淘寶爆款優(yōu)化怎么設(shè)置?如何提升單品權(quán)重?
2022-06-12|13:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:114
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很多淘寶賣家都想把給店鋪款式打造成爆款,甚至不惜一切代價(jià)的把所有流量端口都打開,像直通車、鉆展、超級推薦以及淘寶聯(lián)盟都在做,結(jié)果花了不少時(shí)間和精力,最后看店鋪銷售額心涼了半截,看店鋪的流量走向趨勢也不好,這是因?yàn)樯碳覍Ρ畹膬?yōu)化沒有做好。那么下面小編介紹一下淘寶爆款優(yōu)化怎么設(shè)置?如何提升單品權(quán)重?
淘寶爆款優(yōu)化怎么設(shè)置?
1、標(biāo)題優(yōu)化
一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題中是很多的關(guān)鍵詞做出來的,這其中的關(guān)鍵詞詞根的順序不能打亂,還有標(biāo)題是由一級詞匯、二級詞匯、三級詞匯堆砌出來的,一個(gè)好的標(biāo)題能帶動(dòng)自然搜索流量的關(guān)鍵,標(biāo)題優(yōu)化要去分析市場熱搜詞,去挖掘潛力詞,合理分析數(shù)據(jù),利用好下拉推薦詞,先搞長尾詞的搜索權(quán)重,在逐步去做大詞權(quán)重。
2、價(jià)格
產(chǎn)品的價(jià)格是起到承上啟下的作用,前期的價(jià)格如果太高可以通過折扣降下來,但是如果你的產(chǎn)品價(jià)格如果價(jià)格太低,后期再提價(jià),對于前期吸引進(jìn)來的人群,可能起不到好的轉(zhuǎn)化的效果。就比如說你產(chǎn)品的價(jià)格定在100元,看到產(chǎn)品賣得很好,想要多賺點(diǎn)利潤,把產(chǎn)品的價(jià)格提高到150。
前期經(jīng)過產(chǎn)品的沉淀之后吸引進(jìn)來了價(jià)格定位在100的人群,現(xiàn)在價(jià)格150,讓100元的人群買150元的產(chǎn)品,會(huì)有一大部分的流量丟失的,就是這個(gè)道理。
3、詳情頁
詳情頁不需要做的很高端,只要是能突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和能抓住賣家的心理就是很好的詳情。
4、主圖視頻
主圖視頻是產(chǎn)品的隱形加權(quán)項(xiàng),做好主圖視頻讓買家產(chǎn)生購買欲望,可以大大提高轉(zhuǎn)化。減少流失為打造爆款做準(zhǔn)備。
5、淘客
①做銷量基礎(chǔ)用淘寶客,特別是新品做基礎(chǔ)銷量,需要的就是短期并大量的流量,可以為后面引流做鋪墊。利潤可控還可以無視權(quán)重規(guī)則,持續(xù)走淘客,薄利多銷。這是犧牲利潤換來的銷量和基礎(chǔ)銷量,有舍才有得,有些必要的虧損是無法避免的。注意的是淘客容易打亂人群標(biāo)簽,所以后面需要直通車?yán)亍?/p>
如何提升單品權(quán)重?
現(xiàn)在大力打擊刷單目的是讓商家做付費(fèi)流量,目的無疑是讓賣家選擇推廣工具。收益最大的無疑是直通車,流量精準(zhǔn)且能多維度的提升權(quán)重。直通車引流已是淘寶不可缺少的一種引流途徑,操作得當(dāng)也是做直接引流效果最好的方式(特別類目除外)。
打造爆款不管是人為干預(yù)還是直通車正常打造爆款,爆款的概念是首先要理解清楚的。核心數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)是很難打造爆款的,有可能也是假象,后面補(bǔ)數(shù)據(jù)更是會(huì)會(huì)費(fèi)更大的精力。并且很多人對于直通車的理解不夠,盲目開車,不知如何下手,沒有一個(gè)整體的思維和優(yōu)化方向。
直通車的邏輯:兩個(gè)是直通車的優(yōu)化方向
六個(gè)量的權(quán)重:展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購、成交
四個(gè)率的權(quán)重批判:點(diǎn)擊、收藏、加購、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化
五個(gè)權(quán)重的步步提升:創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、人群、寶貝、店鋪
兩個(gè)權(quán)重對流量的帶動(dòng):關(guān)鍵詞、人群
爆款也算是大眾意義上的爆款了,但針對店鋪目標(biāo)客戶群體,精準(zhǔn)定位下的爆款也不失為一種很好的選擇。要知道適合店鋪的爆款,肯定也是基于店鋪的目標(biāo)人群而言的。
淘寶上同款店鋪是有很多的,想要在這么多店鋪脫穎而出,就要采取一些推廣工具來增加店鋪銷量的,有不少人就選了直通車推廣工具。那么淘寶沒有銷量能開直通車嗎?下面就來看看吧!
淘寶沒有銷量能開直通車嗎?
銷量多少開直通車合適是沒有標(biāo)準(zhǔn)的哦,只要你覺得你的銷量基礎(chǔ)還可以,還有評價(jià)不錯(cuò)就可以開通直通車了。有銷量和評價(jià)的目的,就是提升轉(zhuǎn)化率。
你自己看一下你的行業(yè),銷量不用特別高,評價(jià)一定要好,這樣開車才不會(huì)累,銷量低,評價(jià)不好,產(chǎn)出比自然就會(huì)被拉的很低沒有一定的銷量千萬不要去開直通車。
淘寶直通車只有賣家級別達(dá)到兩顆心(11個(gè)好評)以上的淘寶賣家才能加入,商城用戶或無名良品賣家可不受級別限制;)店鋪動(dòng)態(tài)評分各項(xiàng)分值均在4.4分或以上,同時(shí),店鋪好評率在97%或以上。
銷量影響因素如下:
1.淘寶店鋪DSR,DSR這個(gè)也是很重要的,那么DSR怎么去提升?
一般來說很多客戶評價(jià)打分的時(shí)候是不怎么會(huì)去打的,或者隨便勾選,我這邊有個(gè)朋友是這樣做的,大家可以借鑒一下,就是寫感謝信,每次做活動(dòng)的時(shí)候,他都會(huì)弄一些卡片,發(fā)喜糖,或生小孩了等等之類的,親們也借著這個(gè)活動(dòng)也占占喜氣,給我們五星好評之類的,寫得生動(dòng)一點(diǎn)。
2.動(dòng)銷率,28天的寶貝,有過銷量的寶貝,一般都留著的,沒有銷量的寶貝都可以踢出下架,這個(gè)叫第一層動(dòng)銷,這個(gè)是比較普遍的。第二種層次的動(dòng)銷,sku動(dòng)銷,比如一個(gè)寶貝,一般都有幾個(gè)SKU,這個(gè)也是要考查的,不賣的SKU我們應(yīng)該也要把它下了。
3.收藏?cái)?shù)量,這里就是說的無線端,就是微淘粉絲數(shù)量,粉絲越高,店鋪權(quán)重也越高。所以你可以考慮一下提升一下粉絲數(shù)量,這里我們可以學(xué)習(xí)一下做微商的策略。可以發(fā)些任務(wù)啊之類的,收藏送什么之類的,只要有人收藏,它就是你的潛在聽眾。
看完上述的內(nèi)容,想必大家已經(jīng)知道了淘寶店鋪沒有銷量并不是判斷是否開通直通車的依據(jù),若是店鋪沒有銷量也可以去開直通車的,不過是否要開直通車還是要取決于店鋪實(shí)際情況去決定的!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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