直通車快速推爆單款秘訣在這里!
2022-05-30|10:30|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:153
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今年大環(huán)境下,**越來越難*了,淘寶管的越來越嚴。我先從**說起吧,去年我們杭州四季青的同行,幾個大頭的做的相當困難,比如零五七一世家墨概念,這兩個是**大頭,去年做的很吃力。去年年底我組建了一個朋友**群,讓朋友,朋友的朋友都加到群里,*一單給10塊傭金(主要是上班的朋友)。
這里說一下效果最好的是老客戶過來買,因為老客戶購物定位跟店里的產品最符合,接下來做一些準備工作,測款、測主圖,基礎銷量是要做的。先測主圖,主圖測點擊率,直通車直接測試點擊率,女裝行業(yè)一般有1.2的點擊率算是可以的了。完成以后測款。通過三天的直通車測試,加購和收藏比例加起來有7到10%,算是合格的。這些都符合要求后,直接上車。做服裝有些商家一開始就出6塊大力推廣,其實這個我是不贊同的。剛開始我們先要做的是把質量得分做上去,一般只做2-5個詞,速度點的就直接做大詞,但是不能太大。比如連衣裙 這個詞就燒油燒的太浪費了。
比如:“雪紡連衣裙這個是比較合適的”?;蛘?ldquo;連衣裙中長款”。開車一般前五天做質量得分。測圖一般多少預算,我一般開200-300一天。一般我會卡排名,13位。凌晨過后開是最省錢的。一般我早上8點40分,一般PC端測試。也就是做測圖只開PC端嗎。無線端會燒的很快的。測出來的小數(shù)據(jù)也不精準。一般600塊左右的測試額度建議PC端。測款不要求質量得分,出價可以直接卡位。要的是數(shù)據(jù),卡位是軟件還是手工,我們一般是手工。測款是一個計劃,測款的計劃里邊我們不做推廣的。目前我是朋友群(里邊都是朋友)加點放單。淘寶監(jiān)測一個商品是否**,直接監(jiān)測風險賬號的比例。*手比例不建議超過10%。測款幾個詞就夠了,太多詞花的錢燒測出來的數(shù)據(jù)不準確,比如200個詞,點的動的有30個,那一天200塊你少不出多少,選詞選一些稍微大點的精準詞。如果說收菜和加夠比例能到7-10%,是證明可以的。 給你們看看詞,我開個同行店給你們看。
“雪紡小衫”這個詞就可以測試??吹陮氒浖蛘叩陚商?,魔鏡。
很多人會問:我現(xiàn)在在做一款雪紡襯衫,但是呢又可以作為防曬衫,你說在選關鍵詞的時候,我是不是兩個類目都要選一些過來測。其實呢你可以兩個維度都測試,看你主要推雪紡衫方向還是防曬衣方向,一般我們會做雪紡衫,因為防曬衣都是尼絲紡的多。在消費者的意識中,防曬衣是尼絲紡面料的。有個別商家會吹噓是天絲做的。雪紡衫你推防曬衣是很難賣的起量的。
一般測試五個左右,我只要一個詞點的動有數(shù)據(jù)就可以了。接下來要做質量得分,質量得分做不上去,點擊單價很難壓的下來的。我另起一個計劃專門做單款。無線端直接開400%燒一天燒300-500塊,中午12點開始燒,能燒半個小時就可以了,早上八點半開始燒也可以。一般很快就燒完,是燒質量分的。稍微就不管了,我要的是點擊率。這個期間再找朋友*幾單,*直通車。一般連續(xù)5天,點擊率有了,轉換率也有了。質量得分跟點擊率關系最大。
不用擔心燒完了,后面時間段沒錢,會影響。你出價低放著,沒點擊率,那是最影響質量得分的。*點擊率找*手*是沒意義的。*手本身的號就是風險號。你找個人*一點,也要1塊費用。何必。(感覺排名在前面,點擊單價貴,但是效果好!排名在后面,有點擊,便宜,能持續(xù)一天,但是效果反而不好,老師,你有沒有感覺)。手機往下拉,8-10屏以內都是可以接受的。當然400%能越靠前越好。最好是第一屏,但是不可能第一屏的。我單個計劃就燒一款,這樣燒質量得分上來的很快?;旧衔逄炀涂梢?0分了。10分后我會降低出價,200-300%。直接做一個時間段。8點到9點 12點到12點半。晚上九點到10點。三個時間段燒??磦€人能接受的幅度,一般我是直接上2000燒一天。去年是做風衣,2000開始有十五六件一天,三四天后就漲到30件一天了。我的退貨率是10%左右。已經有銷量基礎了,這個第二階段就不**了。我個人一般100個評價左右差不多了。
但是,我發(fā)現(xiàn),銷量轉化好一段時間,現(xiàn)在這幾天開始不行了,基礎銷量有過百了,就開始不行,我想知道,接下來要怎么走咯,才能更好保持好的轉化,
這三個時間段燒完OK。燒不完擴大時間段范圍。
不建議開開停停,開開停停沒用的。2000一天可以出30-50單左右,可以繼續(xù)加大投放了,但是時間得控制在14天內。
PC無線都開放,但是無線端我會開200%以上,無線端起來后,一天大概500廣告費甚至不開車都可以。但是排名你得維護好。活動是維護排名的比較好的途徑。
說到排名維護,你通過各種活動維護好自己的排名,如果別人加大力度推廣,那你被擠下去后會很難再上來的。加大力度推廣,轉換肯定會沒有那么好的了,目的是搶占排名,從而增加無線端流量。這兩個無線是2-3名,無線免費流量會很高。前期測款,沒有加購沒有收藏,就沒必要做了。沒有轉換做多少虧多少。14天的,比如一天2000持續(xù)了7天,第八天還是虧本,那就沒必要加大推廣金額了。而是減少推廣金額,及時撤退。或者第八天無線端搜索流量還沒增加,那就降低推廣預算。如果你發(fā)現(xiàn)有其他產品超過你,需要通過活動或者加大廣告投放。如果你的款仿的人太多,那就沒必要加大廣告了,只能通過活動。只有質量得分上來了,你才能降低點擊單價。質量得分上不來,點擊單價下不來的。點擊率要超過行業(yè)均值的,女裝一般在0.5左右,我的要求是1.2以上。手機端的點擊率是把。
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