淘寶不開直通車能做起來嗎?為什么要開直通車?
2022-06-13|14:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:154
2022-06-13|14:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:154
了解直通車的賣家應該知道,開直通車比較費錢,尤其是對新開店和小賣家來說,這是一筆不小的投入,但不開直通車又很難做好,到底淘寶不開直通車的話,能做起來嗎?
淘寶不開直通車能做起來嗎?
其實現(xiàn)在淘寶競爭很激烈,淘寶直通車不是每個商家必須要使用的,但是你不用直通車店鋪的流量肯定不會多,我們開直通車的本身,不僅僅只是為了排名,
更大的目的是提高我們產(chǎn)品的綜合維度:銷量、評價、淘寶點擊率、轉化率、人群等對我們店鋪高價值維度。所以不開直通車做起來可能比較難。
為什么要開直通車?
1、提高轉化效率
產(chǎn)品推了直通車,會給產(chǎn)品帶來了直接的轉化,轉化是每個淘寶賣家需要的,所以運營,天天都會優(yōu)化產(chǎn)品本身,來提高轉化率。相對比較直接的優(yōu)勢,還是把產(chǎn)品賣了,這樣會有適當利潤優(yōu)勢。
2、提高產(chǎn)品排名
店鋪產(chǎn)品做了直通車之后,產(chǎn)品數(shù)據(jù)就會變化,直通車的原理是,通過搜某個關鍵詞找到賣家的產(chǎn)品的,然后如果賣家產(chǎn)品通過直通車關鍵詞賣掉的話,那這個關鍵詞就會發(fā)生數(shù)據(jù)變化,就是關鍵詞有人搜,又通過這個關鍵詞轉化,這個關鍵詞就會排名靠前。所以燒直通車還可以提高店家推廣產(chǎn)品排名,就是優(yōu)勢其二。
3、優(yōu)化店鋪的精準人群
直通車可以優(yōu)化賣家的店鋪精準人群。因為直通車是通過被賣家的潛在客戶,搜索到賣家關鍵詞找到產(chǎn)品的,哪怕是沒有買,只要點擊了,淘寶就會記錄每個客戶的人群的標簽。
4、幫助產(chǎn)品測款
直通車還可以幫賣家產(chǎn)品測款和測圖,例如,店鋪有幾個產(chǎn)品都準備推廣的,但是不知道,具體哪一個產(chǎn)品被接受的程度好,那就可以同時把產(chǎn)品去做推廣,用數(shù)據(jù)來決定推廣產(chǎn)品。同一個產(chǎn)品,多個不同的主圖,哪個作為首張主圖在搜索展示,這個時候,也可以通過直通車測圖。
開淘寶直通車的好處是不用多說的,但是毫無經(jīng)驗的新手賣家以及預算不足的商家不要盲目開直通車,不然,沒有任何基礎地盲目開車,只會白白的浪費錢。因此需要掌握很多方面的技巧哦。
一直以來,直通車這個工具都是深受賣家信任的一個工具,現(xiàn)在,直通車還推出了銷量明星功能,商家可以使用這個功能來獲得更多曝光。那么,銷量名稱一般是在哪里展示的呢?
一、在哪里展示?
搜索展示的結果是綜合排序,點擊“銷量”按鈕后可以看到按銷量排序的商品,銷量明星就在這里投放。目前來說,只有第1位和第11位作為直通車投放的坑位可以競價。
對于投放的商品要求還是蠻高的,不是誰想要這個位置就可以要。在搜索該關鍵詞銷量排序前20位的商品才有競爭該關鍵詞的資格。
搜索結果在第1-10位的商品有機會競價在第一個位置。搜索結果在11-20位的商品有機會競價展現(xiàn)在第11個位置。出價到位后,商品將“升艙”到對應的位置。
二、怎么玩?
首先,直通車銷量明星這個工具,并不適合所有品類。比較適合的是標品類目,而且目標客戶最好以男性為主,比如像商務保溫杯這類的產(chǎn)品。但不適合女性顧客為主的標品類目,比如艾灸貼產(chǎn)品,尤其不適合女性非標類目,比如女裝、女鞋、女包、配飾等等。
因為很多女性朋友在買東西的時候,幾乎不用銷量排序功能,所以總結來講,銷量明星最適合的就是以男性顧客為主的標品。
因為排名高,所以銷量明星的點擊率會非常高,有些賬戶的點擊率甚至能達50%以上。銷量明星整體操作也是比較簡單的,第一步是設置關鍵詞,可以自己加詞,也可以智能選詞,建議添加有倉位的所有關鍵詞,沒展現(xiàn)的加價,效果不好的減價。
之后是出價,銷量明星有指導出價,跟傳統(tǒng)的直通車一樣,質量分能起到杠桿作用,而質量分的關鍵是點擊率,所以銷量明星能單獨做創(chuàng)意圖。產(chǎn)品關鍵詞也一定要精準,點擊率依然是最重要的因素之一。
至于玩法,銷量明星就是一個個攻占山頭,逐個擊破,逐一攻占,開始先把前20個有流量的長尾詞拿下,拿下前10,長尾詞沖到第一,然后慢慢縮短長尾詞,最終讓品類詞和核心詞,銷量能夠占前排。
銷量明星也能用全店玩法,如果是小類目,也可以用銷量明星,用多個產(chǎn)品占據(jù)銷量的前20,也就是說,可以拿到長尾詞的銷量排序下的流量,用智能出價、智能選詞就可以。
大家應該都知道,現(xiàn)在淘寶查刷單查得非常嚴,商家最好是少做刷單,將錢投放到付費推廣里面來,當然了,開直通車比較費錢,也不是那么簡單的事情,大家要努力學習才行哦。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪的咨詢和接待人數(shù)在什么地方查看?怎么做分析?
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!