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    手淘流量怎么優(yōu)化?優(yōu)化技巧有哪些?

    2022-03-10|12:10|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:221

    對很多淘寶賣家來說,肯定也希望能做好手淘流量的優(yōu)化,我馬上就來給各位賣家們詳細全面的介紹一下手淘流量的優(yōu)化技巧,希望對各位賣家有所幫助。



    1、讓產(chǎn)品有足夠的展現(xiàn)

    不管是老店還是新店為什么都要去做推廣,其實不推廣也許你也能有流量,推廣本身的目的是為了讓產(chǎn)品更快速的拿到展現(xiàn)拿到流量,而不是單純?yōu)榱嘶ㄥX。

    產(chǎn)品獲得足夠的展現(xiàn),一定要從關(guān)鍵詞入手,因為搜索是從關(guān)鍵詞開始產(chǎn)品,以轉(zhuǎn)化為結(jié)束。所以能否拿到流量就看你所用的關(guān)鍵詞是否優(yōu)質(zhì),是否符合你的店鋪。

    最直接的就是標題與現(xiàn)在的需求都匹配,比如買家想買一雙女童夏季鞋子,而你的標題中還是2020,秋季,加絨等著這種關(guān)鍵詞詞眼,怎么能讓買家搜索到呢,搜索不到就不會有展現(xiàn),就沒有流量。

    另外就是淘寶付費引流的關(guān)鍵詞,也是根據(jù)你的產(chǎn)品屬性,以及結(jié)合標題去投放的。如果買家搜索詞不包含你的寶貝標題,肯定也不會更好的匹配到推廣的詞。所以通常我們再選擇關(guān)鍵詞的時候要去分析行業(yè)數(shù)據(jù),同行數(shù)據(jù),店鋪進店關(guān)鍵詞,成交詞等等,哪些詞轉(zhuǎn)化好,哪些詞搜索權(quán)重高,我們一定要充分去利用。

    篩選詞到底能否為你的計劃帶來收益,那就需要你不斷優(yōu)化,前期可以多加些關(guān)鍵詞上去,有數(shù)據(jù)反饋在通過數(shù)據(jù)反饋分析,比如大詞是否適合你的計劃,長尾詞表現(xiàn)怎么樣,都應該結(jié)合你的實際情況進行。前期優(yōu)化要看這個詞是否能拿到展現(xiàn),再去觀察點擊率是否到達平均水平。有展現(xiàn)才有流量。

    個人認為最穩(wěn)妥的還是精準長尾詞作為基礎(chǔ)去篩選,另外同一搜索詞下,搜索排序是有先后的,這就是為什么別人五毛錢就能拿到展現(xiàn),而你一塊錢都拿不到的原因。

    質(zhì)量分達到了十分了,這個狀態(tài)就是比較好的。所以要想做好計劃權(quán)重,看你的質(zhì)量分是否能提升,而分值跟你的點擊率轉(zhuǎn)化率都有關(guān)系。想做好關(guān)鍵詞質(zhì)量分,就要做好關(guān)鍵詞,另外就是創(chuàng)意圖,人群等配合優(yōu)化好。

    2、產(chǎn)品賣點差異化

    拿到展現(xiàn),流量都是作為前期需要解決的,那么有流量你的寶貝如何去承接呢?這說的就是產(chǎn)品賣點,我們怎么去挖掘,怎么去展示出來。很多時候我們做的產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)品或者都是一個市場拿貨,貨源一樣,產(chǎn)品一樣,這個時候就要分析同行內(nèi)容。比如價格,款式,排版,功能特效,售后等等。

    比如你賣防曬霜,防曬多少倍數(shù),能用多久,比如你賣大碼褲子,是否能顯瘦,遮肉等。應貼合買家的訴求,才能達到高度轉(zhuǎn)化效果。所以店鋪的人群屬性與產(chǎn)品屬性都要相符,從消費能力,年齡等對應到產(chǎn)品??偨Y(jié)好后在從寶貝主圖視頻主圖以及詳情頁中體現(xiàn),獲得買家深度了解產(chǎn)生興趣,達到收藏加購以及轉(zhuǎn)化。

    核心展示點我總結(jié)為三點:產(chǎn)品賣點+差異化展示+買家需求展示,只有優(yōu)化到位,有流量就不怕沒轉(zhuǎn)化。

    3、產(chǎn)品背后的人群

    這點是比較重要的,之前你不管引流有好,做內(nèi)功也好,都是為了讓買家進店然后下單,進一步達到良性循環(huán)。從你的產(chǎn)品上架,有訪客流量,到購買,就起到了為產(chǎn)品打標的作用,也就是你的產(chǎn)品受什么人群喜愛,什么人群瀏覽,下單就會形成店鋪的人群標簽。

    想著要搜索流量,關(guān)鍵詞和人群必不可少,關(guān)鍵詞前面提到了,那人群這其中產(chǎn)品背后的人群一種就是自己的產(chǎn)品人群,一個就是人群流量池。

    搜索需求產(chǎn)生,流量就會產(chǎn)生,但是在搜索過程中,會受到人群維度的影響,展示搜索結(jié)果受到影響,所以你的產(chǎn)品價格,人群精準度,就會直接影響進店流量了。別跟我說你不做人群,你也可以不做看看是什么結(jié)果,如果你一直沒做人群店鋪還做的很好很好,那可以按照你自己的來。

    4老客戶維護

    老客戶回購,老客戶對新品下單購買,或者老客戶搜索同類產(chǎn)品在回到你的店鋪產(chǎn)品,都能為產(chǎn)品的初始標簽加大一定的權(quán)重。如果你想做自主品牌也好,品牌調(diào)性也好,想著長線經(jīng)營都離不開老客戶維護。

    能夠讓新客戶沉淀為老客戶,必定你的店鋪以及產(chǎn)品有足夠的吸引力。如果想讓老客戶幫你,就要有足夠的福利和優(yōu)惠。像淘寶群,會員設置,微信群,公眾號等等都可以留存老客戶。



    淘寶手淘流量突然暴漲怎么回事?怎么維護?

    如果各位的淘寶上面的手淘流量很低,一瞬間就出現(xiàn)了突然暴漲的情形,那么賣家們肯定也需要好好去分析一下原因,另外也要了解一下具體的原因,然后也需要維護。

    1、手淘推薦流量基本上都是手淘首頁的流量,之前的款流量突然暴漲,是因為系統(tǒng)這種類型產(chǎn)品不滿足手淘推薦流量池的需求,所以會從外部抓取一些相同類型商品放到手淘推薦流量池進行數(shù)據(jù)測試,如果反應效果比較好,流量就會一直有,反之,如果沒有轉(zhuǎn)化,流量維持幾天就會急劇下降,您這種情況屬于正常現(xiàn)象。

    2、我給你的建議是:繼續(xù)做一些活動提高淘寶轉(zhuǎn)化率,也可以在這個產(chǎn)品詳情頁放置一些店鋪其他商品賣得好的,提高連帶率,盡量提高收藏加購,對權(quán)重提升也是很有用的,還能積累一些人群屬性標簽;

    3、你可以多優(yōu)化一下流量高的產(chǎn)品的銷量以及買家秀和問大家等,讓進來的人盡可能地轉(zhuǎn)化,留住流量。

    首先我們要知道手淘推薦是什么,手淘推薦就是出現(xiàn)在手機淘寶首頁各種推薦的欄目里頭的,要從哪里進入呢,一般要查看就是點開手機端淘寶店鋪首頁就可以看到了,要設置自己的手淘推薦的話,就要按照以下路徑進入:

    一定要用自己開店的賬號密碼登錄電腦端的賣家后臺,然后在后臺找到手機裝修這一塊,從而進行手機淘寶店鋪設置來進行。

    進入后,選好主要的商品,選擇好計劃,選擇推薦內(nèi)容,添加好商品后就完成了自己的手淘推薦這一方面了,最后就可以在店鋪的櫥窗這塊看到已經(jīng)投放的手機淘寶推薦了。

    接著我們再來了解下手淘推薦的流量來源,其實在手機淘寶首頁,是有很多的地方可以引流的,每日好店,淘寶達人,手淘社區(qū),淘寶直播等等都是可以引流的,所以擁有高的點擊率就是選定推廣寶貝最重要的因素之一,此外,還得看它的轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化比較高也說明了市場需求不錯,同時也對該產(chǎn)品比較認可。

    回購就是老顧客來做的貢獻了,因此開展一些老顧客的反饋活動十分有必要了,此外還可以給老顧客多聯(lián)絡一下感情,比如說創(chuàng)建淘寶群,這樣效果會更好,因為回購率是平臺特別看重的一個數(shù)據(jù),尤其是對產(chǎn)品質(zhì)量的肯定和店鋪的加權(quán)作用很大。

    怎么維護?

    1、控制住單詞轉(zhuǎn)化率

    首先在單品分析里看下你的是哪些關(guān)鍵詞流量暴漲了,這個一定要每天關(guān)注,還要每天關(guān)注單個關(guān)鍵詞每天大概真實的轉(zhuǎn)化率如何,如果轉(zhuǎn)化率不行,請適當給這個關(guān)鍵詞補單,注意適當;

    如果轉(zhuǎn)化太高,超過同行太多,如果沒被抓,不要慶幸。因為手淘抓取系統(tǒng)已經(jīng)把你列為非優(yōu)質(zhì)商品,也不會抓取你的商品給你靠前的排名。

    2、優(yōu)化主圖點擊率:優(yōu)化主圖點擊率這里需要直通車來測試點擊率,做幾張主圖,分別放加入直通車里測試。這里可以不分PC和無線,大部分創(chuàng)意圖PC端的點擊率高,無線端的點擊率也高??茨膹垐D點擊率高。把點擊率高的圖放在主圖上。保證產(chǎn)品點擊率高于同行。

    3、產(chǎn)品收藏購物車率:如果你要做一個款的手淘流量,請先保證這個款是爆款,保證其收藏和購物車率都不錯。

    不然就算流量暴漲了,也維持不了多久,好的產(chǎn)品流量才可能一直爆。做之前,先用直通車把款測出來,測款小技巧,這里不多說。測出款后就可以開始刷這個款。

    這樣的款流量刷起來后,流量是不容易跌下去的,就是跌下去后,也容易把它操作上去。只有爆款才可能一直爆。

    4、單品評價-與描述相符:這個數(shù)據(jù)最容易反應產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的還是劣質(zhì)的。低評分,低銷量的產(chǎn)品手淘不會抓取。這個可以人為通過刷單的方式操作上去。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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