對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)淘寶直通車卡位的方式來(lái)提升商品的曝光率。很多的淘寶商家們都還不知道淘寶直通車卡位的意思是什么，具體的技巧又是什么?下面為大家進(jìn)行介紹。

淘寶直通車卡位是什么意思?

淘寶直通車卡位的意思就是通過(guò)調(diào)整淘寶直通車寶貝出價(jià)。讓寶貝在直通車的排名上下浮動(dòng)，例如現(xiàn)在排名是第三名，但是有人要競(jìng)爭(zhēng)第三位，如果你想要你的排名還是第三名，你也要調(diào)整出價(jià)。

注意直通車選款：

如何您選對(duì)了直通車寶貝的款式，那么你就成功了一半，直通車選款對(duì)后期的直通車推廣會(huì)起到事半功倍的效果，因?yàn)楹芏嗾乒駥?duì)選款都有自己的觀點(diǎn)，只要抓住消費(fèi)群體就行了，有消費(fèi)群體那么就有市場(chǎng)。

注意直通車選詞：

直通車選詞有幾種方式，分別是直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)魔方宣傳、top20w選詞。小編認(rèn)為任何一個(gè)高搜索的詞一定能在上面3個(gè)地方找到。所以您可以添加200個(gè)直通車關(guān)鍵詞以后，刪除低分的詞，至于幾分以下算低分，你可以看和你這款寶貝符合的詞總共有多少，如果多，你可以果斷刪除8分以下的詞，如果少那就降低標(biāo)準(zhǔn)吧。如此反復(fù)刪詞加詞，直到加完所有相對(duì)高分的詞。

注意直通車養(yǎng)詞：

個(gè)人覺得在自己的能力范圍內(nèi)越多越好，因?yàn)殄X越多，數(shù)據(jù)越多，分析越準(zhǔn)確。記得自己預(yù)設(shè)的錢一定要花出去，測(cè)試這點(diǎn)錢是必須花的，測(cè)試的好，后面會(huì)為你省下很多錢。

提高直通車質(zhì)量得分：

直通車質(zhì)量得分如何提高呢?刪除地域轉(zhuǎn)化低的地方丶優(yōu)化直通車圖片丶適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)，直通車主圖建議每次兩張，三四天換一次，每次換圖的時(shí)候換掉點(diǎn)擊展現(xiàn)低的那張圖片，知道點(diǎn)擊穩(wěn)定在一個(gè)相對(duì)較高的位置。到最后詞越來(lái)越少，而且都是高點(diǎn)擊高得分的詞了。

拖價(jià)大法：

所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞排名，現(xiàn)在貌似有很多這樣的軟件，但是本人從沒用過(guò)軟件，因?yàn)橛密浖苋菀妆粍e人黑，當(dāng)然這并不能否認(rèn)軟件的不好，它能幫您省去很多事，但是你也要隨時(shí)關(guān)注排名和出價(jià)，一旦被黑馬上做出調(diào)整，不然損失不是一般的。

大家知道直通車實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01。從這個(gè)公式可以看出，做這個(gè)的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然貿(mào)然去搶排名就是頭破血流。另外給大家說(shuō)一下，其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分，所以卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，因?yàn)橹挥悬S金廣告位才是點(diǎn)擊率的一個(gè)保證。

設(shè)置了淘寶直通車卡位以后，淘寶寶貝的價(jià)格會(huì)自動(dòng)的修改出價(jià)，然后讓您的寶貝排名保持排在前面哦，為了能夠達(dá)到更好的效果，各位淘寶商家們可以了解一下卡位方面的技巧。

淘寶直通車卡位怎么關(guān)閉？如何按效果出價(jià)？

淘寶的流量其實(shí)是有限的，而淘寶的賣家這么多，怎樣才能獲得更多流量呢?開直通車并不能百分百獲得大量展現(xiàn)，商家在開車的時(shí)候，還需要卡位。那么，怎么關(guān)閉卡位呢?

一、怎么關(guān)閉?

卡位的意思就是通過(guò)調(diào)整寶貝出價(jià)。讓寶貝在直通車的排名上下浮動(dòng)，例如現(xiàn)在排名是第三名，但是別人也會(huì)想要排名在第三位，如果你想保住這個(gè)排名，你也要將自己的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

還有一種是你在慢慢減少出價(jià)的同時(shí)，提高直通車質(zhì)量得分。質(zhì)量得分提高之后就算別人出的價(jià)格更高，也有可能是排在你的后面。

通過(guò)修改出價(jià)讓寶貝出現(xiàn)在直通車一個(gè)較好的位置，主要是電腦端。

直通車卡位其實(shí)是一種技巧，不存在關(guān)不關(guān)閉的情況。

二、如何按效果出價(jià)？

1)轉(zhuǎn)化詞

這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價(jià)，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來(lái)更多訂單更多的利潤(rùn)。

2)僅收藏詞

這要看單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。如果成本在自己承受范圍內(nèi)?？梢苑€(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化的，從3天7天和15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以知道，收藏?cái)?shù)據(jù)能夠帶來(lái)非常多的轉(zhuǎn)化，且收藏也是對(duì)買家體驗(yàn)有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

3)僅點(diǎn)擊詞

短期僅點(diǎn)擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)觀察;當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r(shí)候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對(duì)變成了價(jià)值低洼，就變的很有有價(jià)值。但是如果長(zhǎng)期大花費(fèi)無(wú)效益，那么建議刪除。

4)無(wú)點(diǎn)擊詞：

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時(shí)機(jī)長(zhǎng)為點(diǎn)擊詞。但是一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞，建議刪除，因?yàn)闀?huì)把整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，從而影響推廣效果。

如果卡位成功，是可以讓產(chǎn)品的直通車排名上升，獲得更多的展現(xiàn)的，所以，商家其實(shí)沒有必要去關(guān)閉卡位。事實(shí)上，直通車之間的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的，如果沒有掌握技巧，可能就白白浪費(fèi)錢。

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