微商產(chǎn)品具備的6大特點,你get到了嗎?
2022-07-29|10:32|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:212
2022-07-29|10:32|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:212
做微商,最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品,沒有好產(chǎn)品即使你的推廣營銷及分銷團隊再好也有崩潰的一天,因此這篇文章我想給大家分享一些關(guān)于微商選品的特點。說句實話,在不同的渠道銷售,選著的產(chǎn)品是不一樣的,有時候我們也經(jīng)常會看到很多在淘寶上賣到爆的產(chǎn)品,在微信、微博等平臺上銷售就很難銷售出去,可以說是舉步維艱。
那么微商產(chǎn)品都具備哪些特點呢?
1、易于傳播
微信是個人社交平臺,更多的傾向于向親人、朋友們展示自己的生活信息,其實也可以說成是一個炫耀自己的信息展示平臺吧。平常我們看到很多人曬吃、曬喝、曬旅游等等,你以為他(她)們真的是在曬某道菜或者某個景區(qū)漂亮嗎?不是的,他(她)們曬的是一種炫耀,以這些朋友圈信息圖片來展示他(她)們的生活很幸福。有時候我們自己發(fā)朋友圈的時候,不是都有種炫耀的成分在里面,例如你去某個地方游玩了,你都會拍幾張好看的發(fā)布到朋友圈,你發(fā)布的目的不就是想獲得微信好友們的贊美嗎?所以我們在選擇產(chǎn)品時,一定要選擇那種讓人使用過后有種想炫的沖動,這樣有利于產(chǎn)品的傳播。
2、受大眾接受
選擇大眾普遍能夠接受的產(chǎn)品,不要去搞什么奇葩產(chǎn)品,只有非常少的一部分人群能夠接受這種產(chǎn)品。本來微信的客源就比較少,你再去搞個只有少數(shù)人才能接受的產(chǎn)品,你很難做起來的,除非你已經(jīng)把這小部分群體聚集起來,并已經(jīng)有了很大的把握讓他們以后都在你這里買單,但是能做到這種程度的人少得可憐,對于我們大眾朋友還沒有達到那個水準(zhǔn),因此選擇大眾能夠接受的產(chǎn)品更加適合我們在微信上銷售。
3、利潤不錯
選擇在微信上的產(chǎn)品,利潤率最低不能低于60%,當(dāng)然也有非常暴力的產(chǎn)品,微信不同于淘寶,在淘寶上你可以降低利潤率,去和同行的競爭對手打價格戰(zhàn),但是微信卻不能這么做。因為微信是屬于個人社交平臺,并沒有很明顯的商業(yè)化,做的都是線上和線下朋友的買賣,與其說你是在微信上賣產(chǎn)品,還不如說是在賣你自己的人品。畢竟在我們微信上的人數(shù)有限,如果沒有好的利潤的話,是很難有不錯的收益。
4、復(fù)夠率高
微商產(chǎn)品基本都是屬于快消品,用一段時間就需要再次購買。平時我們看到的各種化妝品、養(yǎng)生保健品等等,其實都是屬于復(fù)夠率高的產(chǎn)品。因為微信畢竟是屬于半封閉環(huán)境,不像淘寶那樣有很大的流量入口,每天都有大量的流量對淘寶賣家們開放。微信我們充其量就只有那么幾千人,而且這幾千人還不是都會買你產(chǎn)品,所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制,那么要想在微商行業(yè)獲得長期的發(fā)展,就必須讓少量的人對你的產(chǎn)品進行多次購買,只有這樣才能夠讓自己的事業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展下去。
5、對價格無壓力
在價格上也是需要注重,在稻盛和夫的《活法》中有句話說的是“定價即經(jīng)營”,因此要想在微商上經(jīng)營好自己的事業(yè),就需要定一個用戶最大程度能接受的滿意價格。對于價格上的把控也許有點難,但是經(jīng)過幾次定價的測試以及不同價位的銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等分析,你就可以很準(zhǔn)確地確定客戶能最大程度接受的滿意價格。只有在價格上能讓對方接受且沒有壓力,才有可能在你這里產(chǎn)生多次消費。
6、淘寶無大量銷售
如果在淘寶上有大量銷售的產(chǎn)品,我們就不要再在微信上銷售了,因為你的價格不能夠跟淘寶上的價格比拼。其實在微信上做生意賺的就是信息差,在淘寶上沒有的東西在微信上有,你就可以憑借產(chǎn)品的稀缺性定一個利潤高且合理的價格,沒有人跟你打價格戰(zhàn),這個產(chǎn)品的市場只有你在經(jīng)營,可以在這個小領(lǐng)域稱霸,壟斷這群小的消費群體。
上述就是微商產(chǎn)品應(yīng)滿足的六大特點,可能這幾大特點不能完全概括微商產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),但也是微商們在選擇產(chǎn)品時可參考的條件。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶開店復(fù)核認(rèn)證照片一直通不過怎么辦?復(fù)核要怎么操作?
淘寶客雙11預(yù)售活動規(guī)則是什么?淘寶客雙十一傭金結(jié)算規(guī)則
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!