超級(jí)推薦人群的問(wèn)答帖，助你點(diǎn)燃旺季！

大家好，我是大人物，你們的人物哥！今天我又帶著熱騰騰的分享來(lái)與各位見(jiàn)面了。

因?yàn)榍岸螘r(shí)間發(fā)了個(gè)問(wèn)答帖，不少朋友都表示，這種模式更能直接明了的說(shuō)出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)他們的操作調(diào)整也頗有幫助，所以今天我就再來(lái)一篇關(guān)于超級(jí)推薦人群方面的問(wèn)答帖。各位有什么問(wèn)題都可直接在文章下方留言，咱們好好交流交流，也希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苤闵僮邚澛贰?/p>

Q1：超級(jí)推薦的特點(diǎn)有哪些？

1、超級(jí)推薦流量爆發(fā)的原理是，創(chuàng)造出千次展現(xiàn)價(jià)值，所以要想這個(gè)千次展現(xiàn)價(jià)值大，就需要你的點(diǎn)擊率越高越好，就需要你的流量越精準(zhǔn)越好。超級(jí)推薦這對(duì)于標(biāo)簽的要求很高，如果你的標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)，不夠豐富，便開(kāi)始冒然的使用超級(jí)推薦，那就等于是在窄小的干魚(yú)塘里抓魚(yú)，是不會(huì)有什么效果可言的。再有就是超級(jí)推薦的人群是定向的，所以要想數(shù)據(jù)反饋好，就需要你圈定的人群是對(duì)我們店鋪產(chǎn)品有一定認(rèn)知度的。

2、超級(jí)推薦投放的內(nèi)容形式多樣，可以是圖文、直播、短視頻、淘積木商品卡片等等這些內(nèi)容。他是推薦式流量，核心是激發(fā)買家的潛在需求，所以沒(méi)事逛著看看的產(chǎn)品更適合拿出來(lái)重點(diǎn)做超級(jí)推薦這塊。

3、超級(jí)推薦有個(gè)冷啟動(dòng)期，一般是2天左右。所以數(shù)據(jù)剛開(kāi)始不理想屬于正?，F(xiàn)象，可先觀察一天看看情況再去做相應(yīng)的調(diào)整。但若是長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有個(gè)動(dòng)靜，那就要去檢查是不是人群包過(guò)少，不精準(zhǔn)以及出價(jià)過(guò)低導(dǎo)致的了。還有因?yàn)樗峭扑]給沒(méi)有明確購(gòu)買意圖的人群的，所以他的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，會(huì)周期較長(zhǎng)。

Q2：超級(jí)推薦如何做人群搭建？如何拿到精準(zhǔn)人群？如何擴(kuò)大人群覆蓋面？

1、清楚人群標(biāo)簽的重要性

現(xiàn)在平臺(tái)流量碎片化，千人千面?zhèn)€性化的搜索展現(xiàn)機(jī)制也越來(lái)越完善。

人群標(biāo)簽是個(gè)性化展示下的產(chǎn)物，手機(jī)端的各個(gè)流量入口推薦來(lái)的產(chǎn)品，都是近期買家有相關(guān)搜索瀏覽關(guān)注收藏加購(gòu)的產(chǎn)品。不同的買家因?yàn)闃?biāo)簽需求的不同，最終獲得的展示結(jié)果也不同。

可以這么說(shuō)，人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，直接影響到你店鋪流量的量級(jí)，以及流量的優(yōu)劣程度。

既然人群標(biāo)簽在平臺(tái)這塊的權(quán)重占比越來(lái)越高，你在操作的時(shí)候就要做到絕對(duì)重視，絕對(duì)精準(zhǔn)，這樣你的店鋪產(chǎn)品才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得更多的展示位置，這流量的來(lái)源才會(huì)更加豐富，不然就會(huì)分分鐘被同行甩下，被市場(chǎng)淘汰。

2、細(xì)分析定向人群的功能

智能定向，流量大且標(biāo)簽多，超級(jí)推薦本身就是智能化推廣工具，所以這個(gè)定向是必操作項(xiàng)。

拉新定向，可分為店鋪相似，內(nèi)容領(lǐng)域和多樣化場(chǎng)景這三部分，可以說(shuō)是全方位的來(lái)滿足拉新的需求。新客多了就會(huì)逐級(jí)沉淀下來(lái)相對(duì)精準(zhǔn)的老客人群，這塊的流量大且價(jià)格低，而且本身超級(jí)推薦也是有激發(fā)潛在用戶需求的作用，所以拉新是一項(xiàng)很重要的操作。

重定向人群，是根據(jù)買家進(jìn)店的購(gòu)買行為來(lái)逐一分層篩選出潛在和優(yōu)質(zhì)客戶。比如店鋪人群這可分為，有瀏覽收藏加購(gòu)的潛在購(gòu)買人群，有多次復(fù)購(gòu)的忠誠(chéng)購(gòu)買人群等等。這塊轉(zhuǎn)化程度是很高的，對(duì)帶有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向，可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽。

DMP定向人群，達(dá)摩盤(pán)里有很多標(biāo)簽，你要做的就是根據(jù)這些標(biāo)簽來(lái)圈定店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群范圍。前期就是圈定無(wú)數(shù)個(gè)人群進(jìn)行測(cè)試，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)自定義組合標(biāo)簽流量包，進(jìn)行擇優(yōu)投放精準(zhǔn)引流。達(dá)摩盤(pán)這做的好可以有效的刺激出轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)讓產(chǎn)品在活動(dòng)等重大節(jié)點(diǎn)上有快速的突破。

3、熟知實(shí)操方法

超級(jí)推薦的操作最好是與直通車配合著來(lái)，這樣可以確保圈定的人群是對(duì)我們店鋪產(chǎn)品有一定認(rèn)知度的。

新品推廣計(jì)劃：

一款產(chǎn)品一個(gè)單元。

投放時(shí)段和地域這可參考直通車數(shù)據(jù)來(lái)定。

人群定向這以有收藏加購(gòu)的人群為主，若是所推新品于爆款人群重疊度高的話，可勾選爆款商品活躍人群和店鋪高活躍人群以及瀏覽收藏過(guò)相似店鋪的人群。

出價(jià)這先出均價(jià)的1.2-1.5倍。

最后創(chuàng)意這測(cè)圖是創(chuàng)意萬(wàn)花筒先關(guān)閉，因?yàn)榇藭r(shí)新品缺少標(biāo)簽，長(zhǎng)圖創(chuàng)意一定要添加，這能使點(diǎn)擊率更高。

自定義推廣計(jì)劃：

一款產(chǎn)品一個(gè)單元。

投放這可更靈活些，比如說(shuō)投放時(shí)間這在買家瀏覽轉(zhuǎn)化高峰期時(shí)進(jìn)行重點(diǎn)投放，投放地域這產(chǎn)業(yè)帶和轉(zhuǎn)化投產(chǎn)較低的地區(qū)不做投放。

人群定向這看粉絲基礎(chǔ)來(lái)定，有基礎(chǔ)的店鋪就以智能定向和重定向?yàn)橹鳎瑳](méi)有基礎(chǔ)的可以選擇拉新定向和智能定向。

不需要上來(lái)就高出價(jià)，以免后期調(diào)價(jià)時(shí)數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動(dòng)，導(dǎo)致人群權(quán)重下滑?？上瘸龅浇ㄗh出價(jià)的80%。

資源位這三個(gè)猜你喜歡都可以操作，但因?yàn)槊總€(gè)資源位的情況不同，所以溢價(jià)這的比例就要分個(gè)高低。猜你喜歡首頁(yè)資源位的特性是，流量大點(diǎn)擊率高，但收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化相對(duì)較低。猜你喜歡購(gòu)物中資源位的特性是，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)較好，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的波動(dòng)較大，可在活動(dòng)預(yù)熱期的時(shí)候加大投放。猜你喜歡購(gòu)物后資源位的特性是，流量大人群較雜，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)一般，點(diǎn)擊率較低但轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相對(duì)較高，可跨類目拉人群。

然后再來(lái)個(gè)高點(diǎn)擊率的圖片穩(wěn)住局面就差不多了。

基本上到后期的優(yōu)化核心就是，沒(méi)有展現(xiàn)就提高出價(jià)或溢價(jià)，有一定展現(xiàn)和收藏加購(gòu)?fù)懂a(chǎn)的就看點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)好壞來(lái)判斷是繼續(xù)扶持還是降低觀察。

賬戶基礎(chǔ)穩(wěn)了，就該進(jìn)行下一步的深入研究了，比方投產(chǎn)優(yōu)化這。首先是資源位的優(yōu)化，看轉(zhuǎn)化情況，轉(zhuǎn)化好的可提高溢價(jià)，轉(zhuǎn)化差的就得降低溢價(jià)了，溢價(jià)一般是5%的去降低，每天調(diào)整的次數(shù)不宜過(guò)多，并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對(duì)比。其次是投放地域的精準(zhǔn)選擇，最后就是日限額的遞增。

小結(jié)：超級(jí)推薦的點(diǎn)擊花費(fèi)低，這一優(yōu)勢(shì)讓不少買家為之心動(dòng)，但要想真正駕馭超級(jí)推薦就需要你先足夠的了解他的相關(guān)操作，畢竟我們做推廣要的不是一個(gè)低的點(diǎn)擊花費(fèi)，而是大量的精準(zhǔn)流量和高的投資回報(bào)。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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