直通車關(guān)鍵詞點擊只要幾分錢,你信嗎?
2022-06-14|09:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:114
2022-06-14|09:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:114
先給大家看張圖:
看到這張圖了吧。其放大了流量滲透之后其是什么樣的一個效果?。≡嚼塾嫏?quán)重上升的越快,到了后面是個什么情況,相信大家已經(jīng)能想象的到了。
回到主題,我們今天分享的是直通車,那就好好的講講直通車吧...畢竟直通車在去年下半年的時候?qū)τ诘赇仚?quán)重的影響和店鋪人群的入池還是很重要的嘛!
備注(我講的東西都會比較高端,有些很初級的東西我就會帶過哈。)
首先大家去思考個問題:直通車它對于商家來說,它是個啥玩意? 我的認識是:直通車它是一個燒錢的玩意,從某種意義上講,它并不能成為推廣利器!
推廣,推廣,就是把好的產(chǎn)品推廣到應(yīng)該曝光的地方!這樣才就利器!直通車具備這種功能,因為它能直接把你的產(chǎn)品能推到無線自然搜索的前面去!
但是我們真正意義上去應(yīng)該思考的是啥?是怎么樣去練就好的產(chǎn)品,大家請看圖!
相信大家看到這樣的數(shù)據(jù)的時候,會驚呼:他媽的,怎么這么變態(tài)的數(shù)據(jù)!每個點擊只要幾分錢! 那我在曬一張:
對,你沒看錯,投入產(chǎn)出比不多,只有1:40的樣子!!!這個才是牛逼的地方。
是的,這個數(shù)據(jù)確實很牛逼,所以我必須要打上水印(免得傷及無辜)
那今天,我既然分享了,不是給你們炫耀什么。我要做的是在這里給你們分享,這個直通車是怎么樣開成這樣的!
相信大家都知道,直通車講究的是什么? 是質(zhì)量分對吧?那質(zhì)量分跟什么有關(guān)系,那當(dāng)然最主要還是點擊率!
對于你們常規(guī)的理解就是為:我開直通車只要把點擊率最好了,那我就能開好這個車了!
很抱歉的告訴你,如果你這樣想了,那你就上了淘寶直通車的當(dāng)了...
我的意思你們不要誤會,我不是說不讓你們做點擊率然后去開直通車! 首先你想開車,想開好車,你的這個思路應(yīng)該理清楚!我先給大家一個方向!
1.先問自己(你的產(chǎn)品適合開車?)(基于轉(zhuǎn)化率和利潤為參考點)。
2.上車之前我要去做哪些方面的工作(主圖)。
3.我該選哪些詞(高點擊率,先養(yǎng)分)。
4.我該如何達到我開直通車的目的(優(yōu)化詞,地域,時間段)提高轉(zhuǎn)化,提高ROI。
5.在問自己(運用哪種手法可以降我們的PPC控制到更低)走向人生巔峰!
在我的推廣思維里面,我肯定逃脫不了這5個邏輯關(guān)系!我所有的工作和人員的安排都是圍繞這五點進行展開的!現(xiàn)在我就來給你們分享我是如何做這五點的!
一,先問自己(你的產(chǎn)品適合開車?)(基于轉(zhuǎn)化率和利潤為參考點)
不要通過目測說你喜歡哪個款就推哪個款或者*哪個款,像我一般要做直通車推廣都是在產(chǎn)品上架了半月之后,(但是在這半個月里面我會選擇操作好幾款商品)數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定的款那會選擇開直通車。所以店鋪的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)還是需要每天進行跟蹤的!
這為11月份數(shù)據(jù)! 上圖的直通車為12月份數(shù)據(jù)!
主要的款5%的購物車率,啥也不說了,自己領(lǐng)悟!產(chǎn)品好了,開車就跟走路一樣。
二,上車之前我要去做哪些方面的工作(主圖)
當(dāng)我們產(chǎn)品選好了,其點擊率本身就很高,但是還不具備那些脫穎而出的特點!那需要的什么呢?就是讓產(chǎn)品表現(xiàn)力更強,點擊率更高!這樣才會具備后面數(shù)據(jù)產(chǎn)生的特點!
什么樣的圖片表現(xiàn)力強? 我告訴你們個大概,想要表現(xiàn)力強:1.模特 2.照片差異化 3.結(jié)合人群特點和產(chǎn)品特點進行表現(xiàn)。
三.我該選哪些詞(高點擊率,先養(yǎng)分)
有了上圖的出現(xiàn),那就坐等9分 10分吧...但是不要一開始做很大的詞,先做一些精準的長尾詞,大概5天的時間基本都在9分左右了。
在配合上最開始的選款高轉(zhuǎn)化,基本上有的計劃直接上10分了 。
1.四--我該如何達到我開直通車的目的(優(yōu)化詞,地域,時間段)提高轉(zhuǎn)化,提高ROI。
看圖,我的這個里面只要10個關(guān)鍵詞,不是這個行業(yè)沒詞了。。而是從一開始我就選的這些詞(這個對行業(yè)的熟悉度有很大的關(guān)系,建議新手或者對類目不熟悉的先多加點 然后在結(jié)合點擊,轉(zhuǎn)化 投入產(chǎn)出進行篩選)
如何優(yōu)化地域,時間段我就不說了?;镜牟僮鳎?/p>
五--在問自己(運用哪種手法可以降我們的PPC控制到更低)走向人生巔峰!
這個要主要說下,這個是絕對的干貨!
大家看這2張圖片。一個是計劃的折扣,一個是整體的時間段折扣。
給大家舉個例子1:XX關(guān)鍵詞 我出價1塊錢,無線端折扣200% 然后9-10點的折扣為百分之100. 那么我的出價為2塊錢。
另外商家例子2:XX關(guān)鍵詞 我出價1塊錢 無線端折扣400% 然后9-10點的折扣為百分之50.那么我的出價也是2塊錢。
就是這2種關(guān)系,你們知道當(dāng)中的出價是多少么。曾經(jīng)我拿這個計劃做過測試,其中的單次扣費的差距居然在百分之30。也就是說第二種的扣費要比第一種要便宜10%-30%,而且并不會影響流量的收入!
這個不知道是淘寶直通車的原理還是它的漏洞!大家可以自己親自測試下!按照上面的方法去調(diào)整自己的折扣,我相信你很快就能感受到幾分錢一個點擊!
按照常規(guī)的開直通車法,在不改變流量收入的情況,去控制你的平均點擊到幾分錢是基本不可能的事情!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!