價(jià)高，但如果ppc可以承受那就可以

4、對(duì)于質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞如何處理

長尾詞質(zhì)量得分低，如果出價(jià)還在可承受范圍內(nèi)，則繼續(xù)提高出價(jià)，優(yōu)化點(diǎn)擊率來提升質(zhì)量得分;質(zhì)量得分低于5分的熱詞，暫時(shí)從計(jì)劃中刪除。

加詞時(shí)機(jī)：當(dāng)計(jì)劃權(quán)重已經(jīng)很高，當(dāng)你的PPC已經(jīng)降低到了行業(yè)均值或以下，就可以開始加詞測(cè)試了，不同的詞的表現(xiàn)會(huì)有天差地別。(如果質(zhì)量分實(shí)在做不上去，只有8分9分，也可以做)。

加詞數(shù)量：根據(jù)日限額和PPC來確定關(guān)鍵詞的數(shù)量。比如：日限額300元，PPC為1元，那么一般可以放15~30個(gè)詞，5~10天得出結(jié)論。每個(gè)詞每天需要有10~20個(gè)左右的點(diǎn)擊量指標(biāo)。

數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：參考指標(biāo)：點(diǎn)擊量、投產(chǎn)比、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購率。在達(dá)到一定的點(diǎn)擊量的情況下再去判斷，根據(jù)關(guān)鍵詞的行業(yè)轉(zhuǎn)化率來確定數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。比如：女裝行業(yè)的關(guān)鍵詞，行業(yè)轉(zhuǎn)化率3%，那么100個(gè)點(diǎn)擊量即可判斷;家具行業(yè)的關(guān)鍵詞，行業(yè)轉(zhuǎn)化率0.3%，那么1000個(gè)點(diǎn)擊才可以判斷。

總的說來，想要用最少的錢獲得最大的收益，我們就需要努力提升關(guān)鍵詞的得分，因?yàn)榈梅指叩年P(guān)鍵詞，排名才會(huì)靠前，排名靠前的產(chǎn)品，獲得的曝光量和點(diǎn)擊量會(huì)更多。

直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分怎么提高？附操作流程

如果各位想要開好直通車，那肯定也需要想辦法去了解一下直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分應(yīng)該怎么去進(jìn)行提高，另外也要掌握相關(guān)的操作流程，我馬上就來給各位分享。

首先我們來看看，直通車的扣費(fèi)規(guī)則：你的出價(jià)=下一名出價(jià)×下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。

我們?cè)谶@個(gè)扣費(fèi)公式里面唯一能夠改變的就是我們的質(zhì)量得分。

質(zhì)量得分作為分母，質(zhì)量得分越高，分母越大，就意味著我的出價(jià)能夠出得越便宜。

在我們了解完原理之后，那么如何快速提高質(zhì)量得分至十分，降低出價(jià)。

先新建一個(gè)推廣計(jì)劃，命名為養(yǎng)分計(jì)劃。

進(jìn)入設(shè)置界面，營銷場(chǎng)景和推廣方式，都選擇自定義。

日限額設(shè)置為200元(日限額沒有固定數(shù)值，只要滿足你當(dāng)天推廣計(jì)劃關(guān)鍵詞50個(gè)點(diǎn)擊即可)。進(jìn)入高級(jí)設(shè)置，將投放平臺(tái)設(shè)置為無線端，只投放無線平臺(tái)。

地域設(shè)置只開重點(diǎn)投放城市深圳，廣州，上海，北京等城市，不超過五個(gè)。這里為什么要這樣做呢?

我們投放的城市少，展現(xiàn)相對(duì)也少，在保持重點(diǎn)城市點(diǎn)擊量的同時(shí)，我們的點(diǎn)擊率也相對(duì)提高了。點(diǎn)擊率是直通車考察的關(guān)鍵，通過卡地域，我們能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率的拉升。

時(shí)間折扣，只投放12點(diǎn)到14點(diǎn)、17點(diǎn)到18點(diǎn)、20點(diǎn)到21點(diǎn)，這幾個(gè)是點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率較高的時(shí)間段，其余時(shí)間不投放。為什么這樣做?通過卡住點(diǎn)擊好的時(shí)間段，避免將我們的寶貝展現(xiàn)在點(diǎn)擊不高的時(shí)間段，從而提高我們的點(diǎn)擊率，拉升我們的質(zhì)量分。

添加3到5個(gè)精準(zhǔn)的長尾詞，出價(jià)卡在1到3位，獲得更高的點(diǎn)擊率。因?yàn)檎故疚恢迷礁?，我們獲得點(diǎn)擊的幾率也就越大。

第一天的日限額要花完，如果花不完就要提高出價(jià)或時(shí)間折扣，保證日限額花完。同時(shí)第二天、第三天按照上述操作方法的基礎(chǔ)上做點(diǎn)擊量的遞增，增加日限額50%，即第一天50個(gè)點(diǎn)擊，第二天75個(gè)點(diǎn)擊，第三天100個(gè)點(diǎn)擊。

再進(jìn)行操作的時(shí)候，注意創(chuàng)意圖片在要使用之前，要通過直通車測(cè)試過是優(yōu)質(zhì)圖片，才能投放使用，同時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率，達(dá)到同行的1.5倍到2倍以上。若沒有達(dá)到，看看自己投放的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，地域是否卡對(duì)，時(shí)間折扣是否設(shè)置正確，關(guān)鍵詞出價(jià)是否能拿到前排位置。

再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，切忌生搬硬套，保持靈活的操作思路。

按照上述的操作方法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)三天過后，我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分已經(jīng)達(dá)到了10分，這時(shí)候我們?cè)偬砑悠渌年P(guān)鍵詞，再慢慢進(jìn)行調(diào)整價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)因?yàn)橘|(zhì)量得分的提升，PPC會(huì)逐漸減少。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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