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    打爆很難?有沒有想過是你沒做好直通車選款?

    2022-09-20|10:13|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:152

    很多賣家都抱怨自己為什么總是沒辦法打造出爆款,各方面都做得很到位,那么大家有沒有想過是沒有做好直通車的選款呢?選對(duì)款打造爆款就會(huì)容易很多,下面我們來看看別人家的運(yùn)營是如何運(yùn)用直通車選款的?

    上一張圖,一個(gè)月小推的數(shù)據(jù)圖,可以看一下。

    背景:小C店,一件代發(fā),女裝,2個(gè)客服。

    常見的直通車問題:

    出價(jià)很高,無展現(xiàn),無流量;

    點(diǎn)擊不多,均價(jià)過高;

    質(zhì)量分滿分,CPC降不下來;

    有點(diǎn)擊,無收藏;

    有點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化率低;

    這些都是車手經(jīng)常遇到的問題,我們常常會(huì)看到很多有關(guān)開直通車的帖子,學(xué)習(xí)各種一夜上十分,請(qǐng)教各種大神,但是學(xué)習(xí)下來并沒有什么卵用。殊不知,技巧只能解決表象問題,本質(zhì)問題沒有解決,只有解決了根源問題,才能從根本解決以上常見問題。

    所以我們這里還是要跟大家提一下選款的事情,款式一定程度上決定了你直通車點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的高度,所以選款對(duì)了就是成功了一半??钍皆谀撤N程度就代表了點(diǎn)擊率,解決了款式,你直通車不優(yōu)化都是杠杠的。具體我們來看操作!

    一、測(cè)款的步驟

    1、二月底三月初,春裝盛行,說實(shí)話這時(shí)候推春裝,在專業(yè)人眼里確實(shí)晚了,但是誰讓咱不專業(yè)呢,去杭州各大市場跑貨,挑貨,經(jīng)過一個(gè)星期,挑選了35款女裝,半身裙,襯衫,套裝都有.成本在20-40之間的。(今年低價(jià),走量的比較好做)

    2、接下來就是上款,直通車測(cè)款,基礎(chǔ)操作:

    直通車測(cè)款測(cè)的是PC端,而非手機(jī)端,很多朋友都是兩個(gè)同時(shí)開,一看點(diǎn)擊率很高,就覺得是好款,殊不知手機(jī)端點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端,這樣會(huì)造成點(diǎn)擊率虛高的假象,手機(jī)端點(diǎn)擊率受位置影響非常嚴(yán)重,鑒于此:測(cè)款的時(shí)候務(wù)必關(guān)閉無線端推廣。

    記住測(cè)款的時(shí)候必須保持盡可能的外部環(huán)境一樣,這樣測(cè)出來的才準(zhǔn),所以:同種產(chǎn)品,投放地區(qū),時(shí)間模板務(wù)必一模一樣。

    (PS:其實(shí),按照理論來說,投放的關(guān)鍵詞也必須一樣)

    二、選詞

    這里采用的是廣撒網(wǎng)低出價(jià)模式測(cè)款(精準(zhǔn)測(cè)款這里不適合)。因?yàn)槲疫x了35個(gè)款,如果精準(zhǔn)測(cè)款玩法恐怕半個(gè)月都測(cè)不完,所以采用的廣撒網(wǎng)測(cè)款法。選擇30-60個(gè)詞,不需要精選,只要符合產(chǎn)品屬性即可。我們以女襯衫為例子:

    直接在直通車推薦詞這里,找電腦端展現(xiàn)詞,復(fù)制粘貼到表格里。選擇符合自己產(chǎn)品的詞,最大詞不要選,比如襯衫,這種詞,選了也沒用。也可以在生意參謀---市場行情 選擇相應(yīng)關(guān)鍵詞。(pS:選詞的標(biāo)準(zhǔn):有人搜索,符合自己產(chǎn)品的詞。且不是最大詞。滿足這幾個(gè)條件的詞都可以選出來)

    選擇完之后,廣泛匹配,全部出一樣價(jià)格1元,為了趕時(shí)間,我直接出價(jià)到1.5元,假若你預(yù)算不足,低一些出價(jià)也可以了,無非就是數(shù)據(jù)搜集的慢一些。

    三、圖片

    為了防止圖片文字對(duì)點(diǎn)擊率的影響,我們選擇無文字原始圖片。且直通車標(biāo)題要寫成一樣的。

    直接四張創(chuàng)意圖,模特圖,平鋪圖,不同顏色的圖,放進(jìn)去,我們以模特圖為主要目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。因?yàn)橛心L氐膱D才是我們以后主要對(duì)外主圖,測(cè)款對(duì)比的就是 帶有模特的主圖。當(dāng)然,你的圖都是平鋪的,那就依照平鋪圖為標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)比。

    四、優(yōu)勝略汰

    3天后,有了部分?jǐn)?shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)勝略汰(因?yàn)槲页鰞r(jià)高,三天足夠了)

    第一,我們看到有數(shù)據(jù)的款,和沒有數(shù)據(jù)的款。

    三十五個(gè)款,有的有數(shù)據(jù)有的沒數(shù)據(jù),這是為什么,因?yàn)樵谀闵霞苤?,淘寶已?jīng)根據(jù)你產(chǎn)品文本數(shù)據(jù),屬性數(shù)據(jù),主圖同款等數(shù)據(jù)做出來了判定,沒數(shù)據(jù)的就是競爭力小的,刪掉就行了。不用猶豫。

    第二,看有數(shù)據(jù)的款,同類目產(chǎn)品做比較。

    因?yàn)槲覀冎熬褪峭惸慨a(chǎn)品外部原因都是一樣的,所以直接互相對(duì)比即可,只看看點(diǎn)擊率。當(dāng)點(diǎn)擊率相當(dāng)?shù)臅r(shí)候看收藏,或者加購數(shù)據(jù)。比如,女士襯衫,PC端點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊率也就是0.5%-0.8%之間。有8款女士襯衫,其中只有兩款點(diǎn)擊率不錯(cuò),一款0.9% 一個(gè)款1.5%。 話不多說,直接選擇1.5%點(diǎn)擊率的,0.9%的作為順位款。

    繼續(xù)看,最終半身裙選出來一個(gè)1%點(diǎn)擊率的,職業(yè)套裝,選出來一個(gè)1.2%點(diǎn)擊率的。

    選出來三個(gè)點(diǎn)擊率不錯(cuò)的,找一個(gè)潛力最好的款作為主推款,其他的作為次推款。

    五、確定主推款和次推款

    選定的三個(gè)主推款,質(zhì)量分6分以下的扔掉,主圖 都添加一下優(yōu)惠信息,繼續(xù)推廣2-3天了(還是沒開手機(jī)端)。這時(shí)候結(jié)果就是:

    襯衫:點(diǎn)擊率1.71%,收藏率7%

    半身裙:0.95%點(diǎn)擊率, 收藏率3%

    套裝:1.13%點(diǎn)擊率, 收藏率3%

    顯而易見,女襯衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相當(dāng)不錯(cuò)。那么接下來該怎么辦呢?

    襯衫我有三種顏色,這時(shí)候邊加錢推廣襯衫,邊測(cè)試不同顏色的點(diǎn)擊率。選出來點(diǎn)擊率最高的顏色,測(cè)出來之后作為寶貝主圖更換。

    (PS:找朋友做了二十幾個(gè)基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià))

    基本上選款的整個(gè)流程就是這么簡單,選好款我們才能更加輕松的打造爆款!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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