為了能夠更好的對春款進行優(yōu)化，其實賣家們也需要掌握一些優(yōu)化的技巧和方法，我這就來給各位進行全面的介紹，希望可以對各位有所幫助呢。

1、選款

選款我們一定要看數(shù)據，包括款式、選對類目、價格、定位。選款注重和店鋪內的其他寶貝的搭配。這里我就不多說，網上有很多相應的文章，可以去看一下。

2、優(yōu)化

A、首先我們先說標題

標題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準最關鍵的因素。所以對于標題的優(yōu)化也是至關重要的。對以標題我們有幾個忌諱，我們一定要注意：

對于一個新品，我們一定要確認主詞的精準，然后確定黃金長尾詞(高轉化率的詞)。

主詞的確定很簡單，基本就是類目詞的，對于黃金長尾詞的確定有如下的辦法：

不能抄襲別人的標題，一定要保證標題的原創(chuàng)性;

一個標題的寫成，不要靠感覺，一定要經過數(shù)據分析;

不要太多空格、不要有特殊字符，保證標題的可讀性;

不要有極限詞、功效等違反廣告發(fā)的詞等。

B、主圖

什么樣的主圖點擊率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點擊率才會高。一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。

(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，一定要看下面這點。

(2)一定要跨類目借鑒其他產品，但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配!

做好以上兩點，你的主圖肯定不會查。當然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細心再細心，比較在比較。

C、詳情頁

首先我要說的是，詳情頁不要做得太長，不要做得花里胡哨的。因為沒有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機端流量占比這么大的情況。然后是手機端詳情頁及PC端詳情頁分開，單獨做。如若沒有精力的話，建議依據手機端的長圖為參考，這樣會提高手機端的轉化率的。

3、測款

我們在做好優(yōu)化以后，測款的工作是不能少的。因為一個寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認可的，而不是我們想當然的。所以測款非常重要。

一般測款主要看的數(shù)據是點擊率、收藏率、加購率、轉化率及客戶反饋。前四個數(shù)據看的是上面說的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個就看的是產品了。

首先我們需要確定的是主圖的點擊率，這個數(shù)據直接影響我們的流量。現(xiàn)在效果最好的、也是最快的當屬直通車。具體的步驟如下：

A. 首先準備好自己需要測圖的圖片;

B. 全部設置相同的創(chuàng)意標題;

C. 觀察數(shù)據;

D. 選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進行對比，如果數(shù)據能夠更大更好，因為只有大數(shù)據，數(shù)據才更有參考性;

E. 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進行對比，重復，直到點擊率達到點擊率均值及以上。

優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。

有了以上的數(shù)據之后，我們需要的就是數(shù)據分析(這里看的是我們的詳情頁的優(yōu)劣)，具體要看的數(shù)據如下。

收藏率：這個指標是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加購率：這個指標要和收藏率一起看，選出來的會更加精準。

轉化率：新品期轉化率可以低，但是隨著基礎銷量的提高你的轉化率一定要是穩(wěn)步提升的。

客服評論：我們一定要去分析客戶給中差評的原因，如果評論說的是產品，我們一定要去分析是否產品真實有問題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣到了一直垃圾股，雖然會心疼，但是為了避免更大的損失，我們一定要及時割肉。

淘寶優(yōu)化主圖需要下架換嗎？如何優(yōu)化？

其實對很多淘寶賣家來說，自然也希望能夠做好淘寶主圖的優(yōu)化，但是在優(yōu)化主圖的時候，需不需要下架呢?另外具體有哪些優(yōu)化的步驟呢?我馬上給各位賣家們介紹。

其實是不用的，只有違反了淘寶規(guī)則的商品才會被下架更換。沒有違反的情況下，賣家在優(yōu)化主圖的時候，是可以直接去更換的。

如何優(yōu)化?

1、主圖背景選擇要遵循的原則是襯托性，不能喧賓奪主，背景太亮、顏色混亂、對比度過低，都不合適。背景與產品的對比度不要過于強烈，會讓人看了不舒服，同時還要和同行的競爭淘寶產品有所區(qū)別，例如：對方用白色背景，大家可以采取黑色或灰色背景等。

因為你的淘寶寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭，能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人，多吸引一分注意力，就增添許多點擊的概率，當然還需要注意寶貝的主圖背景要跟產品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。

2 、寶貝賣點也就是產品圖，主圖的吸引力、個性化，都要靠產品圖來形成，產品圖一定要清晰，不清晰的產品圖直接影響客戶的第一印象。最好通過場景的設置來構建產品的使用場景和價值。其實產品的賣點表現(xiàn)要直擊顧客的痛點。如果能有相對于其他產品的獨一無二的賣點更好。

主圖需要做到價格明確，價格區(qū)間是很多人網上購物選取寶貝的條件，當產品做活動價格優(yōu)惠時把價格寫到主圖上，能使產品與價格形成鮮明的對比，讓看顧客迅速判斷出產品的性價比，有效的留住顧客促成交易。

3 、主圖文案內容，占比不能超過主圖的30%，其次是文案排版美觀性，加上文案之后主圖就相當于一張方形的小海報,如果文案沒有美觀性那就叫“牛皮癬”。

不是每個產品主圖都需要加文字，是否加文字也因產品來定，不同產品的性質不同，一些用圖片展示不出來的功能屬性可以用簡練的文案來說明一下，比如說工業(yè)用品，電子產品等，他們的一些性能是用圖片展示不了的，所以要加以文字說明。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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