開直通車是為了推廣，為了吸引顧客來我們的店鋪，在開車的過程中，我們還要時(shí)刻關(guān)注直通車推廣的數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)來做優(yōu)化。那么，直通車數(shù)據(jù)要怎么看呢?

1.點(diǎn)擊率

對于一個(gè)開了直通車的賣家來說，就是為了進(jìn)行推廣，首先引流進(jìn)店鋪。于是點(diǎn)擊率這么重要的門檻自是不能忽視了。點(diǎn)擊率的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量。提高點(diǎn)擊率一直以來是每一個(gè)賣家都在做的。從公式來看，就是要在展現(xiàn)量少的情況下，點(diǎn)擊量依然很多。那么這就要考慮到寶貝標(biāo)題，寶貝創(chuàng)意圖，寶貝價(jià)格，寶貝賣點(diǎn)等等因素了。賣家可以實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，去不斷優(yōu)化寶貝的各項(xiàng)指標(biāo)，從而提高點(diǎn)擊率。發(fā)揮數(shù)據(jù)作用。

2.轉(zhuǎn)化率

按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算：

轉(zhuǎn)化率：店鋪轉(zhuǎn)化率正常值大約是1%至3%。也就是說如果有100個(gè)人進(jìn)店的話，那么正常情況下會(huì)有1到3個(gè)人成功下單。正常情況下一般轉(zhuǎn)化率應(yīng)該2%。影響轉(zhuǎn)化率的因數(shù)很多。比如訪客質(zhì)量，商品，店鋪信譽(yù)度，促銷活動(dòng)等等。

通過查看轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。賣家可以得到一些反饋。比如賣家可以知道賬戶中核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，哪些關(guān)鍵詞已經(jīng)失效了，哪些關(guān)鍵詞現(xiàn)在的直通車轉(zhuǎn)化率非常高可以繼續(xù)使用。以及賬戶是否適合開放定向投放，投放地域在哪里轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高等等內(nèi)容。從數(shù)據(jù)看現(xiàn)象，從現(xiàn)象看出問題的本質(zhì)。然后就去一步一步解決問題，優(yōu)化店鋪，盡力將店鋪?zhàn)龅母谩?/p>

3.ppc(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)

因?yàn)閜pc的計(jì)算公式為：直通車PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量。因此PPC的高低會(huì)直接影響到整體推廣的花費(fèi)，還會(huì)對ROI產(chǎn)生直接影響。在公式中，想要分子不變的情況下，獲得的結(jié)果值越小，那么就要不斷增加分母的數(shù)值，也就是增加點(diǎn)擊量。那么增加點(diǎn)擊量該怎么做呢?就要做好寶貝的推廣圖片和標(biāo)題的挑選提取。且降低PPC的過程就是一個(gè)提升質(zhì)量得分的過程。

而影響質(zhì)量得分的因素有很多，包括基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗(yàn)等，主要對其中的核心部分進(jìn)行優(yōu)化提升就可以達(dá)到很好的效果。當(dāng)然后期還要保持好維護(hù)工作。

4.Rol投資回報(bào)率

而我們的投資回報(bào)計(jì)算公式為：投資回報(bào)=花費(fèi)÷銷售金額。一切的投資當(dāng)然是為了有回報(bào)。在很多推廣工作中，都會(huì)以ROI作為一種評估推廣活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。ROI。往往獲得的數(shù)據(jù)比較低，因?yàn)槌吮旧硗斗艑氊愃a(chǎn)生的銷售額，還要考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來的銷售額，以及銷售持續(xù)增長所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。ROL是你的投入產(chǎn)出比?？梢赃M(jìn)行參考。但不是轉(zhuǎn)化率。

直通車推廣主要要分析的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的分析，可以知道創(chuàng)意圖是否有吸引力，投入直通車是否能賺錢。想要開好直通車，一定要懂得如何去分析這些數(shù)據(jù)。

直通車數(shù)據(jù)哪里看？主要看哪些數(shù)據(jù)？

開直通車是要花錢的，但是，花了錢，卻并不一定能夠給我們帶來好的效果。所以，我們要去查看推廣的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來做分析。在哪里可以查看完整的直通車數(shù)據(jù)呢?

一、數(shù)據(jù)哪里看?

1、進(jìn)入賣家中心——點(diǎn)擊我要推廣——直通車——報(bào)表，可以查看到直通車一天甚至是一個(gè)月的數(shù)據(jù)。

2、在頁面中可以選擇指數(shù)對比，也可以選擇，看到推廣計(jì)劃、創(chuàng)意計(jì)劃、地域。

3、也可以查看、數(shù)據(jù)占比，計(jì)算機(jī)占比或者移動(dòng)，可以查看關(guān)鍵詞訪客數(shù)。

二、主要看哪些數(shù)據(jù)?

1、直通車展現(xiàn)量，用來看直通車引流的體量，是直通車所有數(shù)據(jù)的起點(diǎn);

2、點(diǎn)擊量，是點(diǎn)擊了我們直通車的數(shù)據(jù)累積，一個(gè)點(diǎn)擊對于店鋪而言就是一個(gè)訪客;

3、點(diǎn)擊率，是直通車的核心數(shù)據(jù)，直接影響到計(jì)劃權(quán)重的高低，質(zhì)量分的高低，從而直接影響到點(diǎn)擊扣費(fèi)的高低;

4、總收藏?cái)?shù)，可以看到有多少人收藏了我們的產(chǎn)品和店鋪;

5、總購物車數(shù)，可以看到有多少人加購了產(chǎn)品，這個(gè)指標(biāo)直接表現(xiàn)為后期的轉(zhuǎn)化潛力，對應(yīng)的就有一個(gè)“加購率”，加購率越高越好;

6、平均點(diǎn)擊扣費(fèi)，PPC，指示的是我們直通車引流的成本，比如一個(gè)點(diǎn)擊1塊錢，或者5毛錢，是賣家特別關(guān)注的指標(biāo)，可以算是核心指標(biāo);

7、總成交筆數(shù)，可以看到產(chǎn)品通過直通車帶來的訂單量;

8、花費(fèi)，點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊扣費(fèi)=花費(fèi)，是我們花出去多少錢;

9、投產(chǎn)比，roi，這個(gè)也是核心數(shù)據(jù)，直接可以看出直通車是盈利還是虧損;

10、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，衡量的是每100個(gè)訪客進(jìn)店后，有多少人最終下單，體現(xiàn)的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，越高越好，如果轉(zhuǎn)化率太低，就會(huì)入不敷出!

大家可以進(jìn)入到直通車報(bào)表里面去查看完整的數(shù)據(jù)，直通車數(shù)據(jù)有很多，商家需要重點(diǎn)了解上述幾個(gè)數(shù)據(jù)。學(xué)會(huì)了做數(shù)據(jù)分析，我們才知道要怎么去調(diào)整直通車，怎么去做優(yōu)化。

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