分析市場規(guī)律，掌握淘寶美妝行業(yè)的推廣命脈！

美妝一直是流量比較多，競爭比較大的類目，流量基本都被品牌占據(jù)，其次是被網(wǎng)紅店分發(fā)，對于自有品牌的店鋪，產(chǎn)品知名度低，又沒有積累粉絲，很難搶到新的市場份額。不少朋友可能通過內容營銷推廣產(chǎn)品，比如說通過網(wǎng)紅帶貨打開知名度，或者是從抖音，快手，小紅書，微博，B站做站外種草，新渠道的擴展，積累產(chǎn)品的知名度。

但是這種一般都是認網(wǎng)紅，主播帶貨當時有銷量，后續(xù)買家很難復購，不能通過網(wǎng)紅累積自己的老客戶，當然也有不少走淘客，試用等方式打開市場，效果都微乎其微。尤其是代購，線下微商，小國貨批發(fā)的產(chǎn)品，都有穩(wěn)定的老客，想打開線上市場，同樣也會面臨各種問題，除了老客戶會線上搜索，新買家更是可遇不可求，根本達不到擴展線上市場的作用。

那么根據(jù)美妝行業(yè)的特性，整理一篇文章，以供大家參考！

一、美妝行業(yè)的特性

無論是品牌，網(wǎng)紅，自有品牌，代購，線下微商，小國貨批發(fā)，無一例外都需要做產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品推廣指的是產(chǎn)品營銷，以及流量推廣。產(chǎn)品營銷有很多種方式，其實是讓更多人看到我們的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品信任度，流量上的推廣是擴大產(chǎn)品知名度，滿足店鋪日常的數(shù)據(jù)需求，做優(yōu)化調整以及下一步的店鋪布局。

在做以上產(chǎn)品推廣前，還需要有一定的產(chǎn)品包裝！

1、選品主推：多做產(chǎn)品上新，測出優(yōu)質產(chǎn)品做主推，不斷做爆款持續(xù)引流，以免單品爆款期結束，流量出現(xiàn)斷流的情況。

2、店鋪包裝：根據(jù)產(chǎn)品特性，整體的場景營銷是要傾向于產(chǎn)品的主要消費人群特征。

3、營銷策略：產(chǎn)品爆發(fā)周期規(guī)劃，店鋪活動促銷，推廣拉新和老客收割的整體布局，提高老客多次購買幾率持續(xù)打標，不吃老本繼續(xù)拉新積累新訪客，逐漸演變?yōu)槔峡汀?/p>

4、引流布局：除了成熟的老店，新品在沒有老客時，很難做到真實轉化破零，就需要做單品引流布局，從付費推廣開始，數(shù)據(jù)達標帶動免費流量。

二、付費推廣的操作流程

中小店鋪不可能每款產(chǎn)品都上車推廣，再不能保障投產(chǎn)，免費流量爆發(fā)的前提，很容易導致資金運轉不足，還是需要集中部分款式重點推廣，找到潛力款就等于縮短爆款的推廣周期，節(jié)省更多推廣預算，放到其他優(yōu)質款上。

1、搜索流量：像一些品牌店鋪，無論是代購，國貨，或者是線下微商等，產(chǎn)品都是有一定品牌知名度的，因為大詞普遍被品牌占據(jù)，有優(yōu)勢的產(chǎn)品更容易打入市場。在推廣方面可以多計劃去操作，一方面通過熱詞，配合自定義精準人群，布局精準流量，另一方面做品牌詞配合意向客戶去做標簽強化。

前期關鍵詞以精準屬性詞為主，PPC更低，跟產(chǎn)品的相關性高，創(chuàng)意圖一般會有特定的興趣人群，根據(jù)創(chuàng)意圖的興趣人群在去做關鍵詞的擴展，可以變相提高點擊率，也是產(chǎn)品推廣初期做搜索流量的一種方法。

推廣中期爆發(fā)搜索流量是考慮收藏加購和轉化的因素，整體的流量是關鍵詞的權重，標題的權重，產(chǎn)品屬性的編輯權重，都是擴展搜索流量的玩法，另外多分析同行競店一周，一個月的數(shù)據(jù)，從中找到自己店的問題，另外多挖掘新的人群，以及對產(chǎn)品感興趣的人群，根據(jù)人群選擇推廣關鍵詞。

2、手淘推薦流量：像一些產(chǎn)品知名度比較低的自有品牌，初期更適合去通過產(chǎn)品功效，屬性等等，去選取精準關鍵詞進行引流，后面產(chǎn)品知名度打開，競爭力提升在逐步去做品牌詞，熱詞，所以更適合做手淘推薦流量。

入池主要靠點擊率，可以通過人群標簽準確投放來提升進店訪客數(shù)量，或者是優(yōu)化創(chuàng)意圖，提升產(chǎn)品的整體效果，讓系統(tǒng)有機會捕捉更多的人群標簽，為產(chǎn)品入不同的流量池測試推廣效果。

美妝類目的產(chǎn)品也會劃分標品和非標品，運營推廣方法也有區(qū)別，尤其是貨找人模式的手淘推薦流量，需要通過流量池，把訪客變?yōu)橛袃r值的數(shù)據(jù)，在篩選人群時找到精準人群，篩選后在重新選擇新的精準人群做營銷布局，拉新后再多次通過內容營銷，私域流量，增加買家的粘性，才能提升手淘推薦流量的轉化，拿到更多流量。

說句題外話，美妝下面的細分類目比較多，可以找一些需求量比較大，競爭比較小的產(chǎn)品，基本上能找到藍海產(chǎn)品和最佳推廣時機，不一定非要追市場上的熱銷款，產(chǎn)品推廣難度大，PPC也會比較高，未必能推成爆款。

三、新老客戶的開發(fā)和維護

美妝類目不在局限于以前的產(chǎn)品推廣方式，對于美妝產(chǎn)品的拉新種草，根據(jù)復購周期做產(chǎn)品收割做整體的布局，新老客戶的拉新和維護也是重中之重。

這里主要講的是站外引流，從淘內到淘外的流量做擴展，做產(chǎn)品拉新種草和老客戶的維護管理，拉新更多年輕消費者群體，收割對產(chǎn)品敏感度高的老客人群，從站外內容營銷的流量，引流到站內的整體推廣方向。

1、新客戶的開發(fā)

①品牌代理：對于有一定知名度的代理品牌，主要攻破流量是否進入店鋪的問題，而不是轉到官網(wǎng)店鋪，流量擴展渠道是抖音，快手，小紅書，微博，B站，流量直接轉入店鋪，而非品牌本身，資金充足可以選擇廣撒往的推廣店鋪產(chǎn)品。

②自主品牌：那么對于自主品牌的發(fā)展，也是通過這些渠道，重點是突出宣傳效果，體現(xiàn)品牌效應，積累自己的品牌粉絲，可能資金量不足需要主播帶單款產(chǎn)品打開市場，效果因人而異，并不是這種方法就一定有效，還需要做其他引流布局。

2、老客戶的維護

新品破零和新品打標都離不開老客戶，尤其是美妝類目的復購率很高，也需要做老客戶管理讓買家多次復購。

①粉絲群營銷：基本上電商行業(yè)的頭部美妝商家，都在做粉絲營銷，老客都會引導在微信，每次產(chǎn)品上新都會跟老客互動增加粉絲粘性，提高信任感有更多轉化的幾率，產(chǎn)品上架后就會積累更多收藏加購，老客快速轉化，鏈接權重一下做就起來了。

②老客戶維護：內容營銷和微信提前預熱，對老客做一些福利反饋活動，對于購買率較高的老客，單獨贈送優(yōu)惠券，老客專享，積分兌換，生日福利等等，專門回饋老客的福利活動，把握住老客戶的每次轉化機會。

今天的文章分享到這里就結束了，美妝店鋪目前的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢，也都分享給大家了，希望大家看完文章會有不錯的收獲！

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