今天為大家介紹一種常見的推廣方式，那就是淘寶直通車推廣。很多的商家都會采取這種方式來推廣自己店鋪的商品。直通車推廣定向推廣的方式，大家知道是什么意思嗎?

一、什么是定向推廣?

淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式，利用淘寶網的數據庫，鎖定目標客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網頁上，除了淘寶網站內的熱門頁面外，還整合了多家外部優(yōu)質網站，幫助寶貝覆蓋到更多目標客戶，展現(xiàn)邏輯是根據潛在買家的瀏覽和購買習慣、網頁內容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關度較高的寶貝，更精準的迎合潛在買家需求。

二、如何做好推廣?

1、推廣寶貝數量的控制及技巧

剛接觸直通車時，大部分人要么不舍得花錢，一次推廣一兩個寶貝，要么就是不太懂花錢，認為數量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝。

其實這些都很正常，個人認為大約是2-3個就夠了，為什么這么說呢?每次推2--3個產品，把幾個商品推出去后，淘寶搜索時基本上是按流量和信用人氣來排名的，這幾個商品通過直通車推出流量和人氣后，我們就可以放棄這幾個商品了，不再用直通車推，因為搜索時這幾個商品已經排在前面了，已經有了一個很好的廣告位置了，沒必要再去花錢。所以，在推廣數量上，要針對性的推廣2--3個，然后推廣到一定人氣后，馬上換商品在推廣，這樣省錢又有效果!

2、寶貝推薦要有針對性

上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選優(yōu)針對性的產品推就行了，不需要整店的寶貝都推，那太浪費錢了，自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些寶貝的庫存量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的，這個店家得做到心中有數，然后就選哪幾款：精而不多，針對性的做幾個推廣，總比盲目的推要好。

3、寶貝關鍵詞的設置

買家在買東西的時候，進行搜索都是有針對性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關/相近，買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告?賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚，寫的牛頭不對馬嘴 話，哪怕給你安排到第一頁，也沒啥大作用，到頭來，除了消耗錢之外，就剩下些不起作用的流量。所以，關鍵詞要寫清楚，盡量貼近自家寶貝的實質，這樣基本上有心的買家一點進去，購買的幾率也大上許多。

4、要學會利用廣告效應

選好了推廣的寶貝，也寫好了關鍵詞，也選擇了有針對性的寶貝，那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步，那就是廣告了。

直通車定向推廣怎么收費？有啥優(yōu)勢？

淘寶推廣店鋪有免費推廣和付費推廣兩種方式，雖然店鋪要注重免費推廣，但是免費推廣競爭是很激烈的，因此商家如果想要獲取更多流量還是要靠付費推廣的。在直通車中定向推廣如何收費，這是很多商家都會關注的問題了。下面小編就來介紹一下吧。

直通車定向推廣怎么收費?

直通車就是按點擊收費的，自然定向推廣也是按點擊扣費的，根據商家為寶貝設置的定向推廣出價，單次扣費是不會大于商家的出價。如果商家設置了受眾人群，商家可以選擇性別、購買年齡、購買意圖時，系統(tǒng)也會按綜合情況最好的受眾進行展示，并按此受眾進行扣費，扣費不會大于此受眾的出價。

定向推廣有啥優(yōu)勢?

1. 現(xiàn)在淘寶網為了能夠追蹤到精準的人群，直通車定向推廣不僅可以按照人們的搜索習慣，同時還要人群的基本定向等眾多推廣方式。讓賣家更好的鎖定用戶。所以賣家開通直通車定向推廣計劃的話，首先用智能系統(tǒng)分析自己店鋪的訪客人群特征。

比如說愛好，年齡以及搜索習慣等等內容。在利用這個直通車定向推廣計劃去匹配這個精準人群。實現(xiàn)更為精準的推廣效益。

2.選擇好直通車推廣的主推寶貝以及這個寶貝的關鍵詞。因為他們都將決定著你的推廣是否精準。這樣獲得的流量才是有效的流量，他們將會有潛動力的流量變成實在的成交。當然，這個標題一定要有極高的相關性。相關性越高，經過直通車推廣，你的寶貝展現(xiàn)量就越高。同時可以增加用戶停留頁面的時間，如果你的詳情頁做的還不錯的話，那么轉化率就會很高。

3.做好關鍵詞質量得分。先要選定你所匹配的商品類目，這是基礎。然后才可以做精準的推廣和展現(xiàn)。因為我們直通車付費也是跟關鍵詞的質量得分緊密相關的。畢竟直通車是一種進價的點擊付費的推廣方式。而且你的關鍵詞質量得分10的話，那么你就可以通過增加出價的形式來獲得更好的排名和曝光率。

4.就是要說到點擊率了。點擊率越高，說明你的寶貝越受歡迎，當然排除了一些惡意點擊的事件。同時點擊率越高的話，說明寶貝的展現(xiàn)量和流量都比較充足，那么就可以適當的降低出價。從而為了實現(xiàn)，更好地成交轉化率的話就要做好店鋪商品的詳情頁好評以及售后服務等內容。

因為直通車開車的目的就是為了獲得流量和點擊率，以及更好的排名也還是為了流量和點擊率，所以這也都是鋪墊工作，而最終成交轉化率才是我們最大的目標了。

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