雙11前清楚淘寶店鋪布局,引流蓄水等待爆款井噴!
2022-06-11|17:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:99
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市場(chǎng)的原因,慕容不得不去苦口婆心,因?yàn)橥昝看闻R近雙十一都會(huì)很多的中小賣家就會(huì)跑來找慕容,說能不能短時(shí)間突破?
我一看日歷,距離雙十一也就不到一個(gè)月的時(shí)間,主推的鏈接基礎(chǔ)的銷量評(píng)價(jià)不過十,做的年頭久的運(yùn)營(yíng)基本都知道,雙十一前面大概半個(gè)月得時(shí)候轉(zhuǎn)化是很少的,基本都是收藏加購(gòu),完全是為了雙十一當(dāng)天的爆發(fā)做準(zhǔn)備。這都整的很被動(dòng)了。
往往小賣家都有一個(gè)不想投入?yún)s想直接暴富的心里,隨著時(shí)間的沉淀會(huì)劃分成兩種人,一種被現(xiàn)實(shí)虐的體無完膚清醒過來的,還有一種就是被某某講師抓住心理,莫名的投入一部分“致富學(xué)費(fèi)”,結(jié)果發(fā)現(xiàn)并無卵用。
這里慕容想說腳踏實(shí)地吧,朋友們,天上不會(huì)掉餡餅,即使掉了,砸到你的概率太小了。其實(shí)早點(diǎn)做鏈接權(quán)重能起來一些,也會(huì)為后面雙十一儲(chǔ)備資源,加上現(xiàn)在也是雙十一的考核期,另外也在換季的熱浪中,時(shí)機(jī)這么好,現(xiàn)在不去加大力度做店鋪,難道還要在等一年嗎?
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正文現(xiàn)在開始
提到了雙十一,那就講下雙十一期間的布局
主要針對(duì)沒參加過雙十一的中小賣家,可能講的比較基礎(chǔ)
提前分享,收藏下來,后面可以直接拿出來用
那么雙十一期間我們店鋪應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)呢?
一,在雙十一大促期間,一些特別的長(zhǎng)尾詞也能有足夠的曝光
其實(shí)不僅僅在雙十一當(dāng)天,在這整個(gè)一個(gè)大促周期,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響都會(huì)比較大,因?yàn)樵谶@期間都會(huì)涌現(xiàn)爆增的流量,高額的收藏加購(gòu),是對(duì)中小賣家來講比較不錯(cuò)機(jī)遇。所以平時(shí)一些特別組合的長(zhǎng)尾詞組也會(huì)有一定機(jī)會(huì)的曝光,加上花費(fèi)不會(huì)像大詞那么高,長(zhǎng)尾詞的優(yōu)勢(shì)就會(huì)充分展現(xiàn)出來,把這種詞組合優(yōu)化好,也會(huì)低成本拉進(jìn)來一些不錯(cuò)的精準(zhǔn)流量。
對(duì)中小賣家來講,投入的資金有限,而且大促期間競(jìng)爭(zhēng)那么激烈,我們就更要提前店鋪布局,主推的款式的微調(diào)優(yōu)化,準(zhǔn)備迎接這波流量,在一個(gè)也可以把店鋪一些流量少,沒什么銷量的寶貝。在大促前期重新布局優(yōu)化一下標(biāo)題,組合標(biāo)題的時(shí)候就可以選取一些類目的長(zhǎng)尾詞來組合,也許會(huì)有意想不到的效果,來讓自己的產(chǎn)品拿到足夠多的展現(xiàn)曝光機(jī)會(huì)。
二,雙十一前期重點(diǎn)不要踩的雷區(qū)
1、千萬不要被扣分,降權(quán)
扣分降權(quán)鏈接一朝回到解放前,前面辛苦打的基礎(chǔ)全部白費(fèi)了,對(duì)于中小賣家來講,除了浪費(fèi)必要的時(shí)間外,更多的還是為數(shù)不多的推廣錢,尤其現(xiàn)在這個(gè)階段,轉(zhuǎn)眼雙十一的海選就到了,在過段時(shí)間要是在從新推廣鏈接,季節(jié)性的產(chǎn)品的效果就會(huì)差很多了。
所以現(xiàn)在主推的鏈接有了權(quán)重除了基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)維護(hù),就不要大量的人為干預(yù)了,為雙十一做積累,因?yàn)楝F(xiàn)在屬于換季的節(jié)點(diǎn),前期必要的基礎(chǔ)量還是要搞的,沒有銷量的寶貝推廣效果也不會(huì)很好,總之尺度自己把控好就可以。
2、關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)
很多中小賣家賣不出去貨,推廣的話資金也有限,就想著降價(jià)開始走量,這種操作經(jīng)常在經(jīng)驗(yàn)不深或者進(jìn)入電商行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)的商家出現(xiàn),記住定價(jià)是要要有技巧的,多分析同行的產(chǎn)品的定價(jià),對(duì)比質(zhì)量,合理定價(jià),一旦價(jià)格定下,波動(dòng)的幅度就不要太大了。
因?yàn)閺默F(xiàn)在到雙十一期間都是在考核你的定價(jià)的,后續(xù)雙十一上了活動(dòng),是算的你這幾個(gè)月的歷史最低價(jià)作為操作,報(bào)備到雙十一的價(jià)格的。
你想如果你69的定價(jià),突然定到39,賣了一段時(shí)間,比方后續(xù)直通車?yán)蟻砹?,價(jià)格又調(diào)整到了69,店鋪有了權(quán)重,但是一到雙十一就是你的噩夢(mèng)了,因?yàn)槟阋r本同時(shí)引進(jìn)一些低客單價(jià)流量,對(duì)后續(xù)店鋪操作造成很嚴(yán)重的影響。
3、現(xiàn)在不做引流了,店鋪?zhàn)陨詼缇偷然顒?dòng)餡餅
這個(gè)也是中小賣家的通病,總想要一鳴驚人,不去推廣,盲目自信自己的產(chǎn)品,這些都是錯(cuò)誤的觀點(diǎn),現(xiàn)在淘寶體制越來越成熟,頭幾年你說能莫名其妙爆起來我信,但是現(xiàn)在這幾年標(biāo)簽化這么嚴(yán)重,很多砸錢的商家都砸不動(dòng)自然流量,不投入不交租金,馬云估計(jì)讓你賺到錢的幾率幾乎是為0的。
(只是舉個(gè)例子,覺得打擾冒犯,可以聯(lián)系我刪除)
不是個(gè)例,很多交流的商家都可能會(huì)出現(xiàn)的情況,分析競(jìng)店流量如何,自身店鋪的承接度,還有后續(xù)的維持,以及流量進(jìn)來對(duì)店鋪的幫助程度,沒有更深層次的剖析,導(dǎo)致精力沒有用對(duì)地方,所以店鋪還是要去逐步去打基礎(chǔ),拉升店鋪的權(quán)重,這樣才能為雙十一做好鋪墊。
三,雙十一的活動(dòng)節(jié)奏,普及常識(shí)
根據(jù)今年最新的消息,商家在8月底,9月初就要緊張起來了,屬于雙十一的考核期,海選,報(bào)名,預(yù)熱,正式活動(dòng),等等一系類的時(shí)間布局在下面的表中都有體現(xiàn)。
所以這是沒有參加過雙十一的中小賣家需要注意的點(diǎn),往年有很多在雙十一沒報(bào)上活動(dòng)的店鋪,甚至因?yàn)橐恍┰蚝芏嗟赇佭B外圍都沒有進(jìn)去。導(dǎo)致跟雙十一無緣,競(jìng)店如果在活動(dòng)期間表現(xiàn)好點(diǎn),整體的差距就會(huì)大的很大,真的是需要注意的點(diǎn)。
四,操作,如何帶動(dòng)流量
活動(dòng)的重要性大家也都知道了,包括活動(dòng)的時(shí)間安排,但是很多中小賣家還是很迷茫,那到底要如何去布局,才能迎接雙十一呢?
當(dāng)然是把流量的入口先打開,同時(shí)樹立起精準(zhǔn)的標(biāo)簽,我們需要做的就是拉來精準(zhǔn)的流量,這樣轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊才能很好的維護(hù),賬戶數(shù)據(jù)好了,才能帶動(dòng)更多的自然流量,賬戶才能良性循環(huán),那我們?cè)趺磶?dòng)精準(zhǔn)流量呢?接著往下看
前期賬戶沒有流量進(jìn)來,前期最精準(zhǔn)的還是靠直通車,能夠樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽,這樣后期帶動(dòng)自然搜索也更省力。有的商家也會(huì)問,直通車要一直開嗎?資金有限,什么時(shí)候開效果好?其實(shí)沒有這概念,直通車在我們店鋪需要的時(shí)候,就要開起來的,而且不要開開停停影響權(quán)重,其實(shí)直通車并沒有很燒錢,比較吃操作,直通車只是輔助工具,投產(chǎn)起來,投入的錢完全是可以從銷售額上著補(bǔ)出來。而且直通車后期主要對(duì)首頁流量也有一定的加強(qiáng)以及標(biāo)簽的一個(gè)維護(hù)。
可以看下我操作的類目去年雙十一的情況:
雙十一前期都是在預(yù)熱,臨近活動(dòng),在11月份上半旬的時(shí)候更是蓄水期,收藏加購(gòu)的指數(shù)飆升,只為在雙十一當(dāng)天實(shí)現(xiàn)真正的井噴式爆發(fā)。
這次文主要針對(duì)基礎(chǔ)一些的商家,為什么這么寫,之前分享的層次可能深度一些,小賣家有些不能理解,所以針對(duì)性的做一次普及,所以老司機(jī)留情勿噴。預(yù)祝大家在接下來的日子,換季款式必爆,活動(dòng)再次突破新高!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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