無線直通車你不了解這11件事還怎么混？(中)

我們還是接著昨天的來講，那么我們今天講的內(nèi)容將會更加深入，賣家們想一步步了解直通車知識，可以結(jié)合我們前面講的內(nèi)容學(xué)習(xí)一下，你講會懂得更多知識！

五、無線直通車出價技巧

眾所周知，無線端點擊單價較低。

原因總結(jié)起來有三個：

1、為了吸引更多賣家參與無線端的直通車投放，在相當(dāng)長一段時間官方給予了扣費折扣，站外流量有一段時間甚至是免費。也就是說，按照扣費公式，本該收取1元點擊費用，但實際收取可能是5毛或者3毛。至于具體是幾折，官方?jīng)]有明確說明。

2、同一個競價詞下，不是所有參與出價的寶貝都顯示。例如，“雪紡連衣裙”，第一名出價5元，第二名4元，第三名3元，第四名2元。當(dāng)買家搜索雪紡連衣裙的時候，第二名和第三名因為創(chuàng)意標(biāo)題沒有寫“雪紡連衣裙”而導(dǎo)致搜索相關(guān)性低，從而失去了本次展現(xiàn)的機(jī)會。這二者的出局，使得原本的第四名提升為第二，從而決定了第一名的出價。最終，第一名受益，他的扣費從原本的4.01降低為2.01。

在整個競爭隊列中，由于一部分選手的出局，使得留下來的選手，扣費上普遍降低。

3、競爭的分散和不充分。簡言之，目前參與無線直通車投放的賣家還不多，競爭不充分，價格就會便宜。

參與競爭的寶貝被過濾導(dǎo)致點擊單價降低

綜上所述，無線直通車的特點是，你出價高，但是扣費往往比出價低很多。

所以，通用的出價建議是：

1、可以大膽一點出價；這里給一個經(jīng)驗值供參考：無線出價 = PC端出價的150%。例如某個詞在PC上出價1元，無線里就可以出1.5元；

2、關(guān)鍵詞剛剛投放時，基礎(chǔ)出價以比市場均價的110%為基準(zhǔn)。精準(zhǔn)長尾詞，可以在基礎(chǔ)上再上浮到140%；

3、給自己設(shè)定一個合理的心理出價上限，熱詞量力而行，不要輕易超過；

4、后續(xù)優(yōu)化時，根據(jù)質(zhì)量分變化來調(diào)整，質(zhì)量分漲，價格可下調(diào)，否則上調(diào)。

六、無線直通車選詞技巧

選詞，被大家熟知的常規(guī)注意事項有：有展現(xiàn)、有點擊、有轉(zhuǎn)化、有類目相關(guān)性、文本相關(guān)性之外，還有以下幾點：

1、用無線端飆升詞來養(yǎng)詞

飆升詞，指的是展現(xiàn)量在很短時間內(nèi)突然飆升的買家搜索詞。

這種詞的來源往往是淘寶運營小二的人工干預(yù)，例如”626年中大促”，或者突發(fā)熱點事件，例如”汽車安全錘”的熱搜。

飆升詞的優(yōu)點是展現(xiàn)量大，競爭度小，價格便宜，非常有利于養(yǎng)詞提高質(zhì)量得分。

下面是一個真實的無線端站內(nèi)飆升詞。展現(xiàn)量一天擴(kuò)大一百倍，而競爭度居然只有1，意味著只有一個人買了這個詞，沒有其他人和他競爭，所以市場均價是罕見的0.03元。

一個無線飆升詞的示例 “pillowtalk枕頭”

2、用標(biāo)簽引導(dǎo)詞來獲得展現(xiàn)

在手機(jī)上打字通常很困難，所以手機(jī)淘寶用戶更喜歡選擇系統(tǒng)推薦的標(biāo)簽詞來二次搜索。

所以我們在直通車選詞的時候，也要遵守這個原則來選。

操作方法如下：

1）把你的產(chǎn)品詞或者(產(chǎn)品詞+修飾詞)作為起點，去手機(jī)淘寶上搜索，把它下方的8個擴(kuò)展標(biāo)簽詞 (如下圖所示) 記錄下，并且作為下一次的起點來再次搜索擴(kuò)展。例如，雪紡衫，擴(kuò)展為“短袖雪紡衫、長款雪紡衫、長袖雪紡衫、大碼雪紡衫、娃娃領(lǐng)雪紡衫、印花雪紡衫、波動雪紡衫、清涼雪紡衫”，然后這8個分別再進(jìn)行擴(kuò)展，這樣就有了8*8=64個詞；

2）選擇另外某種屬性詞組合，重復(fù)上一步操作，把結(jié)果詞和之前結(jié)果合并去重；

3）重復(fù)第二步，直到詞夠200個，或者無新詞可選。去掉一些屬性不對的、相悖的、展現(xiàn)量太少的，剩下的就可以作為選詞結(jié)果。

以上詞的組合合并等操作，手動或者使用excel都可以完成。

搜索詞下的標(biāo)簽引導(dǎo)詞列表

3、用新版流量解析來過濾無效詞

當(dāng)確定候選詞后，下一步工作是確定其有無足夠的展現(xiàn)量，并且必須是無線端展現(xiàn)量。這依賴直通車后臺的新版流量解析，它能告訴你任何競價詞的詳細(xì)數(shù)據(jù)，是決策選詞必備工具。

具體操作步驟為”直通車后臺 –> 左邊欄”工具” -> 流量解析 –> 輸入關(guān)鍵詞 –> 數(shù)據(jù)透視 –> 流量透視”，然后就能看到如下圖所示的流量分布圖。這里會告訴你這個詞，有多少無線端的展現(xiàn)量。如果太少就排除掉。給一個經(jīng)驗閾值，一天展現(xiàn)量要大于100，小于該閾值的，可以認(rèn)為是無效的。對于較大類目的，閾值可以適當(dāng)提高一些。

根據(jù)我的觀察，目前直通車流量里，無線端和PC端流量占比，總體大約不到1:10。也就是說來自無線的直通車流量，目前不到10%。這跟無線端直通車廣告位比例不大有關(guān)系。下圖是”連衣裙”這個最大的直通車競價詞的流量占比、點擊率對比情況。

圖10: “連衣裙“的PC、無線占比方圖

七、無線直通車優(yōu)化技巧

直通車優(yōu)化總結(jié)起來兩件事，換詞和調(diào)價。

調(diào)價思路和PC端一致，總結(jié)起來很簡單：

1）當(dāng)詞不錯(質(zhì)量分高于7分)但是展現(xiàn)量不夠，不想刪除的就加價；

2）當(dāng)展現(xiàn)量夠，但是點擊率不夠，例如低于0.5%，降價；

3）當(dāng)展現(xiàn)點擊都不錯，但是轉(zhuǎn)化能力差，例如低于1%，降價；

4）當(dāng)ROI效果好，加價，反之降價。

換詞思路和PC有較大的不同。

關(guān)鍵差別在于：

1）一個詞在流量解析有展現(xiàn)量，但不一定有無線端的展現(xiàn)量。所以不僅要看全網(wǎng)展現(xiàn)量，更要看無線端的流量占比；

2）一個質(zhì)量分高、且有全網(wǎng)展現(xiàn)量的詞，因為無線端直通車文本相關(guān)性的過濾規(guī)則，雖然排名不錯，也不一定在你的寶貝里能獲得展現(xiàn)；

3）所以，無線端決定一個詞是否保留：

要看流量解析里詞是否有無線端數(shù)據(jù)。有展現(xiàn)但是無線端0%，果斷刪除；

要看投放反饋數(shù)據(jù)，是否在7天內(nèi)獲得足夠的展現(xiàn)量。如果一個詞，價格和質(zhì)量分都不錯，但是一段時間后仍然無展現(xiàn)，就果斷淘汰掉；

實用規(guī)則：3天無展現(xiàn) – 刪除，7天無點擊 – 刪除，15天無成交 – 刪除

八、無線直通車投放設(shè)置

一個直通車計劃，可設(shè)置點有很多。有很多文章都講到相關(guān)知識，這里只強(qiáng)調(diào)以下幾點：

1、時間折扣

時間碎片化時代，用戶在手機(jī)上的時間越來越多，但不意味著都花在手機(jī)淘寶上。

手機(jī)淘寶的流量，在24小時內(nèi)具有非常明顯的流量集中特點。早上起床后/公交車/地鐵時間都不屬于有效的購物時間，真正的購物時間，集中在中午午休和晚飯后到睡覺前。要知道，很多剁手黨，都是在臨睡前完成最后下單的。

這里分享一個通用的分時折扣設(shè)置建議給大家：

1）周一到周五：00:00 – 8:00設(shè)為30%，11:30 – 13:30設(shè)為120%，19:30 – 22:30設(shè)為130%；

2）周六、周日：對于無線端來講，是流量較好的時間。所以從10:00 – 00:00都可以設(shè)130%來獲取更多流量。

2、地域位置

中國的無線互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀是wifi覆蓋率不夠，而在3G信號下完成一次手機(jī)淘寶購物是非常困難的事情，親身體驗一下就知道了。

所以wifi覆蓋率決定了手機(jī)淘寶的流量質(zhì)量，因而在直通車地域設(shè)置上，盡量選擇wifi覆蓋率高的大中城市。

通用的地域設(shè)置建議：

1）關(guān)閉港、澳、臺、海外地區(qū)；

2）關(guān)閉同行所在地，防止惡意點擊。雖然手機(jī)端比起PC更安全一些，不容易被惡意點擊，但建議謹(jǐn)慎為好；

3）后臺可設(shè)置的325個城市和地區(qū)里，結(jié)合產(chǎn)品特點，去掉邊遠(yuǎn)地區(qū)/四五線城市。

3、平臺位置

直通車后臺目前沒有開放“無線站內(nèi)定向”，“無線站外定向”的設(shè)置按鈕，但如上面講到，無線也是有定向投放的。

所以要開無線直通車，通用設(shè)置建議如下：

1）單獨新建一個計劃，或者清空一個原有計劃。具體原因詳見第11條；

2）然后平臺設(shè)置，把PC端的所有可選按鈕都關(guān)閉；

3）把無線端所有按鈕都打開；

4）在直通車后臺申請”精品寶貝”權(quán)限。必須找小二開通后，才可以投放無線站內(nèi)站外定向。；

5）如果遇到PC端站內(nèi)關(guān)鍵詞投放無法關(guān)閉的情況，解決方法有兩種：A、找熟悉的淘寶小二申請；B、耐心等到9月份全部放開。

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