淘寶訂閱雙12大快消商家玩法說明
2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:113
2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:113
雙12商家參與從11月23日正式開始!整體玩法延續(xù)雙11的有效玩法,以下為淘寶訂閱大快消(包含食品、母嬰、美妝洗護、寵物潮玩、醫(yī)藥健康、食品、生鮮)詳細參與方案,預祝各位商家朋友雙12大賣!
一、雙12核心玩法解讀
1、【頻道呈現】雙12專屬頻道:店鋪超值活動都在這
該頻道內將集中展現雙12的活動內容,引導消費者復訪加購促轉化,主要包含以下幾種來源:
①活動類自動發(fā)布類型:雙12清單、雙12預售、限時秒殺、商品降價
無需商家主動發(fā)布,只要商家有營銷報名打標,并在千牛后臺打開發(fā)布開關(more打開)。
②商家主動發(fā)布直接進入頻道:直播預告、尖貨抽簽、爆品買贈、活動清單、店鋪活動、U先派樣、店鋪派樣。
③雙12主題話題過審直接進入頻道:大快消商家投稿入口 https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/rk1kuz
2、【商家投稿】11個行業(yè)話題:發(fā)現雙12特色好物,互動權益加碼蓄水促轉化
全部大快消商家可參與投稿的匯總貼在此:https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/cggk0g
除此之外,您還需注意以下事項:
①優(yōu)先特色話題#美妝空瓶日記#、#五星好評百貨#、#人間煙火氣#、#零食天花板#。如均無法符合,則必投#年度頂呱呱寶貝#
②投稿必帶雙12活動利益點信息(建議配置粉絲券/會員券),文案在30字左右,控制50字以內
3、【行業(yè)日玩法】專屬快消行業(yè)日氛圍+優(yōu)秀商家激勵
雙12全周期會有行業(yè)日及分行業(yè)商家賽馬玩法,12.9日為大快消專屬行業(yè)日
①商家賽馬說明(12.9當天勝出商家資源下發(fā))
時間周期說明:
11.20~12.6期間,分行業(yè)進行商家賽馬,分別為快消、食品生鮮賽道。
12.7公布各行業(yè)top10榜單,12.8聯系上榜商家進行激勵資源對接。
12.9激勵資源下發(fā)(包含訂閱入口投放+常訪問賬號置頂)
4、上榜規(guī)則說明:
基礎活躍要求:每日發(fā)布訂閱≥1條;
特色供給要求:每周發(fā)布以下任意類型總計≥2條。
派樣類(店鋪派樣、U先派樣、會員專享禮);
買贈類(會員買贈、新品買贈、爆品買贈);
活動類(活動清單、直播預告、店鋪活動);
衡量數據指標:根據訂閱日主動發(fā)布數(權重30%)、內容進店率(進店次數/曝光次數)(曝光次數1萬以上)(權重30%)、進店UV規(guī)模(權重40%)指標綜合排序。
②行業(yè)日說明(12.9日當天線上資源位呈現快消氛圍)。
線上呈現:
專屬行業(yè)日資源加持(包含精選頻道信息流banner、話題入口、內容加權)
獲得資源商家:投稿過審。
4、【頭部賽道】資源助力人群觸達,派樣投入拉復訪復購。
商家在私域對高價值人群派發(fā)小樣,訂閱平臺資源助力提升人群觸達率,用戶在大促前領取小樣進行體驗,并在大促正式期進行下單轉化。雙11期間,已有6大快消食品品牌參與了大牌賽道的派樣玩法。雙12期間,將開放20個名額進行商家一對一的招商和扶持。詳細玩法看下方:
二、參與大快消頭部賽道有什么好處?
商家在私域對高價值人群派發(fā)小樣,訂閱平臺資源助力提升人群觸達率,用戶在大促前領取小樣進行體驗,并在大促正式期進行下單轉化。雙11期間,已有6大快消食品品牌參與了大牌賽道的派樣玩法。
案例1:@3CE官方旗艦店 派樣高回購率
案例回顧:雙11期間總計派樣10000份。預售期進行為期一周的派樣,派發(fā)5000份,雙11開門紅期間回購率13%。雙11周期日均進店UV較9月增長152%,打入雙11訂閱進店榜單快消TOP2(示意圖如上)
案例2:@肯德基會員官方旗艦店 電子券高到店率
案例回顧:雙11預熱期進行為期一周爆品電子券派發(fā),派發(fā)10000份,7天到店率93%。雙11周期日均進店UV較9月增長219%,打入雙11訂閱進店榜單食品TOP7(示意圖如下)
三、參與的具體要求?
雙12期間,我們將開放20個名額進行商家一對一的招商和扶持。同時與雙11不同的是,我們會搭建集合頁長期在線,并在特定時間段登上雙12頻道置頂banner區(qū)塊。(資源位示意如下,內容將變?yōu)?ldquo;雙12派樣俱樂部”)
商家要求:粉會關系總和500萬以上。
參與周期:
前期招商:11.24~12.28;
開始派樣:11.29~12.5;
收貨體驗:12.6~12.11;
正裝回購:12.12~12.14。
派樣要求:
數量:5000份派樣起,
價格:0.1、4.9、9.9(如價值超高,可以到14.9,一般不建議)
派樣周期:開始時間起持續(xù)一周。(開始時間在商家過審后與小二取的聯系并定下最終時間)
抽獎概率:100%中獎
資源加持:氣泡觸達粉會人群,回訪后以本條內容承接
操作步驟
預選報名(本次雙12最多選取20個商家參與),請通過以下方式來報名(過審后小二拉群對接)
https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14060881.0.0.73f9d4cf6Mrf6Z&activityId=135936420168
發(fā)布派樣動態(tài),請通過以下招投稿來設置(僅預選通過商家投稿):
https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1625&qnBizCode=101
注意事項:
①單獨創(chuàng)建訂閱專屬派樣鏈接,以便后續(xù)復盤;
②如您需做會員專屬派樣下發(fā),可設置贈品鏈接為會員專享貨品,引導粉絲先入會再領小樣。(本方法可提升派樣精準度,引導入會,但因門檻更高一些,派樣派發(fā)率會更低,請根據您的目標自行斟酌)
③派樣卡片背景色,請不要選擇淺色底紋,避免在消費者端看不清字。
以上為本次關于淘寶訂閱雙12大快消商家玩法說明的全部內容,希望對各位商家能有所幫助!
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