其實(shí)對(duì)淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好品牌溢價(jià)，但是大家是否了解它的意思呢?又該怎么去判斷淘寶品牌的溢價(jià)能力呢?我馬上就來給各位賣家們介紹。

大家應(yīng)該都有聽說過，品牌是可以溢價(jià)的，換句話說，拿皮爾·卡丹來做比喻：同樣的服裝，同樣的西服，沒有品牌的西服和皮爾·卡丹去比較，你可能情愿多花幾千塊錢買皮爾·卡丹，而事實(shí)上穿在身上跟沒品牌的也差不多，但是這里邊有一個(gè)情感價(jià)值在這里面，這就是消費(fèi)者的消費(fèi)心理決定的。

由于有了這樣的消費(fèi)心理，所以你必須把你這個(gè)品牌塑造成在消費(fèi)者心目中高于其它品牌的形象，有了這個(gè)形象以后，品牌的溢價(jià)就變成了很自然的事情。這就是品牌溢價(jià)。

怎么判斷溢價(jià)能力?

1、是否建立了高溢價(jià)品牌的品牌核心價(jià)值

高溢價(jià)品牌核心價(jià)值必須要建立起在目標(biāo)消費(fèi)群心智中的獨(dú)特高區(qū)隔的能打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的聯(lián)想與認(rèn)知，而這種聯(lián)想是稀缺的聯(lián)想。

正如浪琴表的品牌核心價(jià)值是“優(yōu)雅人生”，這種給消費(fèi)者的聯(lián)想是稀缺的，而如果有一個(gè)手表品牌把品牌核心價(jià)值定為“平凡生活”，這種給消費(fèi)者的聯(lián)想一點(diǎn)也不稀缺，大多數(shù)人都是平凡的生活，所以這樣一個(gè)品牌肯定就只適合做為大眾品牌，而產(chǎn)生不了品牌溢價(jià)。

2、是否具有稀缺的產(chǎn)品特色

如肯德基就有并且傳播“炸雞五分鐘內(nèi)沒有賣掉就丟棄以保證食品的的新鮮”的產(chǎn)品特色識(shí)別，這給消費(fèi)者的聯(lián)想是稀缺的，所以中國消費(fèi)者會(huì)認(rèn)同肯德基的雞塊價(jià)高，如果當(dāng)國內(nèi)所有的炸雞都有這樣一個(gè)產(chǎn)品特色，消費(fèi)者就不再會(huì)認(rèn)同這樣一個(gè)高價(jià)的雞塊。

3、是否具有稀缺的產(chǎn)品品質(zhì)

如產(chǎn)品的品質(zhì)識(shí)別，如GE，摩托羅拉等國外企業(yè)所傳播的六西格瑪?shù)馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想也是稀缺的。

當(dāng)初多少年前海爾主要靠炒做與傳播產(chǎn)品品質(zhì)來獲得溢價(jià)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)電器行業(yè)中好的品質(zhì)是稀缺的，而如今海爾對(duì)受眾一直在傳播服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在好的服務(wù)是稀缺的。

4、定價(jià)的高低

如產(chǎn)品的檔次識(shí)別，主動(dòng)定高價(jià)也能一定程度來引導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從價(jià)格上就直接認(rèn)知這個(gè)品牌是大品牌。

如海爾的電器的價(jià)格總會(huì)比同類同質(zhì)的產(chǎn)品品牌要要一點(diǎn);如上海的中華煙總是會(huì)每年略為提價(jià)，并且一直保持高價(jià)位;如近年白酒品牌劍南春也在主動(dòng)提價(jià);

而相反主動(dòng)降價(jià)的品牌都會(huì)慢慢失去品牌溢價(jià)能力，甚至是把品牌做死。比如以前的玉溪煙和中華一個(gè)檔次，但卻自己主動(dòng)降價(jià)，現(xiàn)在只有20多塊錢一包，成為了中檔煙;再如派克鋼筆以前推出低價(jià)鋼筆，馬上就把自己的品牌檔次給拉下來。

正如賓利哪天如果推出低檔車，我想英國女王肯定是第一個(gè)換車的人，因?yàn)橘e利已不再稀缺，英國女王腦海中沒有了對(duì)賓利稀缺的聯(lián)想。

淘寶品牌直營店的東西好嗎？如何看是否是正品？

現(xiàn)在淘寶上開店的商家越來越多，也讓更多的人選擇網(wǎng)購，而淘寶店鋪的類型有很多，品牌直營店是其中的一種，很多消費(fèi)者在購物的時(shí)候，不知道品牌直營店的東西到底好不好，下面我們一起來看看。

淘寶直營店是指企業(yè)直接經(jīng)營的零售店，一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用用自營的方式，直接投資在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進(jìn)行零售。

入駐資質(zhì)品牌商：經(jīng)營主體：自有品牌企業(yè)(品牌須為申請開店的企業(yè)所有或企業(yè)法人代表所有(股東的商標(biāo)不可以);品牌資質(zhì)：國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)受理通知書，(轉(zhuǎn)讓中的商標(biāo)不可以);經(jīng)營范圍：同一品牌、不同類目下的所有產(chǎn)品。

怎么看是不是正品：

要看店中是不是有某一品牌是全系列專做，假如不是專做，商品很雜，那他的商品是不是是正規(guī)渠道進(jìn)來的?是不是轉(zhuǎn)過幾十手呢?他的報(bào)價(jià)和質(zhì)量是不是有保證呢?

看評(píng)估，這里可不是單純的指諾言有多高，由于如今淘寶上刷諾言許多的，傳聞皇冠都有刷哦，這就要細(xì)心看看買家對(duì)商品的評(píng)估是不是和所賣的商品相符了。就像在衣服上評(píng)估化妝品的好壞，你想這仍是真的嗎?淘寶全球購安全牢靠嗎?

仍是看報(bào)價(jià)哦，不要以占廉價(jià)的心里去買，究竟一分報(bào)價(jià)一分貨，如果你占了黑心商的廉價(jià)，那麼你要當(dāng)心自個(gè)的小臉蛋哦，假如你知道所賣化妝品的官網(wǎng)，能夠?qū)Ρ纫幌聢?bào)價(jià)，官網(wǎng)賣100，淘寶賣10，你想想有這么大的差距嗎?

所以對(duì)于淘寶品牌直營店是否是正品，這個(gè)大多數(shù)還是靠譜的，但是也有一些不良商家投機(jī)取巧賣假貨的情況，所以消費(fèi)者要自己學(xué)會(huì)辨別，如若發(fā)現(xiàn)不是正品可以進(jìn)行退貨或者投訴。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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