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    年中大促我們需要提前獲取流量!

    2022-05-27|10:03|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:136

    2016年又是熱鬧的一年,年中大促馬上就要來了,不知道大家都準(zhǔn)備好了沒?沒準(zhǔn)備也沒關(guān)系,下面教大家如何在年中大促的時候給店鋪帶來更多的流量,趕緊來get一下吧!

    一、活動前

    人們往往不缺少行動前的準(zhǔn)備,缺少的是準(zhǔn)備前的行動,大部分的掌柜清楚的了解要在大促活動前開始預(yù)熱,但是卻忽略了預(yù)熱前的工作。

    預(yù)熱目的:

    1、營造大促氛圍、提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化、積累收藏/購物車/優(yōu)惠券;

    2、營造搶購氛圍、刺激購買轉(zhuǎn)化、提升客單價、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,還要有產(chǎn)品的規(guī)劃。

    3、我們在預(yù)熱期主要是為了增加大促的收藏,提前優(yōu)化618大促的購買,因此,我們的營銷重點突出表現(xiàn)在大促活動氛圍的營造,加深買家印象,最好能夠借助活動引導(dǎo)買家在預(yù)熱期間到大促當(dāng)天能形成重復(fù)訪問。而直通車在其中主要就是在這段時期內(nèi)將精準(zhǔn)流量引進(jìn),提高收藏量。

    直通車關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量在這段時間都是在上升狀態(tài),添加帶手機標(biāo)識的關(guān)鍵詞,每天刪除掉日展現(xiàn)量低于500的無線端低于6分關(guān)鍵詞,重新添加關(guān)鍵詞至200個,次日再優(yōu)化,高流量的大詞,建議您分別添加在PC和無線的計劃中,增加展現(xiàn)機會。

    提前把無線質(zhì)量分養(yǎng)到10分,在大促期間爭奪首條,同樣的詞你10分花八毛錢搶到首條,而別人9分就要花一元。

     直通車推廣圖測試,在大促一周前做好推廣測試,創(chuàng)意A圖加入40%大促廣告語,創(chuàng)意B圖清晰無牛皮癬。測試兩圖的點擊率,對點擊率高的圖繼續(xù)優(yōu)化。

    二、活動期

    店鋪無線設(shè)置:

    1、活動期間可以在無線頁面加入無線會員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

    2、可以增加部分會員專享活動,會員在活動當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

    3、做好無線頁面丶客服的引導(dǎo)。盡可能讓更多的人去領(lǐng)取無線會員卡,并提醒現(xiàn)有的會員特惠。

    營銷策略:

    1、店鋪要持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營銷,引導(dǎo)消費者重復(fù)訪問,增加大促期間的自主訪問購買人群;

    2、產(chǎn)品要鎖定,購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預(yù)定等等,以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費者;

    3、會員要提醒,店鋪長期的新老會員都要在本時期進(jìn)行再次喚醒,提醒會員特權(quán)和優(yōu)惠,針對不同級別的會員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。

    直通車?yán)煤盟阉魅巳簶?biāo)簽獲取精準(zhǔn)流量,比如店鋪是賣波西米亞連衣裙,一般購買人群都是女性年齡段在18-29歲左右的,在這里你就可以選擇合適您產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,這樣可以減少大部分不精準(zhǔn)流量。

    還有一個地方的流量我個人建議也是可以開啟的,就是定向里面的無線端猜你喜歡,這個定向流量不但點擊率高而且轉(zhuǎn)化也還是不錯的。不過這個地方對推廣圖是有要求的,必須是淺色背景圖、無牛皮癬、少文字、無邊框無水印、圖片清晰高,才可以獲取展現(xiàn)。

    開啟無線站外圍包括淘寶與第三方應(yīng)用的合作,如uc瀏覽器“愛淘寶”、墨跡天氣、美圖秀秀等。

    掌柜們只要勾選無線站外投放,商家就可以把商品展現(xiàn)在無線端的消費者面前,贏得更多的展示機會。

    具體的操作:在直通車后臺“設(shè)置投放平臺中”,移動設(shè)備的“淘寶站內(nèi)”、“淘寶站外”——打開 “投放”,即可完成投放。

    時間折扣和無線溢價調(diào)整,時間折扣在活動期間可以比平時提升10%-15%左右,無線溢價加大20%左右,當(dāng)然這個要根據(jù)不同類目和但是的實際流量情況設(shè)置,能夠有展現(xiàn)獲取到你想的流量就可以了。

    除了流量外,還有一個問題也困擾著賣家,就是轉(zhuǎn)化。如何提高單品轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然,不僅僅只是單品,也包括全店的一個整體的轉(zhuǎn)化率的提升。

    簡單來說影響單品轉(zhuǎn)化率無非以下幾點:

    1、推廣商品的主圖是否清晰明了;

    2、推廣商品的價格是否合理在買家期望范圍以內(nèi);符合活動價格;

    3、推廣商品是否有促銷(限時打折丶VIP折扣丶活動折扣丶搭配套餐等,滿減,滿送等);

    4、推廣商品是否提高較好的購物保障(支付方式丶配送方式丶運費,退換貨等);

    5、推廣商品的描述是否詳細(xì)(能否解除購物者的購買困惑包括材質(zhì),款式,細(xì)節(jié),尺碼等等)。

    除了只要將以上幾點做好,還要站在客戶角度考慮他們需要的是什么,對于他們來說,我們這款產(chǎn)品哪方面的功能是最重要的,從這方面入手推廣產(chǎn)品達(dá)到提升轉(zhuǎn)化。

    最后一步就是調(diào)整日限額大促關(guān)鍵時刻,平臺的流量會大幅上漲,特別是無線流量會猛增,這時候設(shè)置比較低的日限額,那您就是在給其他的掌柜搶展現(xiàn)機會,特別在您爭奪到首條位置后,如果因為到達(dá)日限額了,那真是起碼懊悔半年!建議日限額調(diào)整根據(jù)您的預(yù)算上浮50%,對流量要求相對比較高的掌柜,可以取消日限額設(shè)置,當(dāng)然保證賬戶能有錢。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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