干貨：打造爆款的技巧與流程

有多少賣家們每天都在羨慕別人的產(chǎn)品為何銷量這么好，有賣了多少多少錢，自己在羨慕別人的時候有沒有想過自己有什么不足的地方，為什么自己的產(chǎn)品銷量就沒有別人好，沒有別人賺得多，總是想我比他便宜，質(zhì)量也還好，為什么他賣我不賣。那你有沒有深入的去研究一下自己有那些不足呢？

很多原因都出現(xiàn)在自己的操作手法上，下面就給大家分享打造爆款的技巧，希望對大家有所幫助。

具體分析方法步驟

一、爆款篩選期。確定目標(biāo)，一步到位。

在準(zhǔn)備打造一款爆款之前，首先要做的就是要明確目標(biāo)產(chǎn)品。

從店鋪里面選擇幾款比較要潛力的款式出來，同時可以加入直通車測試，然后根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)情況，買家相對來說比較喜歡的轉(zhuǎn)化率比較高的款，做為重點潛力款進(jìn)行培養(yǎng)。

二、培養(yǎng)期

確定了主推產(chǎn)品之后，進(jìn)入爆款培養(yǎng)階段。

1.首先，產(chǎn)品的優(yōu)化，頁面調(diào)整。主推產(chǎn)品不在像普通的產(chǎn)品一樣，還用統(tǒng)一的模版做詳情頁了。詳情頁要盡可能的完善。主圖有沒有傳遞出產(chǎn)品的買點與利益？標(biāo)題下的買點有沒有特色？詳情頁中買點有沒有突出？產(chǎn)品細(xì)節(jié)有沒有多角度的展示出來？售后服務(wù)以及保障，可以從消費者的角度出發(fā)，打消消費者疑慮，平時客服在和買家溝通的時候多費心做一點記錄，買家一般會問道什么樣的問題。從而在詳情頁上進(jìn)行完善。

2.然后，推廣引流，推廣工具一般有幾種、直通車推廣，鉆展推廣，淘寶客推廣等、我們現(xiàn)在做的話還是主要以直通車為主，剛開始用直通車測試款，選好款式之后，現(xiàn)在開始調(diào)整，篩選關(guān)鍵詞，培養(yǎng)質(zhì)量分，點擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI，進(jìn)行分析跟進(jìn)。同時配合店鋪活動，或者說其他活動進(jìn)行配合，天天特價，淘金幣，淘搶購，聚劃算等等，融合付費流量和免費流量，從而做到事半功倍的效果。還有店鋪客服的推薦反饋效果。培養(yǎng)固定的老客戶。老家、可對咱們完全的信任，之后的轉(zhuǎn)化率都會是很高的。所以老客戶營銷要做好。

三、成長期（加大推廣力度，對數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)督分析）

直通車開始再次加大推廣的力度。

繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升點擊率質(zhì)量等發(fā)。從而調(diào)整出價排名，質(zhì)量得分低的詞先進(jìn)行刪除，沒有轉(zhuǎn)化花費多的進(jìn)行刪除，轉(zhuǎn)化低成本高的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價處理，現(xiàn)在基本上進(jìn)入成長期，嘗試加大類目熱詞進(jìn)行引流。同時搜索人群，定向，店鋪推廣也都可以開通。在刪減關(guān)鍵詞的時候最好能進(jìn)行一個記錄，個人習(xí)慣，我在進(jìn)行刪除關(guān)鍵詞都誰記錄到一個文檔，當(dāng)時因為什么情況進(jìn)行的刪除，在之后進(jìn)行添加關(guān)鍵詞的時候就可以避免在添加一些沒用的關(guān)鍵詞，而且有的關(guān)鍵詞反應(yīng)一般的，當(dāng)時權(quán)重低，基礎(chǔ)分值少，那之后就可以等直通車權(quán)重高了一個在進(jìn)行添加。

店鋪推薦。

店鋪首頁的海報推薦，詳情頁關(guān)聯(lián)銷售，左側(cè)導(dǎo)航推薦位置，都給予流量入口。

免費活動流量。

這個就看能力，報名各項活動，好處我就不說了，大家都知道。

四、爆款期

這個時候單品基本上一天能賣很多了。重點就是要觀察好數(shù)據(jù)趨勢，到了這時候流量如果開始下滑了怎么做？什么原因？什么情況？都要進(jìn)行分析。流量來的不容易，但是如果下滑不去相應(yīng)的做出措施，下滑的就像過山車一下，一下就全部下去了！所以這個時候一定不要放松警惕?。。?！

直通車分析操作要點總結(jié)：

在做直通車的時候，很多人都會問我，為什么我的質(zhì)量分低，單價高，效果不好。簡單的總結(jié)一些要點和操作步驟思路

1.前期先重點關(guān)注點擊率，用點擊率提升關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)得分。

點擊率影響因素：款式（推廣圖）、銷量、價格、標(biāo)題、位置。

PC段來看，直接展示的有什么，這個就不用我多做介紹了吧。也就是我們說的前三點。

位置：

關(guān)鍵詞出價位置，這個大家都能明白，在第一位置和在第二頁就會有明顯的差別，雖然現(xiàn)在千人前面。權(quán)重起來之后搶到前面還是沒有問題的。

手機(jī)端的位置更是大家都明白的，整體混合在免費流量里面，那么無線靠前和不靠前，點擊率本身的差別就非常大，而且無線端還是顯示標(biāo)題的，所以無線端的創(chuàng)意一直都建議大家單獨做一個，這樣無線端的顯示吸引點擊率就非常好了。

2.點擊率完成之后，要會分析直通車數(shù)據(jù)

通過直通車報表，全面分析直通車數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化，流量來源。站內(nèi)站外，關(guān)鍵詞、定向，PC和無線，搜索人群，地域，關(guān)鍵詞等等分析全面。

3.加大引流階段

開始逐步添加類目熱詞，開啟定向，店鋪推廣。加大無線端比例，根據(jù)店鋪流量時間高峰，更改投放時間。

有很多買家問直通車多久優(yōu)化一次，其實在前期的時候，直通車培養(yǎng)階段，最好是每天優(yōu)化，而且實時要關(guān)注數(shù)據(jù)情況，在穩(wěn)定質(zhì)量分之后。每天也要多關(guān)注。對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。說白了直通車玩的就是關(guān)鍵詞。怎么能優(yōu)化選擇最好的關(guān)鍵詞。就是直通車優(yōu)化的重點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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