如果各位淘寶賣家做的是非標(biāo)品類目的商品，那么也可以先去了解一下它應(yīng)該要怎么開直通車，同時它的開車步驟是什么，我馬上就來給各位賣家們詳細介紹一下。

非標(biāo)品指沒有明確的款式型號規(guī)格的寶貝，比如：男裝、女裝、童裝、女鞋、帽子等等外觀或者功能差異很大。大部分買家喜歡翻頁，即使出價相對較低也能有一定展現(xiàn)。

類目的轉(zhuǎn)化率通常不會特別高。(個別款式除外)人群較為固定(大家應(yīng)該都知道標(biāo)品的人群標(biāo)簽弱化)5價格影響相對較小。類目可能存在多位爆款，N多位大咖店鋪。(因為店鋪的風(fēng)格差異)

1位置影響因素較小，人群影響較大。

2關(guān)鍵詞匹配：進店詞在廣泛匹配下可能會比較亂，但是想對于標(biāo)品，可能成交的可能性要更大一點，(自己對比下就明白了，拿女裝舉例)廣泛匹配下可能會造成一個計劃里面只有一兩個左右的關(guān)鍵詞展現(xiàn)較大，其他展現(xiàn)很小。

3.點擊率：點擊率雖然同樣也可以和標(biāo)品一樣做的很高，但是一般是需要人群的大量輔助。

4.人群：通常的做法是低出價，高溢價。這樣可以獲取更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

5.時間折扣：因為不需要卡位，所以時間折扣沒必要是全天100投放了，可以根據(jù)自己店鋪的實際情況去投放。

6.  直通車日限額：非標(biāo)品不需要卡位，所以在投放時間段上可以盡量去延長在線時間，比較懶的朋友，可以直接放智能均勻化。(但是智能均勻化會在部分時間段降低出價，一般流量都會集中到晚上。)

7. 主圖影響程度比標(biāo)品要大的多

定位：給寶貝劃分一個定位，首先我們要明確，我們賣的是什么東西，也就是選詞，選詞一定要精準(zhǔn)，高領(lǐng)選個娃娃臉，長袖選個7分袖，這樣肯定是不行的都會影響，一般的個人習(xí)慣是打個比方是女款的高領(lǐng)毛衣，選的詞可能最起碼都要帶個高領(lǐng)毛衣往下延伸才行;

基本大的屬性要符合(男，女不重要么?系統(tǒng)給每個詞都有劃分的類目，男女差異很大，你加個男類目下的詞估計也就3分。)

其次就是人群問題，非標(biāo)品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，這款寶貝對應(yīng)的年齡段，性別，氣溫，消費能力等等。(當(dāng)然，不可能剛開始就能加的那么精準(zhǔn)，一下子就加精準(zhǔn)了，就不需要測試了)

PS：注意人群的覆蓋人數(shù)，這個覆蓋人數(shù)是基于關(guān)鍵詞來的，計劃沒有添加關(guān)鍵詞的時候人群覆蓋數(shù)為0。(和關(guān)鍵詞的出價也無關(guān)。)

選詞

非標(biāo)品的詞一般都會非常多，所以選詞要完全符合寶貝且精準(zhǔn)，有展現(xiàn)，至于展現(xiàn)不能低于多少，看你自己了，一般低于1000如果詞特別精準(zhǔn)，我也會留著。

但是如果只有100,200的展現(xiàn)，那么加上去也是沒啥用的，純屬浪費空間。同樣的道理如果對流量需求沒有特別大，一般情況下一級詞我前期是不用的，(詞精準(zhǔn)不精準(zhǔn)不能單純從詞面上判斷，要看數(shù)據(jù)反饋，長尾詞不一定精準(zhǔn)，泛詞(一級詞)也不一定不精準(zhǔn))。

關(guān)鍵詞的出價，這里就不需要再進行卡位了，即使比較便宜就可以上首條，也盡量不要卡。因為非標(biāo)品一般來說類目差異化大，需要的人群不同，所以你卡到首條一般來說點擊率會很低。

如何出價的話首先要根據(jù)你自己計劃的分值和類目的均價，大概去判斷就行了。分值偏低，出價高于類目均價，分值偏高，出價低于類目均價。(最好是剛推的寶貝，隔一小會兒看一下，防止出價過低或者過高。)

人群

上面已經(jīng)說了，人群很重要，人群一定要加完關(guān)鍵詞再去加，不然看不到覆蓋人數(shù)，人群會加的比較亂。

如果覆蓋人數(shù)較大，可以三級人群往上加，如果覆蓋人數(shù)較少，二級人群也可以，只不過出現(xiàn)小部分的人群和人群之間覆蓋的情況(這個避免不了，沒辦法的事，系統(tǒng)設(shè)定的時候就有這種情況)。

人群的溢價，一般非標(biāo)品我建議都是要高溢價，即使前期的人群不是特別準(zhǔn)的情況，最低溢價也要30-50左右。不然是看不到人群的數(shù)據(jù)的。

創(chuàng)意

我一般都是先準(zhǔn)備好N張圖去測試，至于做直通車圖，這個其實沒什么好說的了，千年不變的難題，只能慢慢測?？傊畞碚f，現(xiàn)在測試的圖，和我12年 13年那會兒的圖不一樣了，現(xiàn)在圖片一般都是簡單大方，尤其女裝之類的。

牛皮癬少一點，甚至不需要做，直接放原圖有的時候效果都是不錯的。(同樣我記住，有的時候點擊率低也不一定都是圖造成的，可能和你的人群，關(guān)鍵詞，匹配等等有關(guān)系。)記得創(chuàng)意先選擇輪播，再去看關(guān)鍵詞~因為有的新建計劃的創(chuàng)意也會影響分值的。

時間折扣

非標(biāo)品講究相對多一些，因為部分類目可能會晚上點擊率相對較高，所以有時候前期養(yǎng)權(quán)重的時候回直接偏向于晚上8點-12點。

更有甚者是要凌晨流量的，也不是不行，我也測試過，不過主流能做起來的還是按常規(guī)投放比較好，剛開始可以直接扔行業(yè)模板，后面再改。(因為卡時間段做起來的計劃，如果把時間延伸全天了，點擊率容易掉。)

建立計劃：

選詞，盡量選擇長尾精準(zhǔn)且搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，匹配方式調(diào)整廣泛(這個是非標(biāo)的特性上面說過了，但是廣泛匹配下還是會造成展現(xiàn)會集中一個或者幾個詞上)關(guān)鍵詞出價大概參考類目的均價，如果分值偏低就高于均價。

如果分值偏高可以略低于均價，還可以按位置直接出到16-20名，人群溢價30%-50%即可(具體人群的選擇，按照寶貝的特性，溫差，售價，年齡，消費能力等等都很重要)。

日限額最好是螺旋，如果不想螺旋的話，也要讓點擊量至少維持在100左右，每天不能浮動太大(記得調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)投放)時間折扣可以先用行業(yè)模板，或者根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷。如果流量過小，這個時候可以把凌晨流量開啟，一般來說這部分的流量不一定會很差。

因為相同出價的情況下，凌晨競爭小，可以獲取更多的流量，這個后期計劃權(quán)重跟的上之后就可以逐步刪減或者調(diào)低時間段了)創(chuàng)意圖輪播即可。非標(biāo)圖很重要，最好多做幾張留著備用。

投放計劃

第二天如果計劃反饋點擊率較差，就要去找原因，排除個別詞，人群，時間，地域，圖等因素之外，還是較差的時候且點擊量跑的很快，這個時候可以去把關(guān)鍵詞調(diào)整到精準(zhǔn)匹配，(調(diào)到精準(zhǔn)上很有可能，計劃跑不動，這個時候不要去拉出價;

也要拉人群的溢價，一直拉到有展現(xiàn)為止，若計劃點擊率還可以，就不要調(diào)整精準(zhǔn)了)計劃一般持續(xù)跑3-7天左右，每天要做的工作就是在點擊量夠的情況下，去刪減反饋較差的關(guān)鍵詞，觀察人群，逐步拉高人群的溢價;

人群溢價拉起來以后，點擊量實時增長很快的時候，就可以去降低關(guān)鍵詞的出價，因為這個時候權(quán)重是逐步增長的，之前最早建立計劃的出價位置是在16-20名，現(xiàn)在權(quán)重上升了，位置自然會變高，所以可以根據(jù)位置，每天去降低一些。

切記不要一下子降低太多。一般來說只要數(shù)據(jù)跟的上，一段時間內(nèi)，計劃的權(quán)重就會上去了，由于現(xiàn)在是新版的直通車，所以分值會漲的相對比較慢一些。

當(dāng)然還會有一種情況，剛開始的時候可能點擊率還好，但是到了后面分值漲起來了，點擊率反而下降了。

這個就是要我們降低出價，把流量卡到人群上去了，因為剛開始的計劃權(quán)重低，位置也低，所以大部分點擊量是在我們設(shè)置的人群上的，權(quán)重起來之后，關(guān)鍵詞位置變高，就會導(dǎo)致看到我們款式的人群增加，所以會造成點擊量下滑的現(xiàn)象。

原則上一般除非是需求獲取大流量的店鋪，最終的方向都會變成低出價高溢價這種形態(tài)，(需求大流量需要燒大詞卡位的除外)這個上面有講原因。

總結(jié)一下：(其實一般非標(biāo)的基本操作就兩種)

1出價卡位(這里的卡位并不是前三首條和標(biāo)品一樣那么高)，人群出低，慢慢拉低關(guān)鍵詞出價，逐步加高人群溢價。

2出價行業(yè)均值，人群50-100%，后續(xù)慢慢降低關(guān)鍵詞出價，逐步加高人群溢價。

淘寶直通車的最佳投放時間，如何收費的？

現(xiàn)在很多商家都會利用淘寶直通車來對店鋪產(chǎn)品進行推廣，而且效果也是比較好，而直通車推廣是要收費的，所以商家需要利用合理的投放時間來達到最佳的效果，下面我們說說淘寶直通車的最佳投放時間是什么時候?

要合理利用時段報表，投放的時間是會影響流量的：

1、夜晚買家購物的針對性強同時同行業(yè)的競爭少----一天二十四小時都有推廣的不同價值，所以建議賣家要全時間投放，當(dāng)然阿里旺旺深夜可以不在線。

2、如果看到報表中有哪個時間段點擊量很集中，說明這個時間段是流量高峰----要合理利用集中時段的流量，在這時段要保證阿里旺旺在線，再配合店鋪中的促銷方式。

3、某個時段過后，沒有任何點擊----寶貝不設(shè)置推廣了或是日限額用完了，如果是達到日限額了，建議調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞和類目出價，調(diào)節(jié)限額，設(shè)置分時投放，以免錯過之后的黃金時段。

如何收費：

1、根據(jù)淘寶關(guān)鍵字進行定價

在淘寶直通車上面可以通過針對所選擇的關(guān)鍵詞進行定價，對于一個普通的商品來說，在淘寶直通車這個平臺上面一般也都可以選擇200個關(guān)鍵詞進行出價，而淘寶直通車也會根據(jù)你的出價高低，按照實際的被點擊次數(shù)進行收費。因此對于關(guān)鍵字的選擇我們也是建議盡量選擇那些質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵字，以便于提高直通車對于寶貝的推廣效果。

2、淘寶直通車會按照點擊量的多少來進行相應(yīng)的扣費

在出價和關(guān)鍵詞都選擇好了之后，我們就可以在淘寶直通車上面把廣告發(fā)上去了，而在這里只要別人一搜索并且點擊到你的廣告的時候，淘寶直通車就會根據(jù)相應(yīng)的點擊量和閱讀量來進行一系列的扣費了，而對于扣費的最低金額直通車也是做出了相應(yīng)的規(guī)定的，一次收費不能夠抵御0.05元以下。

3、淘寶直通車的收費方式

對于你的廣告，淘寶直通車采取的是按照別人的點擊來收費的，即只要有人點擊進入了你的廣告進行查看的話，就能夠扣費了。不過，要是并不是通過點擊廣告的方式進入你的產(chǎn)品頁面的話，在淘寶直通車上面是不會進行扣費的。

根據(jù)以上介紹，我們了解到淘寶直通車的最佳投放時間是什么時候，要選擇一個合適的時間進行投放，才能達到最佳的效果，畢竟投放的時間是會影響到流量的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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