我們可以將淘寶市場分為紅海市場和藍(lán)海市場，紅海市場指的是銷量比較高的商品市場，而藍(lán)海市場值得是一些商品銷量比較低，不受歡迎的商品。我們?nèi)绾稳シ治鎏詫毸{(lán)海市場呢?

怎么分析淘寶藍(lán)海市場?

1、看價格段:價格不要選擇太低的，不要跟成本價太接近，可以在成本價的基礎(chǔ)上，將賣價調(diào)至中高檔，這樣就會有相對比較高的利潤。

并且寶貝最好有多SKU(即有多種檔次價格不同)，同時注意，自己要賣的產(chǎn)品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。這樣做的好處是，由于藍(lán)海類產(chǎn)品買家對其價格不是很了解，市場價格不透明，所以是有利潤空間和溢價空間的。

2、看銷量:你輸入關(guān)鍵詞寶貝銷量如果越低，那么你搶占該市場就越簡單，但是也不要太低，一般兩三百銷量是最合適的，這樣你平均每天只需要有10幾單，排名就可以上去。

3、看利潤:首先分析你參考的同行利潤大概在多少，然后判斷自己可以做到怎樣一個排名，利潤在多少，在算出利潤的基礎(chǔ)上再減去10%—20%的推廣費(fèi)、快遞費(fèi)等，就是你大概可以得到的凈利潤，在你接受的范圍內(nèi)就可以做。

有什么特征?

1、競爭小:首先，藍(lán)海類產(chǎn)品常年處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場需求比較大，買的人多，但是市場上的賣家相對較少。

2、投入小:無論是時間，還是金錢上的投入都相對較小。

3、要求低:對于賣家的運(yùn)營水平要求低，一般來說，只要選擇對了產(chǎn)品，不需要花費(fèi)太多的運(yùn)營心思就可以賺錢。

4、單數(shù)小:平均下來，一天的單數(shù)只需要10幾單就可以了，發(fā)貨的時候也不會太累。

作為淘寶商家是需要去分析淘寶藍(lán)海市場的，雖然藍(lán)海市場中的商品銷量比較低，但是利潤空間卻非常的大，比如說眼鏡等產(chǎn)品。他就屬于藍(lán)海產(chǎn)品，大家如果要開店的話，也可以選擇這類類目。

淘寶藍(lán)海市場是什么意思？怎么選擇？

每個淘寶賣家都會在選擇商品的時候，希望能夠找到藍(lán)海產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品是競爭小顧客需求量大的，但是還有一些賣家還不知道淘寶藍(lán)海市場到底是什么意思。

在淘寶的市場里，業(yè)內(nèi)人士普遍把整個市場分為兩大板塊，分別是紅海和藍(lán)海。紅海就是大家都比較熟悉和了解的一個板塊，做這個市場的群體也大，競爭非常的激烈，但是市場成熟。

而藍(lán)海則不同，了解這塊市場的人不多，等于是一塊尚待開發(fā)的處女地，而一些想要發(fā)展壯大的店鋪就需要從這個板塊入手。

所以根據(jù)這兩個概念，又衍生出了很多相關(guān)的術(shù)語，比如藍(lán)海就有藍(lán)海產(chǎn)品，藍(lán)海關(guān)鍵詞，藍(lán)海行業(yè)，藍(lán)海市場等等，它們的意思這里來介紹下吧。

藍(lán)海市場：就是由藍(lán)海產(chǎn)品組成的一個大的市場，在這個市場里的產(chǎn)品，都是沒有被激發(fā)出需求的，但是市場的需求可觀存在，在整個淘寶平臺中，銷售這類產(chǎn)品的店鋪非常少，競爭小，但是顧客需求大，卻無法滿足。

藍(lán)海產(chǎn)品：這個比較好理解，就是比較小眾的一類產(chǎn)品，搜索量沒有紅海大，但是也不容小覷，而提供相關(guān)產(chǎn)品的店鋪非常少，用戶選擇性少，自然有些用戶需求就被抑制了，所以這類店鋪也只能緩慢發(fā)展。

藍(lán)海行業(yè)：就是藍(lán)海產(chǎn)品所處的這個行業(yè)。

藍(lán)海關(guān)鍵詞：就是藍(lán)海產(chǎn)品相關(guān)的淘寶關(guān)鍵詞。

怎么選擇?

1、選擇款式新穎、時尚款

如果你的價格和品牌還不夠強(qiáng)的話，最好避開基本款競爭，選擇時尚款。因?yàn)榛究铍m然銷量會大一些，但是它的競爭也是很大的。

2、選擇款式注意

因?yàn)槲易雠b時間比較長，風(fēng)格這里我建議大家選擇韓版風(fēng)格和歐美風(fēng)格是比較保險的，因?yàn)檫@兩種風(fēng)格有一定的受眾群里，太小眾的風(fēng)格，流量就沒有保障了。

3、其他款式搭配

我們在選擇店鋪主推款之后，尤其是服裝我們肯定會涉及到搭配的問題，而且關(guān)聯(lián)銷售可以提高客單價和保證利潤。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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