對開通了淘寶直通車的賣家來說，肯定也需要想辦法去了解一下直通車的時間折扣到底應該要遵守什么樣的原則，擁有哪些技巧，這樣才能夠更好的推廣。

和其他因素一樣，時間折扣也是先設(shè)置，后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)情況來優(yōu)化調(diào)整的。那前期我們怎么設(shè)置，是不是統(tǒng)一100%呢?

當然不是，即使是在前期設(shè)置的時候也是有技巧的。一般來說，時間折扣我會默認從0點到早上8點設(shè)置為30%，早上8點到晚上12點設(shè)置100%。

不過產(chǎn)品不同，時間折扣的設(shè)置也不同。我們設(shè)置時間折扣的時候，要根據(jù)產(chǎn)品特性以及客服回復的情況來定。

假設(shè)我們是做一些定制的，或者需要詢盤后才能下單的產(chǎn)品，那就要根據(jù)客服的上下班時間來設(shè)定時間折扣投放。比如早8點到晚上11點半投放，其他時間選擇不投放。

因為在這些客服不上班的時間投放，引流進來后，詢盤沒人回答，那也無法完成成交，相當于白白浪費了錢點擊進來。

而像一些靜默轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，無需客服也可直接完成下單的，或者一些客單價比較低，決策時長比較短的產(chǎn)品，可以選擇晚上也投放與白天相差不大的折扣。

原則是什么?

1、時間折扣一般為100%

在直通車可操作的時間內(nèi)，折扣一般都是設(shè)置為100%，因為這樣可以讓我們在設(shè)置直通車出價后查看直通車引流能力時，能夠得到比較準確的結(jié)果。而且通過時間折扣的設(shè)置，能夠做一個對直通車推廣投放的預先安排。

2、時間折扣的調(diào)整要以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)

每家淘寶店鋪對于流量的要求都不同，所以對于直通車時間折扣的投放，就需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率進行調(diào)整了。如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了，那么無論是在什么時段，都無需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉(zhuǎn)化，那么就可以在流量高峰期提升折扣。

3、時間折扣提升的幅度

直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%，因為提升的幅度過大，是會引起直通車的流量會大幅度的提升或降低，超出我們估計的范圍，而這樣對店鋪的影響比較大，所以在操作的時候要避免。

4、不投放時段應降低折扣

如果直通車在一些時間段不想投放，要做的不是刪除該時間段的投放推廣，因為這樣會讓直通車處于暫停狀態(tài)，而是應該將該時段的時間折扣降低為30%，這樣基本上就沒流量了。

如果你的大部分流量是大詞、熱詞帶來的，在不投放時段刪除了時間折扣，直通車暫停了，在之后的投放時段又重新開啟，直通車這樣一開一關(guān)，會給大詞、熱詞的流量造成一定的波動。

淘寶直通車怎么拉人群標簽？技巧介紹！

淘寶開了直通車之后，就需要去設(shè)置這個人群的標簽，但是很多人對于拉人群去設(shè)置不知道去做，其實這個是有技巧，下面就把如何開通直通車的標簽和各位說說，有想法的朋友來學習下吧!

淘寶店鋪的人群標簽一直是一個有爭議性的話題。有人說需要通過真實成交的客戶屬性才能為產(chǎn)品打上正確的人群標簽;也有人說詞的背后就代表了人群，所以不需要做人群測試，只要選好產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可。

那這兩種觀點哪種對呢?第一種觀點比較難驗證，因為如果店鋪本身的搜索詞或者標簽和產(chǎn)品貼合性就很高，我們無法判斷寶貝精準的標簽是通過關(guān)鍵詞來實現(xiàn)的，還是通過成交客戶的屬性來實現(xiàn)的。

當然，如果店鋪本身的核心搜索詞也很難契合到產(chǎn)品屬性的話，那就可以證實第二種觀點的錯誤。

翰林舉個例子，比如兩個擁有不同消費習慣的人搜索"枕頭"兩個字，那他們搜出來的產(chǎn)品類型、客單價，是完全不一樣。

前兩天翰林與自己一朋友都想要買個枕頭，結(jié)果他那邊用枕頭這個關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果是客單價20-30的普通類型枕頭。而我同樣用枕頭這個關(guān)鍵詞去搜索，顯示出來的則是客單價在80-100左右的記憶乳膠枕、磁力枕頭等等。搜索出來的產(chǎn)品結(jié)果和價格都完全不一樣。

從這一事例上，我們也能看出關(guān)鍵詞的背后代表了人群這個說法沒有第一種說法更加貼合真實情況。

那么問題來了，我們要如何通過成交客戶，將自己店鋪的人群標簽拉精準呢?

想要拉人群，我們還是通過直通車來操作，具體操作前我們首先了解下直通車三大不同類型的人群包，方便我們理清思路和操作。

三大人群就是拉新人群、收割人群以及屬性人群。像智能拉新、店鋪長期價值人群、某個場景人群等屬于拉新人群。收藏加購過店鋪產(chǎn)品、瀏覽過店鋪寶貝的人群、已購買人群、或者某些節(jié)日活動的臨時人群是收割人群。性別、年齡、消費習慣、城市級別等就是基礎(chǔ)屬性人群。

我們想要通過直通車來拉正店鋪人群標簽的第一步，就要先測試人群數(shù)據(jù)，測試哪些人群可以給我們帶來足夠優(yōu)秀的消費數(shù)據(jù)。

然后以較高的人群溢價讓寶貝更多地展現(xiàn)在這些優(yōu)質(zhì)的消費者面前，再通過更好的成交和產(chǎn)值帶動系統(tǒng)給我們推薦更多相似的免費流量人群。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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