店鋪沒(méi)流量？送你一套做店鋪整體思路

這篇文章不講怎么開車，細(xì)致的玩法之前有分享，因?yàn)楹芏嘟涣鞯纳碳叶加幸粋€(gè)一夜暴富的夢(mèng)，當(dāng)然也有一個(gè)通病，就是沒(méi)有思路，而且店鋪沒(méi)有流量，不溫不火，所以針對(duì)小商家，這次由點(diǎn)到面的說(shuō)下該如何做好店鋪！

做爆款其實(shí)并沒(méi)有你想象的那么難，淘寶雖然在變，主要的核心點(diǎn)要掌握。

當(dāng)然了，具體的玩法和細(xì)節(jié)的完善，都要根據(jù)類目和店鋪基礎(chǔ)來(lái)具體實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然了我總結(jié)的是符合大部分類目的規(guī)則玩法的，可以借鑒思路，沒(méi)必要死板照搬，不好把握的可以找我聊聊。

下面看我用思路操作的新品的流量情況：

提升的趨勢(shì)是能明顯看的到的，不要光羨慕別人家的店鋪，你用心你也可以。

很多的商家都在抱怨自己的產(chǎn)品一直沒(méi)有手淘免費(fèi)流量，對(duì)不對(duì)，其實(shí)想要獲取免費(fèi)流量歸根到底大致就分成三個(gè)步驟的，哪三個(gè)步驟？

一，首先就是產(chǎn)品流量池。

想要流量入池，就相當(dāng)于去參加派對(duì)，拿到入場(chǎng)劵一樣，沒(méi)有入場(chǎng)劵，后面的游戲也就參加不了，很多朋友的店鋪第一步就沒(méi)有達(dá)到，導(dǎo)致店鋪?zhàn)匀涣髁恳恢辈粶夭换稹?/p>

其實(shí)手淘自然流量就分成兩個(gè)部分：手淘首頁(yè)的流量、手淘搜素的流量

無(wú)論做部分的流量，首先要做到的就是要把流量先入池，首頁(yè)流量入首頁(yè)流量的流量池，自然搜索流量就入自然搜索的流量池。

而帶動(dòng)入池的是用專門對(duì)應(yīng)的工具的，如果有人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品一點(diǎn)付費(fèi)流量沒(méi)有，一個(gè)新品在不做任何推廣的情況下，手淘流量嗷嗷的遞增式的漲，現(xiàn)在都19年了，不是14年之前了，這種可能性幾乎為0，如果有，請(qǐng)看看人家背后*了多少單，人家能承受被抓的風(fēng)險(xiǎn)，大不了從新做，請(qǐng)問(wèn)身為小賣家的你能不能承接的?。?/p>

話題扯回來(lái)，帶動(dòng)寶貝入池是有直接的工具的，官方定義的三大付費(fèi)流量：直通車、鉆展、淘寶客

所以想要操作手淘流量入池可以從這幾個(gè)方面下功夫，不過(guò)大家都在做，為什么有的流量能起來(lái)，有的就是賠本買流量？

這就是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)把控的問(wèn)題，加上不同店鋪，不同的基礎(chǔ)，不同的階段適合用的工具也不同，操作好了付費(fèi)流量也是可以入池的。只有付費(fèi)流量先入池了，手淘流量才有機(jī)會(huì)也入池，從而爆發(fā)起來(lái)。

前期最直接就是直通車，主要帶動(dòng)的就是搜索流量

淘客加的是銷量權(quán)重，改版后對(duì)搜索影響很小了

鉆展適合全店推廣，操作不好會(huì)燒錢，針對(duì)人群精準(zhǔn)，基礎(chǔ)比較更好的店鋪

而19年3月份改版的超級(jí)推薦，主要針對(duì)的就是首頁(yè)的流量，簡(jiǎn)單理解就是直通車的定向和鉆展的結(jié)合精簡(jiǎn)版?？赏嫘赃€是比較不錯(cuò)的，還在紅利期，不算絕對(duì)成熟，但是可開發(fā)性是很強(qiáng)的。

入池只是一個(gè)很模糊的概念，體現(xiàn)在流量的良性發(fā)展，操作數(shù)據(jù)多了，這種感覺(jué)評(píng)定就會(huì)越來(lái)清晰。

二，當(dāng)你感覺(jué)寶貝入池了就會(huì)到了第二個(gè)階段，寶貝獲取展現(xiàn)的階段，針對(duì)的就是淘寶的標(biāo)題。

當(dāng)然一些新手商家也會(huì)直接復(fù)制銷量高的同行標(biāo)題，覺(jué)得他能做起來(lái)，我肯定也能做好

很多這么做后，效果還是不明顯，就開始懷疑人生了，其實(shí)你從剛開始有的“聰明”的想法開始就己經(jīng)錯(cuò)了。

這么做的話搜索引擎就會(huì)得到一個(gè)印象，你的寶貝不是新品，而且最重要的就是，你這樣以后，推廣的鏈接是會(huì)和已經(jīng)成型的銷量高的店鋪，去直接競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論銷量，評(píng)價(jià)，基礎(chǔ)的流量，權(quán)重等等你都不占優(yōu)勢(shì)的情況下，你覺(jué)得會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)嗎？顯然是不會(huì)的。

所以這塊操作的話：

1，不要去復(fù)制別人的標(biāo)題

2，30個(gè)字一定要寫滿

3，不要寫無(wú)關(guān)詞

4，慎用品牌詞

老司機(jī)基本都懂，但是很多的商家也是有不懂的，就算順帶普及吧。

那我們的標(biāo)題到底要怎么找合適的詞呢？我們接著往下看

我們都知道搜索流量最關(guān)鍵的就是標(biāo)題。而且店鋪不同的階段，標(biāo)題能承接的流量也不同，但是標(biāo)題也不能隨便更換，因?yàn)椴▌?dòng)會(huì)很大，流量就會(huì)受到影響。

所以

前期標(biāo)題的組合是比較考究的

我們都想找一種詞

搜索人氣特別大

在線商品數(shù)相對(duì)比較少的詞（生意參謀改版后這項(xiàng)指標(biāo)就沒(méi)了）

所以我們要做的就是避免競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，找到各項(xiàng)指標(biāo)的綜合值初始比較好的詞。

我們把這種詞統(tǒng)稱為藍(lán)海詞，也可以叫長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞，可以快速的拿到排名，提升流量。

那這種詞怎么獲取呢？

一，軟件市場(chǎng)洞察

二，路徑：生意參謀-市場(chǎng)洞察-搜索分析-相關(guān)分析-相關(guān)搜索詞

二，重要的指標(biāo)：}熱搜排名，搜索人氣，點(diǎn)擊人氣，點(diǎn)擊率，支付轉(zhuǎn)化率

初期店鋪權(quán)重不高的建議避開競(jìng)爭(zhēng)，做類似二類詞的組合。

店鋪本身有一定基礎(chǔ)，綜合指標(biāo)比較好，產(chǎn)品和實(shí)力都比較自信的情況，直接選用一類詞，快搶占市場(chǎng)。

一般都是建議二類詞，因?yàn)橐活愒~流量入口大，但是也比較吃操作，什么人都會(huì)通過(guò)大詞搜索進(jìn)來(lái)，長(zhǎng)期沒(méi)有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也會(huì)影響到店鋪的權(quán)重，所以一般我操作都是從二類詞過(guò)度到一類詞的過(guò)程，最保險(xiǎn)也科學(xué)。

第三個(gè)階段就是寶貝獲取點(diǎn)擊的階段，針對(duì)的就是賣家，需要做的就是優(yōu)化主圖。

很多朋友上架了寶貝，都無(wú)從下手，不知道該做些什么。無(wú)法做到對(duì)癥下藥，發(fā)掘店鋪真正的問(wèn)題。沒(méi)有運(yùn)營(yíng)店鋪的一整套的推廣的方案和思路。

其實(shí)做淘寶最主要的就是這么簡(jiǎn)單的一套流程，對(duì)不對(duì)，把每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)都理解透，就會(huì)發(fā)現(xiàn)做淘寶會(huì)非常的容易。

只要你把你自己的事情做到位之后，達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并不用太優(yōu)秀，達(dá)到一個(gè)合格線就夠了，真的淘寶沒(méi)有那么難。

主圖不要一味套用市場(chǎng)的模板，沒(méi)有新意，而且還有被投訴的風(fēng)險(xiǎn)，一直強(qiáng)調(diào)，淘寶賣的就是圖片，所以當(dāng)你主圖點(diǎn)擊足夠好，后續(xù)的操作也會(huì)省力很多，當(dāng)然了對(duì)于詳情來(lái)講更需要維護(hù)的就是轉(zhuǎn)化了。當(dāng)你的基礎(chǔ)夠了，再去廣告植入，效果起來(lái)的就會(huì)很快了。

主圖講究創(chuàng)意所以，首先需要做的就是打開同行的店鋪去具體的分析，挖掘深層次的賣點(diǎn)，再去針對(duì)賣點(diǎn)做出差異化創(chuàng)意布局，針對(duì)性打擊，有的主要價(jià)格，有的主打品質(zhì)，總之不同類目，不同階段的主圖需要在意的點(diǎn)也不同，從始至終貫穿的重點(diǎn)就是點(diǎn)擊率。

每個(gè)階段都有自己需要完善的點(diǎn)，根據(jù)店鋪的指標(biāo)去針對(duì)性優(yōu)化，而每個(gè)點(diǎn)都是相互關(guān)聯(lián)的。

銷量、訪客、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、人群標(biāo)簽，客單價(jià)等綜合指標(biāo)提升權(quán)重，前期植入的廣告，投產(chǎn)的把控，自然流量的帶動(dòng)等等一系類的細(xì)節(jié)，每個(gè)點(diǎn)在什么階段重點(diǎn)關(guān)注，都是決定店鋪提升的高度的分子因素。

廣告投放這塊對(duì)小商家而言，最簡(jiǎn)單暴力的還是直通車，有些人會(huì)覺(jué)得太燒錢了，或者沒(méi)有效果，慕容怎么還叫我們?nèi)ラ_？

因?yàn)橹蓖ㄜ噷?duì)于前期的精準(zhǔn)人群和帶動(dòng)手淘流量是最直接的工具，淘寶商家千千萬(wàn)，開車的就要占到一半以上，你不推廣，后面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么大，你拿什么去獲得好的位置？你要知道就算top店也要引流的，線上和線下的情況不一樣的。

沒(méi)有效果是因?yàn)槟銢](méi)有整體的思路，覺(jué)得燒錢的也是一樣的，隨便開開就能流量嗷嗷漲，那淘寶那么精準(zhǔn)的規(guī)則玩法就沒(méi)有什么意義了。

案例店鋪操作的具體情況：

類目：浴巾。

操作時(shí)間：一個(gè)季度左右。

情況：c店，新推鏈接，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)10個(gè)左右開始開車。

問(wèn)題：客單價(jià)太低，市場(chǎng)有一定空間，操作有一定局限。

限額：新品鏈接每天初始限額200塊左右，投產(chǎn)起來(lái)逐步追加到800塊左右。

行業(yè)ppc：2-3塊

流量情況如下圖：

手淘搜索是運(yùn)營(yíng)中，重要的一個(gè)指標(biāo)，為什么重要，有兩點(diǎn)，一點(diǎn)事免費(fèi)，不花錢的事大家都喜歡，在一個(gè)就是搜索進(jìn)來(lái)人群的需求度高，所以這部分流量轉(zhuǎn)化率高，大家可以看下我操作的店鋪，流量是一頁(yè)飆紅，基本都是在上升的趨勢(shì)，這是一個(gè)店鋪良性發(fā)展的重要指標(biāo)。

直通車報(bào)表如下圖：

可以看到pcc已經(jīng)控制在1塊錢以下，行業(yè)在2-3塊錢左右，而且數(shù)據(jù)量也很大，這種情況能維持才是關(guān)鍵，這和不斷的優(yōu)化不斷的分析行業(yè)的數(shù)據(jù)的關(guān)系很大，逐步降低ppc，拉升投產(chǎn)，投產(chǎn)基本都要保證在2以上，不然車子開起來(lái)也是燒錢，所以車子權(quán)重維護(hù)好了，自然搜索的指標(biāo)才會(huì)更好的帶動(dòng)。

銷售額如下圖：

鏈接如果用正常思路做爆款的思路，起來(lái)的會(huì)很快，這個(gè)類目市場(chǎng)相對(duì)局限，而且客單價(jià)太低，后面也是重點(diǎn)操作的點(diǎn)，當(dāng)然了像女裝，食品一類的市場(chǎng)容量大的類目，更要完善細(xì)節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)大背后存在的是市場(chǎng)，還有就是連接起來(lái)后的高度。

所以沒(méi)有思路的朋友，尤其是中小賣家，迷茫的你們看下自己的三個(gè)步驟是否都已經(jīng)完善了，還有沒(méi)有需要優(yōu)化的地方，下篇文章推廣的細(xì)節(jié)，慕容助力中小賣家的成長(zhǎng)，沒(méi)有思路就多學(xué)多看，哪個(gè)地方不理解，下方評(píng)論區(qū)直接留言，或者下面有聯(lián)系方式，直接找我聊聊都o(jì)k。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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