開好直通車并非一朝一夕的事情，因此賣家們也需要不斷學(xué)習(xí)，了解各種數(shù)據(jù)的計(jì)算方法，這樣才能夠讓自己更科學(xué)的進(jìn)行開車，另外也要掌握直通車的投產(chǎn)比公式。我馬上就來給各位賣家們介紹。

1、直通車后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺(tái)，我們可以通過直通車報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是，這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。具體計(jì)算公式如下：

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，就需要按照以下公式來計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過開直通車，以付費(fèi)流量帶動(dòng)了多余的自然流量曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，一般來說直通車開得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

一般多少?

投入產(chǎn)出比沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來投入。直通車是一個(gè)付費(fèi)推廣，是做淘寶店鋪推廣的一種推廣工具而已，不能僅僅局限于直通車的效果來計(jì)算考慮投產(chǎn)比，更多時(shí)候我們需要考量給店鋪帶來的具體效果。

比如開直通車能給店鋪每天增加30筆訂單，能平衡直通車投入花費(fèi)，直通車的推廣還是必要的。

如果各位賣家如果想要補(bǔ)直通車的話，那也可以達(dá)到提升淘寶直通車投入產(chǎn)出比的效果。想必這也是很多運(yùn)營(yíng)者想要做的事情。

直通車投產(chǎn)比計(jì)算公式是什么？為何要計(jì)算？

在直通車上推廣的時(shí)候，都是需要計(jì)算投產(chǎn)比的，也就是投入的成本和最終的產(chǎn)值的比例，計(jì)算這個(gè)就可以知道直通車的推廣效果怎么樣，如果投產(chǎn)比很低的話就需要調(diào)整策略了，那么怎么計(jì)算投產(chǎn)比呢?

直通車投產(chǎn)比計(jì)算公式是什么?

投入產(chǎn)出比的概念是指“一個(gè)項(xiàng)目的投入資金與其所產(chǎn)生的收益所產(chǎn)生的比值”。投產(chǎn)比是項(xiàng)目盈虧狀態(tài)的直觀表現(xiàn)，我們可以根據(jù)這個(gè)表現(xiàn)來預(yù)判該項(xiàng)目是否還值得繼續(xù)投入資金。

直通車ROI的計(jì)算公式為：ROI=項(xiàng)目產(chǎn)出總收入/項(xiàng)目投入總成本

可以看出來投產(chǎn)比越大說明經(jīng)濟(jì)效益越好，利潤(rùn)越多。把ROI最大化是每個(gè)老板的追求。在這里我們可以從一個(gè)店鋪的不同角度來分析投產(chǎn)比。

為什么要計(jì)算淘寶直通車持平投產(chǎn)比?

在這里先給大家說說什么是淘寶直通車持平投產(chǎn)比，我們大家都知道在淘寶運(yùn)營(yíng)過程中，說白了利潤(rùn)是我們最終所追尋的目標(biāo)，而淘寶直通車持平投產(chǎn)比就是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據(jù)，我們可以通過持平投產(chǎn)比來判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。

我們很多淘寶店主在實(shí)際直通車操作過程中都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢，其實(shí)這樣的想法是完全錯(cuò)誤的。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，同樣的產(chǎn)品，利潤(rùn)率不同，CPC不同，實(shí)際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

1.提高客單價(jià)

調(diào)高客單價(jià)的辦法就是做好關(guān)聯(lián)推薦，或者選擇利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品推廣。

2.提高淘寶轉(zhuǎn)化率

其實(shí)影響轉(zhuǎn)化率的有很多因素，視覺，評(píng)價(jià)，內(nèi)功，賣點(diǎn)，等等，有很多不確定性的因素，說明了提升優(yōu)化的空間很大，所以要想方設(shè)法提升你的轉(zhuǎn)化率，提升轉(zhuǎn)化率才是王道，我后面會(huì)寫有關(guān)如何提升轉(zhuǎn)化的課。

3.降低PPC

降低PPC的前提就是要你的質(zhì)量分要高，質(zhì)量分要高的前提就是點(diǎn)擊率要高，所以想讓點(diǎn)擊率變高，就得圖片要好，位置要靠前，展現(xiàn)的多，才有機(jī)會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊，這是一個(gè)良性循環(huán)。。

淘寶直通車的投產(chǎn)比計(jì)算公式就給大家分享完了，在一些比較專業(yè)的數(shù)據(jù)分析軟件中是不需要去手動(dòng)計(jì)算的，它們會(huì)直接展示各種數(shù)據(jù)，所以開直通車的時(shí)候可以多使用一些輔助軟件，幫你更好的監(jiān)測(cè)推廣效果。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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