天貓活動(dòng)是平臺(tái)為了吸引消費(fèi)者到店鋪購(gòu)物，采取的營(yíng)銷方法。活動(dòng)對(duì)于平臺(tái)的商家來(lái)說(shuō)，也是提高店鋪訂單業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì)，平時(shí)天貓經(jīng)常會(huì)舉辦活動(dòng)，商家報(bào)名以后要努力的推廣，結(jié)束活動(dòng)以后，也要多做復(fù)盤的工作，那么天貓活動(dòng)復(fù)盤包含哪些部分？

一、天貓活動(dòng)復(fù)盤包含哪些部分？

1、回顧參加活動(dòng)目標(biāo)

復(fù)盤天貓活動(dòng)，就一定要與最初的活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，例如新增的用戶、留存的用戶、新增付費(fèi)、轉(zhuǎn)化率、活動(dòng)的參與人數(shù)等活動(dòng)目標(biāo)數(shù)據(jù)與真實(shí)結(jié)果的數(shù)據(jù)對(duì)比，這樣才能知道參加這場(chǎng)活動(dòng)的效果到底是好還是壞，有沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。如果預(yù)期目標(biāo)模糊，沒有具體的數(shù)據(jù)，活動(dòng)只是為了做活動(dòng)而做，那就沒有什么值得復(fù)盤的東西了。

2、對(duì)比活動(dòng)結(jié)果

對(duì)獲取的數(shù)據(jù)結(jié)果也要進(jìn)行簡(jiǎn)單處理，比如新增的用戶為2000人，那么用戶增長(zhǎng)的時(shí)間段的分布是怎樣的，增長(zhǎng)最多的是哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)，有那些事件發(fā)生了；反過(guò)來(lái)，也可以把推廣的資源投放的時(shí)刻，所對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)變化提前呈現(xiàn)出來(lái)，看是不是有哪部分沒有執(zhí)行到位的。

3、分析目標(biāo)與結(jié)果的差異

分析不同渠道帶來(lái)的不同轉(zhuǎn)化效果，及投放時(shí)間、投放內(nèi)容對(duì)商品轉(zhuǎn)化的影響。找到比預(yù)期效果好的地方是什么，比預(yù)期效果差的地方是什么，都有什么原因。

二、有什么經(jīng)驗(yàn)？

在活動(dòng)復(fù)盤上不要流于數(shù)據(jù)表象，盡可能發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)，讓同樣的問題不會(huì)再發(fā)生。有時(shí)候成功只是偶然的，如果不進(jìn)行復(fù)盤，成功不一定能夠再現(xiàn)。復(fù)盤可以讓成功的因素不斷重現(xiàn)放大，讓失敗的因素找出來(lái)再剔除。

天貓活動(dòng)并不是一參加就會(huì)有效果，只有不斷的總結(jié)優(yōu)化，不斷的改進(jìn)才可以獲得更好的效果。

天貓活動(dòng)哪個(gè)力度最大？如何做促銷？

天貓京東等很多平臺(tái)一年之中都會(huì)推出很多的優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)然不同的活動(dòng)對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠力度也是不一樣的，如果想要買的更劃算的話，肯定就要選擇優(yōu)惠力度最大的那一個(gè)，那么哪個(gè)最大呢?商家又該如何做促銷呢?

除去商家自身平時(shí)的各種促銷，6月18日年中大促，以及雙11，這2個(gè)活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)被天貓打造成品牌，實(shí)現(xiàn)了全民的購(gòu)物狂歡;而且這2個(gè)活動(dòng)時(shí)間基本是全品類都可以參加活動(dòng)，活動(dòng)期間整個(gè)平臺(tái)都會(huì)對(duì)天貓店鋪進(jìn)行流量?jī)A斜。

但是這類大活動(dòng)有一個(gè)弊端就是天貓會(huì)對(duì)折扣比例有要求，有的店鋪或者產(chǎn)品可能本身利潤(rùn)不是很高，一旦做活動(dòng)就變的比較被動(dòng)，變成薄利多銷模式。

很多天貓店鋪銷售額很高，但是實(shí)際利潤(rùn)可能很低。所以618大促和年底雙11是天貓打折最大的時(shí)候。

賣家有哪些促銷方案?

1、包郵。包郵是很多天貓店鋪?zhàn)畛Ｒ姷囊环N促銷方式，利潤(rùn)和客單價(jià)低的店鋪通常不會(huì)設(shè)置一件包郵，而會(huì)設(shè)置滿XX元包郵，滿XX件包郵這種形式，讓買家能夠多買一些，那么商家的利潤(rùn)也就高。

2、買贈(zèng)。買贈(zèng)也是一種非常常用的促銷方式，和買X免Y的方式差不多，或者是買某某產(chǎn)品多少件，送同樣的產(chǎn)品多少件，買贈(zèng)的促銷方式詞匯不能出現(xiàn)在主圖，但是可以出現(xiàn)在首頁(yè)、詳情頁(yè)和標(biāo)題、副標(biāo)題等，如果主圖出現(xiàn)買贈(zèng)買送等促銷方式，可能店鋪會(huì)面臨處罰。

3、秒殺。秒殺的方法有很多，比如說(shuō)按照名次來(lái)打折，也可以在首頁(yè)或者詳情頁(yè)在限時(shí)提供高額優(yōu)惠券讓客戶領(lǐng)取進(jìn)行秒殺，淘寶賣家需要注意詞匯的使用，可以改為秒購(gòu)，秒搶的方式代替，因?yàn)槌斯俜降拿霘⒛苁褂茫渌幕顒?dòng)使用秒殺的詞匯都是違規(guī)的。

4、抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)是一種很直接的活動(dòng)方式，除了可以增加店鋪訪客和瀏覽量之外，還可以設(shè)置一定的條件增加店鋪收藏，寶貝加購(gòu)等，中獎(jiǎng)幾率可以賣家自己設(shè)置的，但是注意獎(jiǎng)品價(jià)格不能高于4999元。

天貓現(xiàn)在也會(huì)在特殊日期組織大型活動(dòng)，除了前面說(shuō)過(guò)的618大促和雙11，還有38女神節(jié)、5月20日、七夕、中秋、元旦圣誕。這些大型活動(dòng)都會(huì)像天貓商家發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)，也可以直接報(bào)名參加，只要符合條件，都可以參加。

其實(shí)在我看來(lái)每個(gè)活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)不一樣，所以相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠也是不一樣，因此小伙伴們?cè)诳紤]自己購(gòu)買心儀的寶貝的時(shí)候就注意一下這個(gè)平臺(tái)活動(dòng)力度以及商家的優(yōu)惠政策，然后再去下單購(gòu)買。

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