直通車怎么搞起手淘搜索流量？來剖析機密引爆店鋪

在做店鋪的時候，我們始終搞不好的一個問題，就是店鋪引流方面。現(xiàn)在下半年的旺季開啟，引流大戰(zhàn)，也隨之而來。大家也都看到了，先是直通車調(diào)整了一波，現(xiàn)在淘寶首頁調(diào)整，視頻的比重也在加強。

各種調(diào)整，都是在做流量，人群的調(diào)整，這才是重點?，F(xiàn)在店鋪的操作，就更要跟著變動去操作，要有更多的玩法去應(yīng)對才行，而不是固守之前的操作。做店鋪有一句話很重要，變是不變的，跟著市場走，靜心去精細化操作，才能跟著市場的發(fā)展走。

好吧，對于市場的走勢，我不想多說什么了，不是來說形而上的道理，還是要落地到實操層面才行。

其實清楚了市場規(guī)則，店鋪引流就容易的多了，在現(xiàn)在行業(yè)拉升的情況下，店鋪能分到的流量會更多。

現(xiàn)在這個時間段對于店鋪來說，就是要做好3件事情，潛力產(chǎn)品的布局，店鋪的引流操作，以及店鋪競爭力的提升。在之后的階段性競爭中能夠卡到相對優(yōu)勢位置，做推廣還知道卡位，做店鋪是一樣的。

或許在看文章的朋友，就有已經(jīng)被競爭對手卡掉的。今天要聊得就是如何不被對手擠掉，搞好自己店鋪的流量，搞清楚直通車怎么搞起手淘搜索流量，引爆店鋪的。

淘寶在深化人群的作用，推薦流量，搜索流量都是在人群的基礎(chǔ)上去展示的。想著做好流量，就要去關(guān)注2方面的問題，一個是人群，一個人搜索本身。

1、撬動流量的行為加權(quán)

想著要流量，不是說要，就能來的，而是要找到能帶動流量的接入點：

①搜索行為

當買家在購買產(chǎn)品的過程中，通過搜索關(guān)鍵詞后，淘寶篩選產(chǎn)品展示出的寶貝，各有差異，產(chǎn)品主圖，價格，銷量，款式等因素，會根據(jù)買家的直觀感受去點擊瀏覽。

②瀏覽行為

買家進入產(chǎn)品詳情之后，通過主圖視頻，數(shù)張主圖，對產(chǎn)品做初步判斷，考慮產(chǎn)品價格，優(yōu)惠策略，以及產(chǎn)品是否符合購買需求，等和產(chǎn)品賣點買家需求相關(guān)的因素會影響買家的停留時間。

③加購轉(zhuǎn)化行為

通過對產(chǎn)品的基本面判斷，對于產(chǎn)品是喜歡可接受的，會有加購收藏產(chǎn)生。之前做其他分享的時候，提到過產(chǎn)品的剛需購買行為，和瀏覽購買行為。剛需性產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化都是直接的，有意識的在購買，一般體現(xiàn)在標品，細分產(chǎn)品上，瀏覽性購買更多的是針對非標產(chǎn)品。那么寶貝最終會在貨比三家的競爭中形成轉(zhuǎn)化。

這樣一個三階段的訪客行為，會給產(chǎn)品，帶來流量，帶來人群，帶來加權(quán)的數(shù)據(jù)指標。而我們做推廣，就是通過引入精準的流量，提升加權(quán)指標，打開流量入口。所以不要認為，推廣就是花錢。

2、撬動流量的人群分析

既然引流是要精準流量，所以操作的時候，人群的分析就必不可少了。因為搜索是買家在搜索，如何能讓買家搜索到你的產(chǎn)品，或者說是，能讓系統(tǒng)篩選推薦你的產(chǎn)品，就要從店鋪的人群，以及產(chǎn)品標簽去定位了。

說白了就是你投放的關(guān)鍵詞能不能讓寶貝展現(xiàn)，都明白的一個點就是相關(guān)性，關(guān)鍵詞的熱度，所以想著要搜索，標題要有投放的關(guān)鍵詞，能夠覆蓋的搜索熱度搞，獲得展現(xiàn)的機會才多，才能有更多的流量進來。

流量能否進來，就要要去優(yōu)化點擊這塊。但是在點擊層面，產(chǎn)品是要和同類寶貝競爭的，在同一個頁面展示產(chǎn)品，靠前的位置展現(xiàn)多，理論上點擊高。但實際因為競爭的存在，位置論只是優(yōu)化的一方面了，還要關(guān)注的是怎么在相對位置獲取競爭優(yōu)化。賣產(chǎn)品就是賣圖片，所以主圖的優(yōu)化同樣重要，頁面檢索中，圖片是最直觀的信息傳遞，但這是針對買家主觀層面的，客觀上，你能優(yōu)化的，就是店鋪的人群。

我們都知道每一個關(guān)鍵詞都會自帶標簽人群標簽，店鋪也會因為進店的訪客情況有相應(yīng)的人群維度。

可以看下，睡衣女，睡衣女春秋2個關(guān)鍵詞的搜索人氣情況，因為搜索關(guān)鍵詞中是添加了女屬性詞，顯然女性的購買群體是高占比的。

那么在這樣一個高占比下，買家群體的年齡段分布是如何的，整體來看，30歲以下的人群搜索覆蓋更高。

那么你要做的是什么，就是產(chǎn)品的人群年齡段的定位，具體做什么階段的人群，以及這樣年齡段的人群更喜歡什么風格的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品是否和這一階段的群體需求的。

有個很簡單的情況，不少商家店鋪會出現(xiàn)類似情況。我的產(chǎn)品本來是想賣給學生群體的，但是結(jié)果，最終成交的客戶，都是年齡段在30以上的中年女性，最后產(chǎn)品店鋪的標簽就會被改。被改之后，主要客戶群拿不到，次要客戶產(chǎn)品需求不強，最終產(chǎn)品沒有推起來。

因為人群流量的問題，不少店鋪就只能不上不下，不敢大刀闊斧的調(diào)整，進入瓶頸！

支付金額和消費層級是對應(yīng)的，層級越高，店鋪的人群越優(yōu)質(zhì)，對流量的加權(quán)越有幫助。要注意的是產(chǎn)品是低價，依然要獲取的是高層級的人群，而不是低價產(chǎn)品，就不需要人群，或者說標品不需要人群。忽視人群，就是你免費流量起不來重要原因。

在搜索個性化展示下，優(yōu)化人群才能更好的獲取手淘流量。優(yōu)化搜索的過程，就是再篩選關(guān)鍵詞，篩選產(chǎn)品能更好的覆蓋搜索的過程。

3、撬動流量的目的

簡單來說是為了流量，但是獲取流量的方式很多。為什么重點做搜索，主要的是搜索是店鋪穩(wěn)定的流量來源，短時間搜索還無法完全被替代。買家對關(guān)鍵詞的搜索是多樣的，所以搜索的潛力無限。

但做排名，只是拿到流量的基礎(chǔ)操作，終究的是要產(chǎn)品有優(yōu)勢，能夠有好的轉(zhuǎn)化，有好的產(chǎn)出，有好的訪客價值，才能在下一輪的競爭中，有優(yōu)勢。

在店鋪競爭中，人群模型，人氣模型，銷量模型中，每個點都是很重要的。店鋪在做好自身的同時，還是要跟同行競爭的。同行的等級壓制，對店鋪來說就是需要時間去打掉的。

這也是為什么說做免費流量，一定要提到直通車，提到其他付費推廣的工具。付費就是通過你的操作，提升寶貝的競爭優(yōu)勢。

4、撬動流量的操作

前邊的內(nèi)容已經(jīng)分析過人群，分析過車子的在用。那么就需要整整的做好車子的關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞背后的人群優(yōu)化。

車子的正向投放，就是在給，人群，人氣，銷量模型提升數(shù)據(jù)指標，同時針對現(xiàn)在人群優(yōu)先的原則，好的人群流量，才能抓取到流量。

關(guān)鍵詞這塊，就要跟我前邊提到的，分析關(guān)鍵詞的人氣指數(shù)，點擊，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，篩選關(guān)鍵詞。同時要做的是關(guān)鍵詞的詞路分析。這個分析是針對關(guān)鍵詞的覆蓋操作，分析不同的關(guān)鍵詞的人氣，以及對應(yīng)的人群覆蓋。關(guān)鍵詞不同，但是覆蓋范圍有重疊的，這樣在不同關(guān)鍵詞獲取流量的時候，可以疊加關(guān)鍵詞的權(quán)重。

投放關(guān)鍵詞后（正式計劃），首要的優(yōu)化思路就是養(yǎng)權(quán)重，拉點擊，維護轉(zhuǎn)化，刪減關(guān)鍵詞，做二次權(quán)重操作。

當然想著更好的帶動流量，人群的投放是不可少的。人群這塊，就要根據(jù)分析的人群特征情況，在做系統(tǒng)人群的投放時，重要就是店鋪自定義人群的投放，這是強化店鋪人群的重要操作。因為系統(tǒng)人群，你在搞，競店也在搞。自定義人群，是否和店鋪人群維度的操作，訪客優(yōu)質(zhì)，才能獲得更好的搜索流量。

整體的通過對店鋪的搜索分析，人群分析，針對性的調(diào)整自己的店鋪，才能更好的把店鋪操作起來。優(yōu)化流量，要明白引流的要義！

旺季已到，爆款再起，江湖爭斗，誰能雄起？

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