在淘寶上面的付費(fèi)推廣方式有很多，不少人都想要了解淘寶引力魔方和直通車的萬(wàn)象臺(tái)之間的區(qū)別，另外也想要知道它們的效果怎么樣，我馬上給各位揭曉!

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：直通車是按點(diǎn)擊收費(fèi)，用戶點(diǎn)擊一次扣取費(fèi)用，鉆展是展現(xiàn)收費(fèi)，按照流量競(jìng)價(jià)售賣的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià))，按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。

2、展示位置：直通車是淘寶搜索進(jìn)去之后 ，產(chǎn)品展示出來(lái)頁(yè)面，最右邊一欄，和最下邊一欄的位置 ;鉆展位子比較多，淘寶首頁(yè)輪播、右側(cè)大圖，右側(cè)上小圖 ，最下面有橫的2個(gè)banner 也都是的，分類頁(yè)里面也有。

從購(gòu)買意愿方面，鉆展的購(gòu)物意愿一定比直通車低。為什么有人說(shuō)鉆展沒有直通車精準(zhǔn)?

直通車——被動(dòng)營(yíng)銷。消費(fèi)者有主動(dòng)的購(gòu)買意愿、明確需求、會(huì)去搜索，購(gòu)買自己想要的東西。

鉆展——主動(dòng)營(yíng)銷。他搜索過、看過之后，打上標(biāo)簽，被我們定向上了，并不是有明確的意向，可能當(dāng)前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)他只是偶然瀏覽過這個(gè)頁(yè)面而已。然后不小心被我們廣告吸引過來(lái)。

效果怎樣?

萬(wàn)象臺(tái)中的“加速，上新”等幾種推廣，是否值得去推呢?

我先說(shuō)下我推的過程以及反饋!

萬(wàn)象臺(tái)需要推哪一個(gè)內(nèi)容，什么等級(jí)的店鋪適合推，哪些類目適合推。

目前的一些合作的朋友推萬(wàn)象臺(tái)的數(shù)據(jù)相對(duì)還可以，主要是貨品加速，貨品加速的流量來(lái)源相對(duì)比較多，流量可控性不高。推這個(gè)內(nèi)容，有兩個(gè)極端，如果推的好的朋友數(shù)據(jù)是非常高的，投產(chǎn)方面可能是直通車的2倍以上。而差的可能顆粒無(wú)收。其中需要配合直通車的基礎(chǔ)上進(jìn)行推，下面上一些朋友的簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)圖。上新和其他流量口的一些內(nèi)容效益可能不是非常明顯。

一些店鋪投產(chǎn)能到10以上，其他方式的推廣只能到2-3，但是貨品加速能到10。雖然成交不清楚來(lái)源，不過從店鋪的提升上來(lái)看，也相對(duì)有一定的提升。

淘寶引力魔方冷啟動(dòng)需要幾天？怎么玩？

在淘寶店鋪上面也有不少賣家已經(jīng)開通了淘寶引力魔方的推廣了，但是這個(gè)工具有一個(gè)冷啟動(dòng)的時(shí)間段，大家是否知道具體是幾天呢?又該怎么去玩呢?

這個(gè)時(shí)間大概是三到五天的樣子。那這段時(shí)間系統(tǒng)它會(huì)根據(jù)你的訪客屬性，寶貝標(biāo)題，寶貝屬性等多維度去了解你的產(chǎn)品，然后根據(jù)你寶貝標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽做模型，去匹配高度重合的消費(fèi)人群的商品池。

所以如果說(shuō)你的寶貝是個(gè)新品，那么它冷啟動(dòng)的時(shí)間就相對(duì)會(huì)長(zhǎng)一些。如果你的寶貝有基礎(chǔ)銷量或者自帶產(chǎn)品標(biāo)簽的話，那么就能很快完成冷啟動(dòng)，從而飛快的爆發(fā)流量。

怎么玩?

首先第一個(gè)點(diǎn)，你的日限額不能設(shè)置的太低，太低的話數(shù)據(jù)會(huì)很差，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)首先抓取你的日限額，日限額決定了你在超級(jí)推薦里面拿到多少點(diǎn)展現(xiàn)，要花多少錢，所以在前期設(shè)置日限額的時(shí)候不要設(shè)置三五十的，很多人會(huì)想能不能像直通車一樣，我先設(shè)置到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)之后我再去加?

這種本身就是一種比較錯(cuò)誤的一種思路。最起碼你的日限額要設(shè)置在一百以上，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)很多朋友的計(jì)劃是每個(gè)計(jì)劃里面設(shè)了三十五十，加了一二十個(gè)計(jì)劃，所以這個(gè)是沒有用的。

然后關(guān)于基礎(chǔ)出價(jià)首先是定向出價(jià)，如果你是新品沒有權(quán)重的話，你出價(jià)出到行業(yè)均價(jià)就可以了。老品如果有基礎(chǔ)權(quán)重有行為標(biāo)簽的話，出到行業(yè)均價(jià)的70%左右就可以了。

這邊要注意的一個(gè)點(diǎn)是前期不可以出太高的價(jià)格。有的朋友還是按照直通車的玩法去操作，直接出價(jià)出到行業(yè)1.5倍，前期這個(gè)高出價(jià)并不能打開冷啟動(dòng)，這個(gè)點(diǎn)是一定要注意的一個(gè)點(diǎn)，你要知道這是超級(jí)推薦，你就不要按照直通車的思路去操作，做完之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果很差，因?yàn)槌?jí)推薦和直通車就不是一回事。

然后就是資源位的溢價(jià)，如果說(shuō)你是新品推廣那就不能設(shè)置過多的溢價(jià)，很多朋友就會(huì)開自定義計(jì)劃，這個(gè)會(huì)分為首頁(yè)的猜你喜歡，購(gòu)中和夠后，那我們主要投放的是首頁(yè)的猜你喜歡，但是前期為了快速的打開冷啟動(dòng)，購(gòu)中和購(gòu)后也要去加;

但是這個(gè)溢價(jià)比例我們要注意一下，首頁(yè)猜你喜歡溢價(jià)30%左右，購(gòu)中和購(gòu)后溢價(jià)20%左右，這個(gè)時(shí)候也有要注意的點(diǎn)，前期溢價(jià)太高也沒有用，這個(gè)定向可以理解為直通車的關(guān)鍵詞，資源位你可以理解為直通車的一個(gè)人群，大家可以想一下，關(guān)鍵詞不出價(jià)，你人群溢價(jià)溢的再高有什么用。

關(guān)于后期的加價(jià)比例，你新品百分之五左右的去加價(jià)，比如說(shuō)你出了一元那你可以加價(jià)到1.05元百分之五左右就可以了，加完價(jià)之后用10分鐘左右去觀察一下展現(xiàn)的大小，看到這個(gè)展現(xiàn)小幅度上升，就不用管，接著等半個(gè)小時(shí)，切記不要著急，我們是在做和系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，半小時(shí)之后再去觀察;

如果說(shuō)發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量還是小幅度上升的話我們就可以再加了，當(dāng)然如果我們開了十分鐘左右發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量沒有上升，這就不用再觀察半小時(shí)，直接可以加了。

那如果你是老品權(quán)重足夠高了，一次加錢只需要加兩分錢就可以了，加完錢同樣觀察一下展現(xiàn)量的一個(gè)變化，如果說(shuō)你覺得你的權(quán)重中等的話，就一次加錢加三分錢，不要多也不要少，另外如果感覺權(quán)重比較低的話一次加錢加五分錢左右。

最后關(guān)于最高出價(jià)這里跟大家分享一下，第一天出到行業(yè)均價(jià)1.2~1.5倍就不要再出了，第二天根據(jù)展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)再?zèng)Q定要不要加。第二天加到行業(yè)均價(jià)1.5-2倍，這個(gè)點(diǎn)幾乎都是可以點(diǎn)出去的。

如果說(shuō)還是沒有展現(xiàn)，那這個(gè)影響的因素會(huì)有很多，第一個(gè)是創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率，如果說(shuō)你沒有做過測(cè)圖你就去玩超級(jí)推薦，你會(huì)進(jìn)入第一個(gè)坑，就是你超級(jí)推薦開完之后你發(fā)現(xiàn)哪怕你所有都優(yōu)化完之后，你的點(diǎn)擊率還是不達(dá)標(biāo)，你的ppc降不下去，這個(gè)時(shí)候你就要回去測(cè)圖，重新測(cè)圖的話也就意味著你花費(fèi)的所有金錢全浪費(fèi)了。

還有其他的因素，很多人再用超級(jí)推薦之前是利用刷單的，刷完單之后想利用超級(jí)推薦拉一下精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，但其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)槟惚旧砣巳簶?biāo)簽就不精準(zhǔn)了，你再去用超級(jí)推薦去拉人群，最后會(huì)導(dǎo)致推取的人群標(biāo)簽都是比較混亂的，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)根據(jù)刷手亂七八糟的標(biāo)簽給你進(jìn)行亂七八糟的推送，這個(gè)前期點(diǎn)擊率低，點(diǎn)不出去也是正常的;

那這個(gè)點(diǎn)的影響因素也有很多，你可以一一進(jìn)行一個(gè)分析排除，如果說(shuō)你這個(gè)展現(xiàn)量一天三五百，或者一千兩千個(gè)你說(shuō)沒有點(diǎn)擊那這個(gè)很正常，因?yàn)橛行╊惸砍?jí)推薦的點(diǎn)擊率百分之一百分之二都達(dá)不到。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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