直通車推廣注意事項(xiàng)有哪些?有何技巧?
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:249
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在開(kāi)直通車的時(shí)候,肯定也需要去做好直通車的推廣工作,而且也有一些注意事項(xiàng)需要引起重視,另外也要掌握好直通車的推廣技巧,我馬上給各位詳細(xì)介紹。
1、淘寶點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率之前也是很詳細(xì)的介紹過(guò)如何進(jìn)行提升,這里就簡(jiǎn)單說(shuō)下影響點(diǎn)擊的主要因素有哪些,點(diǎn)擊率主要影響點(diǎn):主推款式、關(guān)鍵詞、投放地域、關(guān)鍵詞出價(jià)卡位、標(biāo)題布局、主圖圖片等,主圖圖片還是很重要的,主圖夠不夠美觀,內(nèi)容夠不夠詳細(xì),相關(guān)性夠不夠高,這些因素都是影響點(diǎn)擊率的。
還有就是標(biāo)題一定要搜索量高的關(guān)鍵詞填寫(xiě)進(jìn)去,這樣客戶才能搜索到你產(chǎn)品,還有就是產(chǎn)品屬性也要表明白了。
2、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率也有詳細(xì)的說(shuō)過(guò),想了解的可以看我之前的文章,還是只說(shuō)下影響因素:詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、銷量、價(jià)格、客服等因素,還有就是轉(zhuǎn)化率是直接影響質(zhì)量分的,轉(zhuǎn)化高了質(zhì)量分就會(huì)高,轉(zhuǎn)化低質(zhì)量分就會(huì)下降,質(zhì)量分下降會(huì)影響賬戶權(quán)重。
這里重點(diǎn)說(shuō)一下價(jià)格,價(jià)格是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的第一因素,沒(méi)有人是不在乎價(jià)格的,除非那不差錢的,我想大多數(shù)客戶都是精打細(xì)算的,最起碼是有個(gè)價(jià)值衡量的,也就是性價(jià)比高不高,低價(jià)的產(chǎn)不管是流量還是轉(zhuǎn)化都是要比高價(jià)的要高很多,所以各位商家一定要給自己產(chǎn)品定好位。
價(jià)格不是越低就越好,過(guò)于的低價(jià)客戶會(huì)懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,所以定價(jià)還是要跟同產(chǎn)品的價(jià)格相似就可以,或者低一點(diǎn)有點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì),或者同等或高一點(diǎn)提供多點(diǎn)服務(wù),這個(gè)還是要根據(jù)自己行業(yè)及消費(fèi)來(lái)制定。
3、選款
對(duì)于剛剛或即將踏入淘寶的商家來(lái)說(shuō),第一步就是選款,選款可是重要的一步,款選不對(duì)那是很致命的,如同男人入錯(cuò)行一樣,沒(méi)有成果,還很苦惱。
可以說(shuō)是難上加難,這里給大家分享一個(gè)較好的方式,那就是看同行哪一個(gè)款式賣的好,那個(gè)款式受歡迎,那就找類似的款式。如果已經(jīng)定了款式,那就先做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量,然后就可以開(kāi)車測(cè)款,看看哪一個(gè)款式比較受歡迎,那就把哪一個(gè)款式當(dāng)做主推款。
4、人群
人群應(yīng)該是我們重點(diǎn)的關(guān)注的一項(xiàng),人群相關(guān)性也就是說(shuō)來(lái)的客戶的基本情況是否和你產(chǎn)品是否匹配,這個(gè)是完全影響著你各項(xiàng)數(shù)據(jù)。我們都會(huì)關(guān)心的一個(gè)數(shù)值就是流量數(shù)值,不管是搜索流量還是自然流量都是想這個(gè)數(shù)值越大越好,而往往數(shù)值都是很低的。
在開(kāi)淘寶直通車的時(shí)候,肯定也需要掌握好一些技巧,這樣也可以更好的開(kāi)好直通車,那么今天我就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一下直通車開(kāi)車的入手。我馬上給各位介紹。
1、對(duì)產(chǎn)品的分析
對(duì)于你要推的寶貝,是要做重點(diǎn)分析定位的,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,影響寶貝在和同類產(chǎn)品中處于怎樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。我一直強(qiáng)調(diào),產(chǎn)品你要給他定位,給他賣點(diǎn)。想著讓買家點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品,需要你做好產(chǎn)品的主圖,賣點(diǎn)文案,產(chǎn)品的標(biāo)題。
2、淘寶主圖文案,是點(diǎn)擊吸睛點(diǎn)
產(chǎn)品標(biāo)題(推廣標(biāo)題),時(shí)買家搜索匹配點(diǎn)產(chǎn)品的匹配性好,才能更好觸達(dá)受眾。對(duì)于產(chǎn)品的操作來(lái)說(shuō),長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的店鋪,不能忽視產(chǎn)品老客戶操作,店鋪粉絲的維護(hù),店鋪內(nèi)容層面的影響,店鋪訪客的留存。
訂閱粉絲,對(duì)于新品的定義,對(duì)新品的打標(biāo)是有直接作用的。好的粉絲互動(dòng),在新品拉升期間,可以幫你產(chǎn)品快速打標(biāo)。
所以做產(chǎn)品,就是做老客戶,就是做店鋪的私域流量,訪客的留存為后續(xù)的爆發(fā)會(huì)奠定基礎(chǔ)。尤其是我們?cè)谧霎a(chǎn)品品牌,在品牌形象建立的過(guò)程,這個(gè)很重要。
3、遞增投放-拉恒數(shù)據(jù)值推入更大流量池
在推廣時(shí),遞增投放的操作,是對(duì)數(shù)據(jù)把控要求比較高的調(diào)整。遞增投放的本質(zhì)是,通過(guò)增加推廣的限額,達(dá)到流量拉升,成交拉升的效果。我們知道,店鋪在提升過(guò)程中,都是有相應(yīng)的考核指標(biāo)的。指標(biāo)的波動(dòng),是影響店鋪流量升降的直接因素。內(nèi)在變化不了的時(shí)候,就需要外在的助力去推動(dòng)這一變化。
推廣的調(diào)整就是打破流量的平衡,打破成交的禁錮,把店鋪推升到更高層級(jí),更好排名。但遞增操作,不是單純的增加投入量。如果只是靠砸錢,真正燒錢搞流量的,一般咱們拼不過(guò)。遞增的前期是要關(guān)注數(shù)據(jù)量的變動(dòng),點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化維度。
回到了最初關(guān)乎車子權(quán)重的操作,權(quán)重穩(wěn)定,才是推廣遞增調(diào)整的前提。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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