對(duì)不少開(kāi)通了直通車(chē)推廣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然也需要對(duì)常見(jiàn)的直通車(chē)推廣玩法有了解，這樣也可以試著按照這些方法做好店鋪的推廣。

第一：直通車(chē)最常用的玩法，通用-關(guān)鍵詞權(quán)重

這個(gè)方法比較適合流量較大的大類(lèi)目。一般每個(gè)賬戶有多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃的權(quán)重不同，但是每個(gè)計(jì)劃都對(duì)店鋪整體權(quán)重產(chǎn)生著影響。接下來(lái)看實(shí)操。

實(shí)操：創(chuàng)建新計(jì)劃，選取相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，我一般會(huì)選擇二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，關(guān)鍵詞選取的時(shí)候大類(lèi)目可以多加一些，比如二三十個(gè)左右，店鋪基礎(chǔ)好的可以直接加大詞也沒(méi)問(wèn)題。畢竟我們要做關(guān)鍵詞權(quán)重，如果熱詞的權(quán)重上不去，流量肯定也上不去。如果店鋪基礎(chǔ)一般的話前期就以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，相對(duì)來(lái)說(shuō)好控制預(yù)算，引流精準(zhǔn)一些。

加類(lèi)目大詞的話，比如說(shuō)像‘連衣裙’這樣的大詞，流量大，但是不確定因素也多，如果你的寶貝沒(méi)有足夠精準(zhǔn)的人群，是沒(méi)有能力去駕馭的，就不要在這上面投入過(guò)多的資金。

關(guān)鍵詞出價(jià)排名一定要靠前，然后觀察燒的情況，太快了可以調(diào)整出價(jià)或者分時(shí)以及匹配方式控制好。跑一定數(shù)據(jù)量后再看點(diǎn)擊率去篩選，在這注意下每個(gè)詞的點(diǎn)擊率，留下點(diǎn)擊率好的詞。

當(dāng)質(zhì)量分逐步變好，說(shuō)明你的計(jì)劃?rùn)?quán)重是在增長(zhǎng)的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)也是判斷你的計(jì)劃?rùn)?quán)重的一個(gè)指標(biāo)。優(yōu)化過(guò)程中注意根據(jù)詞的變化去刪減，或者調(diào)價(jià)，一般不建議過(guò)多改動(dòng)，會(huì)對(duì)計(jì)劃有影響。

那么質(zhì)量分的影響因素又有很多，比如關(guān)鍵詞相關(guān)性，點(diǎn)擊率反饋，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)等，我們?cè)陴B(yǎng)分的時(shí)候可以做下遞增，點(diǎn)擊率越好，一般上分就越快。

關(guān)鍵詞這塊是計(jì)劃的一個(gè)重點(diǎn)，主要就是通過(guò)關(guān)鍵詞為核心基礎(chǔ)，創(chuàng)意，匹配方式，分時(shí)，地域，人群的調(diào)整都是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的，所以要有優(yōu)化最多的。

什么樣的詞怎么調(diào)整?比如像引流效果投產(chǎn)效果好的詞，就可以適當(dāng)提高出價(jià)，點(diǎn)擊率還可以但轉(zhuǎn)化差的一般就是出價(jià)過(guò)高了，或者人群溢價(jià)過(guò)好了，這個(gè)時(shí)候就要去降低出價(jià)再觀察調(diào)整。

比如說(shuō)你加的關(guān)鍵詞某幾個(gè)詞展現(xiàn)很多，某幾個(gè)詞沒(méi)什么展現(xiàn)，出價(jià)高也拿不到展現(xiàn)，這種就看下詞的大小，還有匹配方式。我們做計(jì)劃就是為了讓關(guān)鍵詞拿到展現(xiàn)和點(diǎn)擊，為產(chǎn)品引流的，所以加的詞一定要跑出來(lái)數(shù)據(jù)，不然放著也沒(méi)用，拉低整體賬戶權(quán)重。

如果遇到這種情況，拿不到數(shù)據(jù)的詞可以放棄或者通過(guò)調(diào)整出價(jià)，展現(xiàn)高的可以降低出價(jià)位置或者降低溢價(jià)，精準(zhǔn)匹配的詞可以高出價(jià)低溢價(jià)。不過(guò)現(xiàn)在精準(zhǔn)匹配的不多，更拿不到流量了。

第二：精準(zhǔn)流量玩法，合理控制展現(xiàn)提高流量精準(zhǔn)度

這個(gè)方法比較適合一些小類(lèi)目，因?yàn)辄c(diǎn)擊率我們都知道是點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，當(dāng)點(diǎn)擊量變化不大，展現(xiàn)變小，相應(yīng)的點(diǎn)擊率就越高，所以這就是合理控制展現(xiàn)，提高訪客精準(zhǔn)度。

實(shí)操：

添加相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，一般小類(lèi)目可加的詞不多，一般都是類(lèi)目詞，大詞，所以能加的可以都加上，具體看產(chǎn)品來(lái)添加。出價(jià)前期按照行業(yè)平均來(lái)出再看數(shù)據(jù)調(diào)整。匹配方式一般廣泛，不然更拿不到流量。

那么怎么控制這個(gè)展現(xiàn)，就是統(tǒng)計(jì)出點(diǎn)擊前十，或者十幾的地域，其他的關(guān)閉。

然后去觀察點(diǎn)擊率情況，如果提升達(dá)不到你想要的效果，那就繼續(xù)調(diào)整地域。這個(gè)方法不是都適用，只針對(duì)個(gè)別類(lèi)目的店鋪，或者你的產(chǎn)品只針對(duì)你的省份或者你周邊的省份的可以嘗試下。

大多數(shù)店鋪基本都要添加，除了受疫情影響的地域和邊遠(yuǎn)地區(qū)不發(fā)貨的。

在這多說(shuō)一點(diǎn)就是，不管什么玩法，做什么類(lèi)目基本都要去做人群的，自定義人群也好系統(tǒng)人群也好，都要加上測(cè)試，標(biāo)品也一樣。不要不去重視人群的作用。

第三：利用關(guān)鍵詞搶位助手提高排名

這種方法比較適合標(biāo)品，因?yàn)闃?biāo)品對(duì)排名位置要求比較高，也比較適用出價(jià)比較高的。這個(gè)玩法主要就是通過(guò)優(yōu)化排名獲取有效點(diǎn)擊率。

實(shí)操：

也是找關(guān)鍵詞，詞不建議太多，控制在十個(gè)左右就可以，具體看你做的什么產(chǎn)品，先卡到前面的位置，看下點(diǎn)擊率情況，比如說(shuō)卡到4-6，這個(gè)位置的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率如果不如前三或者首位的那就出價(jià)低些，看下點(diǎn)擊率是否會(huì)提升，點(diǎn)擊率提升就可以不做優(yōu)化，讓其排名自動(dòng)提升，點(diǎn)擊率提升了，質(zhì)量分反饋出來(lái)的全中后就越高，所以再出價(jià)不變的情況下，排名就會(huì)提升。

但是如果說(shuō)你的寶貝本身是卡首條的，點(diǎn)擊率也還不錯(cuò)，但是質(zhì)量分還沒(méi)滿分，這個(gè)時(shí)候就要降低出價(jià)。

當(dāng)然你在平時(shí)的操作過(guò)程中也可以嘗試搶位，什么階段做什么調(diào)整，如果你的計(jì)劃一直拿不到數(shù)據(jù)可以嘗試下，再看下反饋數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)?fù)懂a(chǎn)等數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)搶位很費(fèi)錢(qián)，但是效果又不好，那就不用，操作方面不是絕對(duì)的，都是相對(duì)的。

第四：通過(guò)人群優(yōu)化提高人群標(biāo)簽權(quán)重

這個(gè)方法比較適用一些店鋪基礎(chǔ)較好的或者是對(duì)人群標(biāo)簽要求比較高的類(lèi)目和店鋪，不太適用新店或者店鋪基礎(chǔ)較差的店，因?yàn)榈赇佭€沒(méi)有形成人群標(biāo)簽畫(huà)像，也沒(méi)有一定的數(shù)據(jù)量，所以不好去做人群，當(dāng)?shù)赇佋L客逐步遞增的情況下再去優(yōu)化人群比較好。

現(xiàn)在什么平臺(tái)都是淘寶千人千面規(guī)則了，人群標(biāo)簽的重要性是可想而知的，前面也跟大家強(qiáng)調(diào)了，不管什么類(lèi)目做什么計(jì)劃，人群都是必做的。如果不懂做人群，直通車(chē)基本都是很難做好的。

實(shí)操：

系統(tǒng)人群，像智能新拉人群，店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群等都可以添加進(jìn)來(lái)投放測(cè)試，也可以添加自定義人群，兩兩組合去針對(duì)人群做二級(jí)測(cè)試，組合的時(shí)候一定要注意下覆蓋人群，如果覆蓋人群太少的是拿不到什么數(shù)據(jù)的。

淘寶直通車(chē)推廣計(jì)劃能重新編輯嗎？修改該注意什么？

在淘寶直通車(chē)推廣中，很多商家建立了推廣計(jì)劃后就基本沒(méi)有動(dòng)過(guò)了，等到需要更換推廣商品或者推廣方式的時(shí)候，就不知道這些推廣計(jì)劃是否能夠修改編輯了，其實(shí)答案是肯定的，下面說(shuō)說(shuō)怎么重新編輯吧。

淘寶直通車(chē)推廣計(jì)劃能重新編輯嗎?

通過(guò)“我的推廣計(jì)劃”，可以實(shí)現(xiàn)所有推廣寶貝進(jìn)行分計(jì)劃的針對(duì)性管理，修改方式找到直通車(chē)推廣計(jì)劃-進(jìn)入寶貝計(jì)劃-進(jìn)入創(chuàng)意-點(diǎn)創(chuàng)意標(biāo)題就可以修改。

修改成怎樣的方式，一般標(biāo)題是賣(mài)點(diǎn)加產(chǎn)品的形式，包括產(chǎn)品的屬性，特點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)之類(lèi)的，其中可以根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)熱門(mén)詞和產(chǎn)品匹配的可以添加，直通車(chē)不是越熱門(mén)越好要相關(guān)性也好的;根據(jù)關(guān)鍵詞熱度和相關(guān)性設(shè)置修改直通車(chē)標(biāo)題。

優(yōu)詞和良詞都是有機(jī)會(huì)幫助提升曝光的。系統(tǒng)能匹配上的詞優(yōu)詞良詞，跟產(chǎn)品相關(guān)的都添加上。關(guān)鍵詞全量覆蓋一個(gè)產(chǎn)品如果有10種不同的叫法，那這10種叫法要添加上做推廣的。少加任何一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)讓損失潛在買(mǎi)家。建議選擇店鋪銷(xiāo)量基礎(chǔ)銷(xiāo)量好，流量大點(diǎn)擊率好寶貝開(kāi)啟定向，新品不建議。

修改該注意什么?

關(guān)鍵詞出價(jià)價(jià)格和流量是成正相關(guān)的，想獲得流量?jī)r(jià)格肯定也要合適。在設(shè)定關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)要遵守賬戶預(yù)算規(guī)則。直通車(chē)是精準(zhǔn)化的流程，不是簡(jiǎn)單的在里面設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞，需要有計(jì)劃，有目標(biāo)，有預(yù)算的投放!也就是精準(zhǔn)投放。

在關(guān)注排名時(shí)，要多多留意寶貝流量的構(gòu)成。隨著直通車(chē)的不斷推廣，成交數(shù)量在增加，同時(shí)流量構(gòu)成也在變化。主圖點(diǎn)擊率影響到排名和質(zhì)量得分的高低。這些又直接影響到點(diǎn)擊費(fèi)用。所以主圖的制作要重視起來(lái)，吸引人的主圖會(huì)帶來(lái)更高的淘寶點(diǎn)擊率。

直通車(chē)的使用對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是非常重要的，作為重要的競(jìng)價(jià)推廣模式，淘寶直通車(chē)的流量和推廣效果都是賣(mài)家比較認(rèn)可的，而且這種形式以點(diǎn)擊付費(fèi)的形式進(jìn)行推廣，只要有點(diǎn)擊就會(huì)收費(fèi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)推廣成本要低一些，但是盡量不要使用大詞推廣。

淘寶直通車(chē)的推廣計(jì)劃都是可以進(jìn)行重新編輯的，可以修改推廣的時(shí)間段，推廣的寶貝等參數(shù)，需要注意的是，已經(jīng)建立的推廣計(jì)劃是不能被刪除的，所以只能通過(guò)修改來(lái)替換需要推廣的商品。

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