直通車低投產(chǎn)原因是什么?怎么投放?
2022-06-16|16:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:171
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一些賣家老是反饋自己開直通車的過程中投產(chǎn)很低,卻不知道為什么會出現(xiàn)這種情況,在開直通車時,應(yīng)該要怎么去投放呢?我這就給各位介紹一些方法。
根據(jù)公式ROI=總成交金額/花費,我們不難看出影響ROI的幾大核心因素就是客單價、PPC、以及轉(zhuǎn)化率,如果同一款商品的客單價相對固定,那么PPC越低,轉(zhuǎn)化率越高,對應(yīng)的ROI也就會越高。
簡單來說PPC就相當于投入,轉(zhuǎn)化率就相當于投資收益,用最少的投資獲取最高的收益是最為理想的狀態(tài),但是每家店鋪的推廣預算都是有限的,然而想要提高成交金額,要么提高客單,要么降PPC,要么提升轉(zhuǎn)化率,或者保持其中的某幾項不變,某幾項提升,都能夠達到增加收益的結(jié)果。
然而由于市場的大眾主流價格區(qū)間限制,盲目加價只會讓更多的消費者流失,同理在市場競爭十分激烈的情況之下,降低出價就可能意味著失去展現(xiàn),這對于大部分商家來說都是十分危險的。
所以我們在進行優(yōu)化的時候一定要根據(jù)實際情況來進行慎重選擇,先分析自己直通車投產(chǎn)低的原因,再根據(jù)核心問題來逐步優(yōu)化解決,才能達到最終的理想狀態(tài)。
怎么投放?
直通車優(yōu)化并不是一個一勞永逸的過程,不同時期不同商品可能都會呈現(xiàn)出不同的趨勢,甚至于同行店鋪的相同計劃也不一定能跑出同樣的效果。
所以對于大部分運營來說,直通車的優(yōu)化也是一個測試的過程,只不過有經(jīng)驗的運營更容易根據(jù)經(jīng)驗篩選出更適合的優(yōu)化方案而已。
言歸正傳,在直通車投放過程之中的精準主要設(shè)計到了關(guān)鍵詞和人群兩個方面,關(guān)鍵詞的精準能夠直接影響到商品的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。
作為搜索電商的代表,淘系電商一直都非常注重關(guān)鍵詞的作用,如果說我們的商品核心關(guān)鍵詞沒有選擇正確,那么很可能連正常展現(xiàn)的機會都沒有,更別說進入同類商品的競爭渠道了。
在直通車關(guān)鍵詞的選擇之上要著重考量和商品的匹配度以及出價兩個方面,盡量在出價和精準度之間進行平衡,找到性價比最高的詞來進行著重推廣。
同樣,雖然商品設(shè)計之初就會考慮到對應(yīng)的消費人群,但是設(shè)計者所考慮的消費者和市場上真實的消費者并不一定完全重合,這就是為什么大部分商品都要進行人群測試的原因,通過控制變量的方法找出商品高點擊高轉(zhuǎn)化的人群進行重點高溢價,從而提升鏈接的點擊轉(zhuǎn)化率。
為了得到更多的流量,大部分商家都會開通直通車,不過,這個推廣方式能夠給我們帶來流量,也確實非常燒錢。賣家們通常會計算投產(chǎn)比,來衡量這樣的推廣值不值得。
一、一般多少合適?
我們很多淘寶店主在實際直通車操作過程中都會有一個誤區(qū),認為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢,其實這樣的想法是完全錯誤的。在實際運營過程中,同樣的產(chǎn)品,利潤率不同,CPC不同,實際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的,有些產(chǎn)品甚至直通車投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧,甚至更高。
二、如何降低平均點擊花費?
降低平均點擊花費是我們提高ROI的第一優(yōu)化方向,因此主要講一下這個:
有些人對于直通車的認知可能就是投錢,花錢買關(guān)鍵詞排名。
其實不然,為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價買斷排名,淘寶同時以另一個考核點來修正和平衡直通車的正常運轉(zhuǎn)。也就是“質(zhì)量得分”。
還是來看個公式:
直通車實際扣費=(下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/你自己的質(zhì)量分)*0.01
在這里,你下一名的出價和質(zhì)量分是不可控因素,因此,可以看出,降低直通車平均點擊花費的核心就是提高你的質(zhì)量分。
質(zhì)量得分是由三個維度組成的,分別是:
a、創(chuàng)意質(zhì)量:即推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊、創(chuàng)意圖點擊率、展示位置等。
b、相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相關(guān)。
c、買家體驗:直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、客服響應(yīng)時間、好評&差評等。
所以,點擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素,直通車問題調(diào)整也應(yīng)從這兩方面著手。
如果能夠達到1:10,說明直通車開得非常好,繼續(xù)開直通車是非常賺錢的,如果投產(chǎn)比比較低,說明直通車還有待優(yōu)化,要從多個不同方面來提高投產(chǎn)比,這樣才能讓我們在直通車推廣中獲利。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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