春款鉆展布局思路

年后，賣家都會(huì)開始陸續(xù)上春季新款，這時(shí)我們?cè)撊绾尾季?？下面我就來講解賣家該如何應(yīng)對(duì)春款鉆展布局......   

一、店鋪的基本的信息

店鋪是內(nèi)衣類目，產(chǎn)品為內(nèi)褲文胸，本身的客單價(jià)比較低一些，主要是靠銷售量。過年期間店鋪銷售額下至低點(diǎn)，年后正好春季新款和店鋪都需要迅速進(jìn)行拉升到正常狀態(tài)。

店鋪4號(hào)5號(hào)6號(hào)7號(hào)8號(hào)降至最低點(diǎn)，11號(hào)開始今年的推廣工作。

二、店鋪布局

年前推出了本命年系列專區(qū)，年后第一時(shí)間做出了調(diào)整，換上了新品的推廣海報(bào)

套裝作為現(xiàn)在的春上新得主推新品，第一時(shí)間推廣到海報(bào)上新。因?yàn)榻衲甑拇罕容^早，在年前就開始了，所以我們直接可以切入到春上新品的主體上來，進(jìn)行接下來的操作和布局。

店鋪主要以活動(dòng)作為吸引點(diǎn)，因?yàn)楸旧泶嚎顟?yīng)該在年前提前上新，年后有些急促，所以店鋪活動(dòng)以全店所有產(chǎn)品為主，這樣能擴(kuò)大客戶的自主選擇權(quán)。

三、鉆展布局

(1)位置的選擇

根據(jù)年前的優(yōu)質(zhì)投放，做出快速選擇，針對(duì)早期投放的大流量優(yōu)質(zhì)資源位進(jìn)行重點(diǎn)投放，最快時(shí)間切入到優(yōu)質(zhì)客戶群。

(2)投放時(shí)間和地域的選擇

因?yàn)閮?nèi)褲內(nèi)衣是必須品，而且快遞上面沒有死角，所以地域上進(jìn)行全面的選擇(除國外、港澳臺(tái))時(shí)間上分為三個(gè)計(jì)劃建立，一個(gè)是凌晨的計(jì)劃，一個(gè)是白天計(jì)劃，一個(gè)是晚上的計(jì)劃，時(shí)間進(jìn)行銜接，分時(shí)控制，相信2015年操作過鉆展的掌柜都應(yīng)該知道去年的夜間計(jì)劃普遍效果不錯(cuò)，所以肯定是需要單獨(dú)建立的。這里我們也不難看出，白天的計(jì)劃和夜晚計(jì)劃我們選擇的是快投(快速投放方式)凌晨計(jì)劃我們是選擇的均勻投放方式。這樣操作可以保證我們的凌晨能夠比較好的獲取到相應(yīng)的流量，白天能有效地競爭到優(yōu)質(zhì)的流量。

(3)定向的選擇

既然是要快速提升流量，那么定向就一定精準(zhǔn)而寬泛。如果僅局限于DMP和訪客定向的話，流量一定會(huì)有一定的瓶頸。所以興趣點(diǎn)和種子定向這時(shí)候可以根據(jù)需求進(jìn)行投放了。

DMP興趣點(diǎn)組合標(biāo)簽

(4)素材的選擇和落地。

在這個(gè)時(shí)間段，素材以人氣銷量和活動(dòng)為主，同時(shí)營造品牌氛圍。落地頁主要以首頁和2級(jí)頁面為主，產(chǎn)品多寬泛。

四、數(shù)據(jù)總結(jié)

整體報(bào)表

店鋪銷售額

DMP定向數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)拉升比較快，這段時(shí)間投放整體投產(chǎn)回報(bào)比較高，DMP老客戶計(jì)劃開始有了很大的突破，后期數(shù)據(jù)逐漸下降恢復(fù)到正常水平。前期主要是利用定向，種子，興趣點(diǎn)進(jìn)行大流量拉取，為店鋪帶來了較大的突破。

五、總結(jié)

1. 因?yàn)榻衲炅⒋涸谀昵?，很多店鋪沒有及時(shí)的準(zhǔn)備春款的鋪貨上新工作，所以這段時(shí)間尤為重要，推廣要立刻提升上去，為店鋪帶來突破工作。

2. 店鋪風(fēng)格比較統(tǒng)一的店鋪建議主要推廣首頁或二級(jí)頁面，為全店導(dǎo)入流量。

3. 定向需要在原有單純做回報(bào)的前提下擴(kuò)充定向，增加組合興趣點(diǎn)，種子，興趣點(diǎn)等大流量定向，進(jìn)行快速的大流量拉取工作，以便于快速補(bǔ)充客戶群體。老客戶維護(hù)再此基礎(chǔ)上持續(xù)進(jìn)行投放。

4. 素材以量，認(rèn)可度，或者上新活動(dòng)作為重點(diǎn)，快速吸引年后第一波意向人群。

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