直通車定向推廣可以將你的產(chǎn)品推廣給有意向的指定人群，給店鋪帶來精準(zhǔn)的流量。一般是系統(tǒng)根據(jù)你的類目、屬性等因素來給你關(guān)鍵詞，你自己選擇。下面，我們來看看定向的扣費(fèi)公式吧。

一、定向扣費(fèi)公式

淘寶直通車定向推廣是根據(jù)你的實(shí)際出價(jià)、人群溢價(jià)和位置溢價(jià)進(jìn)行扣費(fèi)，實(shí)際扣費(fèi)不會(huì)大于你的出價(jià)。

溢價(jià)原理：訪客定向和購物意圖在人群標(biāo)簽基礎(chǔ)出價(jià)上第一次溢價(jià)，也就是會(huì)有基礎(chǔ)的人群

定向扣費(fèi)公式：實(shí)際出價(jià)=人群出價(jià)/(1+位置溢價(jià));人群出價(jià)=智能投放出價(jià)/(1+人群溢價(jià));所以實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)/(1+人群溢價(jià))/(1+位置溢價(jià))。

如果智能投放出價(jià)1.45元，人群出價(jià)=1.42?(1+人群溢價(jià))同時(shí)匹配位置時(shí)，實(shí)際出價(jià)=1.45/(1+人群溢價(jià))/(1+位置溢價(jià))。比如：智能投放出價(jià)1元，人群標(biāo)簽溢價(jià)20%，投放位置溢價(jià)50%。實(shí)際出價(jià)=1/(1+20%)/(1+50%)。

二、怎么寫標(biāo)題?

標(biāo)題編寫公式：標(biāo)題=商品核心關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞(可以+價(jià)值關(guān)鍵詞)。核心關(guān)鍵詞:寶貝名稱詞，對于一些我們不認(rèn)識的寶貝，可以拍張照用拍立淘找到寶貝看市場上它叫什么。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化以前分享過一篇標(biāo)題優(yōu)化文章，文章最后有分享鏈接，不會(huì)做標(biāo)題的大家可以看一下。

屬性關(guān)鍵詞：、名稱、型號、功商品分類能、特性的關(guān)鍵詞。例如連衣裙有黑色、紅色、網(wǎng)紗、蕾絲等等，這些叫做屬性詞。所以，標(biāo)題寫作之前要清楚自家商品的材質(zhì)，特點(diǎn)。

價(jià)值關(guān)鍵詞：商品給買家?guī)淼膬r(jià)值，也是超越產(chǎn)品功能本身的價(jià)值。

根據(jù)核心詞，選出長尾詞，找到搜索人氣大的(反映市場好)，在線商品數(shù)少(反映競爭小)的和自己產(chǎn)品屬性匹配的關(guān)鍵詞是選擇關(guān)鍵詞和寫標(biāo)題的重點(diǎn)。生意參謀—市場行情—搜索詞查詢，將核心詞放入搜索框進(jìn)行搜索。

點(diǎn)擊相關(guān)搜索詞，將符合自己產(chǎn)品的相關(guān)搜索詞的搜素人氣，在線商品量，商城占比等數(shù)據(jù)復(fù)制出來創(chuàng)建一個(gè)電子表格。用搜索人氣/在線商品量 ，計(jì)算出競爭指數(shù) ，然后進(jìn)行排序，選出競爭指數(shù)值大的詞便是我們要找的關(guān)鍵詞。

直通車定向雖然可以給店鋪帶來一些精準(zhǔn)的人群，但是，直通車定向也是要花錢的，大家首先要知道定向的扣費(fèi)公式，知道扣費(fèi)原理，然后再去選詞做推廣。

直通車定向推廣怎么開？有何出價(jià)技巧？

如今的淘寶就是千人千面的個(gè)性化的搜索展現(xiàn)方式，它可以讓消費(fèi)者快速的找到自己需要的商品，對于淘寶商家來說找到自己店鋪的賣點(diǎn)并優(yōu)先展現(xiàn)成為了重點(diǎn)，而淘寶直通車的定向推廣就能幫助商家解決這一問題了。那么直通車定向推廣怎么開?有何出價(jià)技巧?

直通車定向推廣怎么開?

1、 要知道淘寶直通車的定向推廣是根據(jù)多維度去了解消費(fèi)者的購物行為、購物興趣等，比如搜索商品關(guān)鍵詞歷史記錄、商品瀏覽記錄、購買收藏加購商品記錄等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的推廣營銷。

2、在定向推廣中，商家需要根據(jù)推廣和商品需求設(shè)置投放人群、展示位置。

(1)投放人群：在投放人群模板當(dāng)中主要會(huì)涉及到喜歡我店鋪的訪客人群和購買意圖上的定向選擇，這些是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購物搜索關(guān)鍵詞記錄來確定人群并進(jìn)行推廣。

(2)展示位置：展示位置為定向推廣的商品展示位置，一般為手淘首頁、猜你喜歡、詳情頁以及消費(fèi)者的已買到的寶貝當(dāng)中展示，具體選擇哪個(gè)渠道，可以根據(jù)自己店鋪中的流量結(jié)構(gòu)來確定，并不是最多的就最好，也要考慮同行的推廣時(shí)間和溢價(jià)等數(shù)據(jù)。

3、定向流量是非常不容易控制的，在各個(gè)時(shí)間段的關(guān)鍵詞投放有較大的差距，一切都須按照數(shù)據(jù)說話。

有何出價(jià)技巧?

出價(jià)的話，一開始它會(huì)有一個(gè)智能投放，是一個(gè)基礎(chǔ)出價(jià)，智能投放我們稱之為通投，或者說基礎(chǔ)出價(jià)，是必須要給予它出價(jià)的，它會(huì)展示在所有位置的面前?？梢宰远x也可以按照它的建議出價(jià)設(shè)置，然后在有基礎(chǔ)出價(jià)以后，我們還要溢價(jià)。

溢價(jià)分為展示位置溢價(jià)和人群溢價(jià)。我們要是想把流量變得更精準(zhǔn)，就要主動(dòng)去追尋一些比較好的位置、和人群。

因?yàn)槊總€(gè)位置的反饋都不一樣，我們要找到最適合我們的位置，所以在展示位置里，我們可以對該位置進(jìn)行溢價(jià)。前面給大家分析過展示位置，對它出價(jià)的時(shí)候一定要好好的衡量自己的預(yù)算，把錢花在刀刃上!后期我們再通過各個(gè)位置反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，好的位置高溢價(jià)，不好的位置可以暫停掉了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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