干貨：打造爆款的技巧與流程

有多少賣(mài)家們每天都在羨慕別人的產(chǎn)品為何銷(xiāo)量這么好，有賣(mài)了多少多少錢(qián)，自己在羨慕別人的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò)自己有什么不足的地方，為什么自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量就沒(méi)有別人好，沒(méi)有別人賺得多，總是想我比他便宜，質(zhì)量也還好，為什么他賣(mài)我不賣(mài)。那你有沒(méi)有深入的去研究一下自己有那些不足呢？

很多原因都出現(xiàn)在自己的操作手法上，下面就給大家分享打造爆款的技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

具體分析方法步驟

一、爆款篩選期。確定目標(biāo)，一步到位。

在準(zhǔn)備打造一款爆款之前，首先要做的就是要明確目標(biāo)產(chǎn)品。

從店鋪里面選擇幾款比較要潛力的款式出來(lái)，同時(shí)可以加入直通車(chē)測(cè)試，然后根據(jù)直通車(chē)的數(shù)據(jù)情況，買(mǎi)家相對(duì)來(lái)說(shuō)比較喜歡的轉(zhuǎn)化率比較高的款，做為重點(diǎn)潛力款進(jìn)行培養(yǎng)。

二、培養(yǎng)期

確定了主推產(chǎn)品之后，進(jìn)入爆款培養(yǎng)階段。

1.首先，產(chǎn)品的優(yōu)化，頁(yè)面調(diào)整。主推產(chǎn)品不在像普通的產(chǎn)品一樣，還用統(tǒng)一的模版做詳情頁(yè)了。詳情頁(yè)要盡可能的完善。主圖有沒(méi)有傳遞出產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)與利益？標(biāo)題下的買(mǎi)點(diǎn)有沒(méi)有特色？詳情頁(yè)中買(mǎi)點(diǎn)有沒(méi)有突出？產(chǎn)品細(xì)節(jié)有沒(méi)有多角度的展示出來(lái)？售后服務(wù)以及保障，可以從消費(fèi)者的角度出發(fā)，打消消費(fèi)者疑慮，平時(shí)客服在和買(mǎi)家溝通的時(shí)候多費(fèi)心做一點(diǎn)記錄，買(mǎi)家一般會(huì)問(wèn)道什么樣的問(wèn)題。從而在詳情頁(yè)上進(jìn)行完善。

2.然后，推廣引流，推廣工具一般有幾種、直通車(chē)推廣，鉆展推廣，淘寶客推廣等、我們現(xiàn)在做的話(huà)還是主要以直通車(chē)為主，剛開(kāi)始用直通車(chē)測(cè)試款，選好款式之后，現(xiàn)在開(kāi)始調(diào)整，篩選關(guān)鍵詞，培養(yǎng)質(zhì)量分，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI，進(jìn)行分析跟進(jìn)。同時(shí)配合店鋪活動(dòng)，或者說(shuō)其他活動(dòng)進(jìn)行配合，天天特價(jià)，淘金幣，淘搶購(gòu)，聚劃算等等，融合付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，從而做到事半功倍的效果。還有店鋪客服的推薦反饋效果。培養(yǎng)固定的老客戶(hù)。老家、可對(duì)咱們完全的信任，之后的轉(zhuǎn)化率都會(huì)是很高的。所以老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)要做好。

三、成長(zhǎng)期（加大推廣力度，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)督分析）

直通車(chē)開(kāi)始再次加大推廣的力度。

繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升點(diǎn)擊率質(zhì)量等發(fā)。從而調(diào)整出價(jià)排名，質(zhì)量得分低的詞先進(jìn)行刪除，沒(méi)有轉(zhuǎn)化花費(fèi)多的進(jìn)行刪除，轉(zhuǎn)化低成本高的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)處理，現(xiàn)在基本上進(jìn)入成長(zhǎng)期，嘗試加大類(lèi)目熱詞進(jìn)行引流。同時(shí)搜索人群，定向，店鋪推廣也都可以開(kāi)通。在刪減關(guān)鍵詞的時(shí)候最好能進(jìn)行一個(gè)記錄，個(gè)人習(xí)慣，我在進(jìn)行刪除關(guān)鍵詞都誰(shuí)記錄到一個(gè)文檔，當(dāng)時(shí)因?yàn)槭裁辞闆r進(jìn)行的刪除，在之后進(jìn)行添加關(guān)鍵詞的時(shí)候就可以避免在添加一些沒(méi)用的關(guān)鍵詞，而且有的關(guān)鍵詞反應(yīng)一般的，當(dāng)時(shí)權(quán)重低，基礎(chǔ)分值少，那之后就可以等直通車(chē)權(quán)重高了一個(gè)在進(jìn)行添加。

店鋪推薦。

店鋪首頁(yè)的海報(bào)推薦，詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，左側(cè)導(dǎo)航推薦位置，都給予流量入口。

免費(fèi)活動(dòng)流量。

這個(gè)就看能力，報(bào)名各項(xiàng)活動(dòng)，好處我就不說(shuō)了，大家都知道。

四、爆款期

這個(gè)時(shí)候單品基本上一天能賣(mài)很多了。重點(diǎn)就是要觀察好數(shù)據(jù)趨勢(shì)，到了這時(shí)候流量如果開(kāi)始下滑了怎么做？什么原因？什么情況？都要進(jìn)行分析。流量來(lái)的不容易，但是如果下滑不去相應(yīng)的做出措施，下滑的就像過(guò)山車(chē)一下，一下就全部下去了！所以這個(gè)時(shí)候一定不要放松警惕?。。。?/p>

直通車(chē)分析操作要點(diǎn)總結(jié)：

在做直通車(chē)的時(shí)候，很多人都會(huì)問(wèn)我，為什么我的質(zhì)量分低，單價(jià)高，效果不好。簡(jiǎn)單的總結(jié)一些要點(diǎn)和操作步驟思路

1.前期先重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，用點(diǎn)擊率提升關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)得分。

點(diǎn)擊率影響因素：款式（推廣圖）、銷(xiāo)量、價(jià)格、標(biāo)題、位置。

PC段來(lái)看，直接展示的有什么，這個(gè)就不用我多做介紹了吧。也就是我們說(shuō)的前三點(diǎn)。

位置：

關(guān)鍵詞出價(jià)位置，這個(gè)大家都能明白，在第一位置和在第二頁(yè)就會(huì)有明顯的差別，雖然現(xiàn)在千人前面。權(quán)重起來(lái)之后搶到前面還是沒(méi)有問(wèn)題的。

手機(jī)端的位置更是大家都明白的，整體混合在免費(fèi)流量里面，那么無(wú)線靠前和不靠前，點(diǎn)擊率本身的差別就非常大，而且無(wú)線端還是顯示標(biāo)題的，所以無(wú)線端的創(chuàng)意一直都建議大家單獨(dú)做一個(gè)，這樣無(wú)線端的顯示吸引點(diǎn)擊率就非常好了。

2.點(diǎn)擊率完成之后，要會(huì)分析直通車(chē)數(shù)據(jù)

通過(guò)直通車(chē)報(bào)表，全面分析直通車(chē)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化，流量來(lái)源。站內(nèi)站外，關(guān)鍵詞、定向，PC和無(wú)線，搜索人群，地域，關(guān)鍵詞等等分析全面。

3.加大引流階段

開(kāi)始逐步添加類(lèi)目熱詞，開(kāi)啟定向，店鋪推廣。加大無(wú)線端比例，根據(jù)店鋪流量時(shí)間高峰，更改投放時(shí)間。

有很多買(mǎi)家問(wèn)直通車(chē)多久優(yōu)化一次，其實(shí)在前期的時(shí)候，直通車(chē)培養(yǎng)階段，最好是每天優(yōu)化，而且實(shí)時(shí)要關(guān)注數(shù)據(jù)情況，在穩(wěn)定質(zhì)量分之后。每天也要多關(guān)注。對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。說(shuō)白了直通車(chē)玩的就是關(guān)鍵詞。怎么能優(yōu)化選擇最好的關(guān)鍵詞。就是直通車(chē)優(yōu)化的重點(diǎn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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