淘寶店鋪雙十二持續(xù)爆發(fā),多維度布局引流方式
2022-05-18|11:27|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:150
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十一月已經(jīng)結(jié)束了,來到十二月,馬上就是我們要面臨得、另一個大促活動,雙十二,對于很多商家來說,雙十一和雙十二,已經(jīng)是店鋪最重要的兩場活動了,活動給店鋪帶來的銷售額,是非??捎^的。雙十二之后,就到了年底時間了,這次活動也是店鋪最后的沖刺時間,大家一定要抓住這次機會。
前兩周的文章和大家分享了,關(guān)于引流,以及店鋪有了流量之后該怎么來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方法,很多商家表示還是有一定的啟發(fā),對于經(jīng)驗和技術(shù)不是很多的商家,可能還是有一些地方不夠全面,需要更多的來實操店鋪,豐富店鋪操作技巧和經(jīng)驗。
一直在和大家說,技術(shù)分享要靈活套用,不能直接生搬硬套,如果對于自己店鋪是不是可以適用這樣的方法,可以直接來和我咨詢,結(jié)合店鋪的階段,以及店鋪的現(xiàn)階段,操作的數(shù)據(jù)分析,會更加的準確。
最近也是看到了很多店鋪的問題,比如是操作不行,流量一直都沒有,有流量的店鋪,點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)一直都優(yōu)化不起來,甚至一些店鋪出現(xiàn)了,降權(quán)的問題,導(dǎo)致店鋪一落千丈,就是報名參加了大促的活動,這樣的店鋪也很難做到一個滿意的銷售效果。
規(guī)則和玩法一直都沒有停止過變化,所以我們的技術(shù)也就要實時更新,不斷積累經(jīng)驗,優(yōu)化運營思路,方式和技術(shù),才能最終做好店鋪。
對大家近期出現(xiàn)的問題,以及在接下來的雙十二活動,如何來做布局和引流,老和大家做一個分享,讓店鋪在這個魔幻的2020年,做最后的沖刺。
對于我們大部分的中小商家來說,做起一個店鋪真的非常不易,如果本身的運營技術(shù)和經(jīng)驗在不多,那就更加的困難了,任何的類目里面都有頭部的玩家,這樣的店鋪,有資金,運營能力也是非常的強,想要和他們直接競爭,是非常難的,
唯一可以追趕的,就要在運營的技術(shù)上,需求突破,作為我們中小商家來說,怎么才能在技術(shù)上突破呢?可以從這幾個方面來做:
1、針對店鋪的產(chǎn)品,產(chǎn)品本身就要有過硬的質(zhì)量保證,一直在和大家說,好的產(chǎn)品是店鋪的核心,配合好的運營方式,才能讓產(chǎn)品有一個更好的銷售額,才能起到1+1大于2的效果。
2、做產(chǎn)品一定要結(jié)合市場環(huán)境因素來做,跟著市場的潮流走,產(chǎn)品的周期才有可能更長,能夠提早的看到別人看不到的趨勢,產(chǎn)品才能走的更遠。
3、明確了以上的兩點,作為我們中小商家,資金實力不是短時間據(jù)可以彌補的,所以就要在運營技術(shù)上,尋求突破,做精準流量,才能讓店鋪處于一定的優(yōu)勢。
想要獲取到精準流量,先要知道我們可以獲取到哪些渠道的流量,店鋪的核心流量還是來自于搜索流量,付費流量也是為了做起來店鋪的搜索流量,搜索流量主要來自于搜索的關(guān)鍵詞,這里就不但有標題的關(guān)鍵詞還有就是推廣的關(guān)鍵詞,至于具體的技巧會在下面分享到推廣具體操作的時候分享到。
接下來店鋪該如何來為雙十二做實操準備。
1、店鋪各項因素分析
市場因素分析,正式做推廣之前先來做市場和競品店鋪數(shù)據(jù)分析,充分了解產(chǎn)品的市場和競品店鋪的情況,做差異化推廣營銷方式,避免在店鋪權(quán)重不是很好的時候,直接和大店競爭,
更要避免砸錢做推廣,作為中小商家,做推廣預(yù)算上,也是無法和頭部商家進行競爭,所以一定要通過市場和競品店鋪的分析,制定一個差異化的營銷方案,
比如是競品店鋪主要通過哪些渠道來獲取流量的,以及主要做哪些詞,主圖賣點主要突出的是哪部分,針對這些細節(jié)操作,結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢,做出差異化,
比如可以在賣點上突出和競品店鋪的不同,引流渠道,雖然都是做推廣,但是詞的選擇上,盡量不要上來就使用大詞和熱詞,詞的選擇也要看店鋪的階段來針對的操作,之前一個商家店鋪的案例,開始做的時候,都是使用的大詞,雖然展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不錯,但是轉(zhuǎn)化一直都上不去,而且做了一段時間只,展現(xiàn)的數(shù)據(jù)也開始出現(xiàn)了降低,這是因為店鋪點擊和轉(zhuǎn)化長時間得不到提升導(dǎo)致的,權(quán)重?zé)o法快速得到提升,導(dǎo)致的店鋪流量開始見減少,經(jīng)過市場對市場歡迎因素重新分析,這里也可以看一下,生意參謀看詞的搜索人氣,以及詞的流量趨勢,來結(jié)合做分析,針對的做款式,做客觀可執(zhí)行的推廣方式。
2、款式分層運營
不管是不是參加活動,店鋪都要來做款式分層運營,什么意思呢,款式不同對應(yīng)的人群也是不用的,對應(yīng)到產(chǎn)品的利潤也是會不同的,做推廣要有主推的款式,活動要有活動的款式,主推和活動款式,最主要的目的是給店鋪帶來流量的,所以這部分產(chǎn)品的價格和利潤普遍是不高的,
但是主推引流款式一定要滿足一定的條件,具備一定的價格優(yōu)勢,也可以是店鋪已經(jīng)賣的不錯的產(chǎn)品,這里也要考慮人群是否和產(chǎn)品的屬性一致,否則推廣期間很可能會造成人群的混亂。
所以一定要滿足所有的條件,冰并且要在推廣期間做多個爆款相互銜接的方式,才能保證店鋪可以獲取到長久的流量,并做好和主推款式的關(guān)聯(lián)銷售,店鋪整體的銷售額才能有效的提高。
3、主推款式的直通車推廣計劃
推廣的渠道,主要的流量還是來自于站內(nèi),尤其是直通車,超推,對應(yīng)的也是兩個最大的流量來源渠道,搜搜和首頁流量,雖然做好其中一個渠道,搜索和首頁都可以獲取到流量的,但想要快速打通這些渠道,直通車和超推最好都要來做,使用最多的還是直通車,效果最好的最快的也是開車推廣,由于自己經(jīng)驗和技術(shù)車子效果不好的,這是另外一回事。
直通車做計劃,有兩種方式,一個智能計劃,對于經(jīng)驗和技術(shù)不是很多的商家可以使用這樣的方式,但是各方面的數(shù)據(jù)提升,并不是很好,有經(jīng)驗商家,一般都不會使用,更多的是使用標準計劃,
標準計劃可以更加直觀的,看到各項數(shù)據(jù)的增長情況,以及數(shù)據(jù)對操作反饋更加直觀,可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋做操作的及時優(yōu)化,前期控制產(chǎn)品的點擊率,提升關(guān)鍵詞的權(quán)重,各項數(shù)起來之后,對于后期降低PPC的優(yōu)化中,也是有很大的優(yōu)勢,另外后期的可以做到低價引流當中,也可以更快的拉升搜索流量,
能不能獲取到搜索流量對于我們來說至關(guān)重要,尤其是中小商家,本身可以用來做推廣的預(yù)算就不多,長期依賴付費推廣對于流量結(jié)構(gòu)也不是很有利,對店鋪的預(yù)算壓力也是最大的,做付費推廣就是為了可以使用引流工具,更快的拉起寶貝的銷量權(quán)重,帶動起店鋪的搜索流量。
4、新品如何來為店鋪拉升精準流量
新品做推廣,也是店鋪推廣的計劃的一部分,前期主要的準備就是新品的基礎(chǔ),銷量和評價,以及主圖和視頻,為的是更好的讓買家有一個好的購物體驗,為接下來的平臺活動做好產(chǎn)品和店鋪的準備,測試產(chǎn)品,對于數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品要及時的加大力度進行推廣。
1)測款式,直接使用標準計劃,產(chǎn)品的款式不要太多,兩到三個款式就可以,時間為一周,看產(chǎn)品的點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),以及收藏加購的數(shù)據(jù)指標,數(shù)據(jù)好的就做為主推的款式加大力度來推。
2)關(guān)鍵詞,這是重點了,因為之前的文章經(jīng)常說,這里就簡單的和大家說,詞的數(shù)量不要太多,一般在10到20個左右就可以,這里詞一定要選擇好,可以加入一些競爭不是很大的詞,詞代表的就是流量,所以前期的準備工作也是必不可少的,詞越精準,可以拿到的流量轉(zhuǎn)化,也是最好的。
3)前期可以添加屬性相關(guān)的人群,但各方面的條件一定要符合產(chǎn)品的人群層級,參加活動的節(jié)日人群也要打開的,可以對購買頻率高的訪客,收藏加購高的訪客,調(diào)高溢價來做測試,時間為5天左右,看數(shù)據(jù)反饋,優(yōu)化之后,重點來投放轉(zhuǎn)化比較好的人群。
至于時間和地域先對比較簡單,看數(shù)據(jù)的反饋,重點來做點擊和轉(zhuǎn)化比較高的地區(qū)和時間點。
最后
測試期間一定要先來做點擊數(shù)據(jù),點擊較高,權(quán)重可以得到很快的提升,并在這個基礎(chǔ)上做適當?shù)倪f增,收藏和加購的數(shù)據(jù)指標可以多來做一些,保持一個較高的人氣,這樣可以在活動期間重點來做轉(zhuǎn)化,最后就是保持整體推廣的數(shù)據(jù)遞增,獲取到自然流量的曝光,
關(guān)于活動之前的布局和操作,就分享到這里,不管是雙十一做的好與不好,這次活動要及時接上,讓店鋪在爆發(fā)一波。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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