寶貝銷量與排名中那些不為人知的暗知識(shí)你可知？

做好淘寶排名是很多賣家都會(huì)做的事，但是到底哪些因素對(duì)淘寶排名的影響比較大？很多賣家都覺得是銷量，因?yàn)橐郧熬陀泻芏噘u家喜歡用**的方法來(lái)做銷量螺旋上升提高排名，但是銷量對(duì)淘寶排名的影響到底有多大，賣家們清楚嗎？

做銷量最快的方法當(dāng)然就是補(bǔ)單了，但是補(bǔ)單無(wú)論是在線上還是線下是一直存在并且難于杜絕的事情，但是都沒有那么夸張，而螺旋這個(gè)東西真正被普及是在2013年，如果你懂的分析數(shù)據(jù)就知道為什么那個(gè)時(shí)候成功的機(jī)率會(huì)比較高，我們用數(shù)據(jù)來(lái)給大家舉例子。

實(shí)際上搜索引擎最核心的地方就是如何通過數(shù)據(jù)比較推薦更好的產(chǎn)品和店鋪給予消費(fèi)者，提升消費(fèi)者在平臺(tái)購(gòu)物的滿意度。

而搜索引擎數(shù)據(jù)參考不是一成不變的，就像社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平一樣，不同年代參考值是不同，搜索引擎也一樣，隨著**的水分越來(lái)越大，系統(tǒng)所抓取到的數(shù)據(jù)參考線也變得越來(lái)越需大，為什么一開始大家**有很明顯的效果，實(shí)際上就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的核心指標(biāo)數(shù)據(jù)還沒有被夸大，所以我們干預(yù)數(shù)據(jù)的時(shí)候，很容易就讓自己的產(chǎn)品跑贏其他產(chǎn)品了，這才導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)**給大家感覺效果很明顯。這就讓大家誤以為了這個(gè)理論是正確的。

但是這其實(shí)也給自己后面埋了地雷，因?yàn)楹诵臄?shù)據(jù)水平被虛擬數(shù)據(jù)拉升，這就導(dǎo)致了一個(gè)問題：就是就算是真正好的產(chǎn)品，在早期不干預(yù)的情況下，也很難獲得好的排名，這就是我們的漏洞，這也是阿里不得已要時(shí)不時(shí)的打壓**，一旦數(shù)據(jù)變得離真實(shí)情況差距過大的時(shí)候，參考線虛擬過高，這就導(dǎo)致那些真正好的產(chǎn)品無(wú)法評(píng)估。

就像08年金融危機(jī)，對(duì)信用機(jī)制的監(jiān)管力度不管控，導(dǎo)致次貸危機(jī)的爆發(fā)。

那么銷量螺旋對(duì)淘寶排名的作用有多大呢？

實(shí)際上螺旋起來(lái)的根本因素并非在于銷量上，銷量?jī)H僅是一個(gè)表面結(jié)果，很多研究機(jī)構(gòu)，看到排名上漲的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了銷量是在螺旋增長(zhǎng)的就誤以為了是銷量導(dǎo)致的，既然我們是講究數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，那么我們還是用數(shù)據(jù)來(lái)反駁這個(gè)理論。

阿里平臺(tái)最核心的消費(fèi)者，只有他們聚焦于這個(gè)平臺(tái)才能夠拉動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展，所以阿里必須要維護(hù)好這些人群，搜索引擎的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把好貨好店推送給買家，讓他們輕松購(gòu)買更多滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

我們看下這兩個(gè)數(shù)據(jù)，如果你是搜索引擎，你會(huì)給予哪個(gè)產(chǎn)品更多流量呢？顯然不是因?yàn)殇N量高就一定會(huì)給予更多流量。

那為什么我們看到的很多產(chǎn)品排名上去是因?yàn)殇N量在螺旋增長(zhǎng)的呢？

實(shí)際上是因?yàn)楫?dāng)淘寶搜索給予我們展示的時(shí)候，我們的核心指標(biāo)（坑位產(chǎn)出價(jià)值）優(yōu)于其他產(chǎn)品的時(shí)候，搜索就會(huì)逐步給予我們更多的展示，這樣子展示量增長(zhǎng)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率=銷量的提升增長(zhǎng)。而銷量和評(píng)價(jià)量的增長(zhǎng)，實(shí)際上是降低了消費(fèi)者選購(gòu)的時(shí)候所擔(dān)憂的試錯(cuò)成本心理，所以銷量和評(píng)價(jià)的多與少實(shí)際上是影響了背后的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提升了這背后的核心指標(biāo)，而不是因?yàn)殇N量高才影響了排名。這個(gè)關(guān)系要搞清楚別搞反了。

下面有一張分析圖就反饋了這個(gè)問題：

從這上面的分析來(lái)看，這也解析了為什么有些人干預(yù)銷量排名起不來(lái)，就是因?yàn)殇N量干預(yù)僅僅是表面的東西，只有真正控制好坑位產(chǎn)出價(jià)值，才能夠從根本上得到搜索的認(rèn)可從而獲得排名，而那些螺旋起來(lái)的實(shí)際上是碰到早期數(shù)據(jù)門檻比較低所以成功率比較大，而后面的能夠起來(lái)的大多是因?yàn)樗麄儾僮麂N量的時(shí)候，導(dǎo)致了核心指標(biāo)剛好表現(xiàn)優(yōu)秀。

如果還有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)告訴你們每天固定要螺旋多少銷量，基本都是坑貨，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都不同，數(shù)據(jù)參考對(duì)比都是不同的，所以我們要根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整。

看到這里大家應(yīng)該能明白一些道理了，不要再傻傻的盯著銷量了，**并不可靠，可靠的是提升轉(zhuǎn)化率！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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