在開(kāi)淘寶直通車的時(shí)候，其實(shí)也有不同的模式可以供賣家們選擇，如果是選擇智能投放，那么這種操作模式到底好不好呢?如果想要做好直通車，應(yīng)該怎么投放?

智能投放，是由賣家選擇推廣寶貝、創(chuàng)意和出價(jià)，系統(tǒng)根據(jù)一定的機(jī)器算法，面向不同的人群，精準(zhǔn)投放相對(duì)應(yīng)的寶貝。可參考已買到的寶貝的底部的“熱賣單品”。因此對(duì)于剛剛使用直通車推廣的賣家來(lái)說(shuō)，智能推廣還是很不錯(cuò)的。

怎么投放?

首先，我們要知道，除了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃有權(quán)重之外，智能推廣計(jì)劃也是有權(quán)重的。因?yàn)槲覀兊臉?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃?rùn)?quán)重維度就是點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，所以我們的智能推廣計(jì)劃的權(quán)重維度也是點(diǎn)擊率，那么造成大部分賣家智能推廣計(jì)劃沒(méi)有點(diǎn)擊的主要原因可能就有三個(gè)，一個(gè)是因?yàn)橹悄芡茝V的權(quán)重非常低，導(dǎo)致出一個(gè)很高的價(jià)格都獲得不了展現(xiàn)。

第二個(gè)是因?yàn)橘u家本身出價(jià)就比較低，一般智能推廣計(jì)劃都會(huì)有一個(gè)建議出價(jià)，一般出到建議出價(jià)并不是就按照建議出價(jià)來(lái)扣費(fèi)了，而且最高會(huì)按照這個(gè)出價(jià)來(lái)扣費(fèi)，那么一些出價(jià)相對(duì)較低的賣家肯定獲得不了排名和流量了。

第三個(gè)就相對(duì)比較重要了，那就是直通車圖的問(wèn)題。不過(guò)大部分這種原因造成的，基本都是智能計(jì)劃有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊，我們只需要重新做幾張吸引人的圖進(jìn)行投放就可以了。

我們一定要認(rèn)識(shí)到，直通車并不是盲目的開(kāi)了就會(huì)帶來(lái)自然流量，只有你的數(shù)據(jù)好，淘寶才會(huì)給到你流量，數(shù)據(jù)不好的話，就不給你流量，而且直通車花費(fèi)還會(huì)越來(lái)越高，為了避免陷入這樣一個(gè)惡性循環(huán)。我們一定要選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

直通車的關(guān)鍵詞盡量以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主，那么為什么這樣做呢?因?yàn)榇笤~的競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格貴，而且缺少屬性詞，并且不精準(zhǔn)。

前期的話，我們可以挑選幾個(gè)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放測(cè)試，主要選擇展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率、熱度高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放，然后觀察篩選出展現(xiàn)量大的詞，刪除展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，另外會(huì)有一些展現(xiàn)量不大，但是點(diǎn)擊率很高的關(guān)鍵詞，這種可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，擴(kuò)大其展現(xiàn)量，然后觀察效果是否達(dá)到預(yù)期，這樣篩選幾輪，我們就會(huì)得到最合適我們的關(guān)鍵詞了。

關(guān)鍵詞投放人群，我們要找到符合自己產(chǎn)品的人群定位，做到盡量精準(zhǔn)投放，例如我們是產(chǎn)品為女裝，首先將人群性別定位在女性，同時(shí)目標(biāo)人群的年齡、職業(yè)、消費(fèi)水平等等，都需要我們?nèi)ズY選定位。

淘寶直通車智能投放出價(jià)是多少？設(shè)置溢價(jià)方法

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好直通車的智能投放，另外也要去了解一下它應(yīng)該要怎么去出價(jià)，另外也要去了解一下設(shè)置溢價(jià)的方法，我馬上就來(lái)給各位賣家們介紹。

直通車出價(jià)一開(kāi)始是有統(tǒng)一的默認(rèn)出價(jià)的，要想排在別人前面，就只能每次出價(jià)都在最高值，或者比均價(jià)高0.01就可以了。當(dāng)然這個(gè)也只是僅供參考，是不是達(dá)到這樣的效果或者會(huì)比這個(gè)效果更好，這個(gè)要看你是不是真的選擇到了這個(gè)產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

淘寶賣家在設(shè)置淘寶直通車投放出價(jià)的時(shí)候，要根據(jù)淘寶平臺(tái)的占比，設(shè)置好出價(jià)平臺(tái)和分時(shí)段的折扣比例。電腦端低價(jià)，手機(jī)無(wú)線端高價(jià)，形成價(jià)格差，突出手機(jī)無(wú)線端的重要性，這樣就可以獲得很多的淘寶系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。

設(shè)置溢價(jià)方法

1、在設(shè)置溢價(jià)之前，要通過(guò)淘寶直通車報(bào)表中的數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)和競(jìng)品數(shù)據(jù)，若在商品點(diǎn)擊率較好的情況下，可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，刪除質(zhì)量得分差的關(guān)鍵詞。這樣才能提高投產(chǎn)比，而不是一味的選擇溢價(jià)。

2、然后通過(guò)人群數(shù)據(jù)對(duì)溢價(jià)進(jìn)行調(diào)試，在最來(lái)說(shuō)測(cè)試時(shí)可以以5%或者10%左右為起點(diǎn)，每1-2個(gè)小時(shí)去查看推廣以后的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，然后5%這樣一直往增加，直到推廣以后的展現(xiàn)數(shù)據(jù)符合自己的期待值為止，最后才是通過(guò)點(diǎn)擊率的方式對(duì)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，這樣才能知道哪些人群是需要?jiǎng)h除的，哪些則是需要重點(diǎn)投放的。

3、建議淘寶商家在不知道如何設(shè)置溢價(jià)之前，通過(guò)直通車定向推廣計(jì)劃的方式控制好日限額進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖調(diào)試，這樣也能避免關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群上的問(wèn)題。

4、建議在推廣計(jì)劃前期可以通過(guò)高出價(jià)低溢價(jià)的方式進(jìn)行人群測(cè)試，之后質(zhì)量得分起來(lái)以后再通過(guò)低出價(jià)高溢價(jià)的方式投放到精準(zhǔn)人群當(dāng)中。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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