直通車(chē)推款,讓你一不小心就引爆夏季!
2022-12-26|18:12|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:150
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賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)很多都有自己的心得體會(huì),快到夏季了,現(xiàn)在開(kāi)始準(zhǔn)備打造爆款肯定還來(lái)得及,所以用上直通車(chē)是最快的方法!一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧!
我們先來(lái)看看如何來(lái)選擇爆款?
(1)最順手的【淘寶排行榜】機(jī)智的賣(mài)家應(yīng)該都知道,買(mǎi)家都是在這找銷(xiāo)量好的寶貝買(mǎi),你的寶貝想熱賣(mài),這個(gè)選款的方法應(yīng)該要了解
(2)沒(méi)有了淘寶指數(shù),其他指數(shù)不可以嗎?【阿里指數(shù)】一樣順手。沒(méi)有什么用的慣用不慣,想想爆款的誘惑,你就有動(dòng)力了。
(3)淘寶PC端【每日好店】針對(duì)你所操作的類(lèi)目,去選擇版塊,推薦的都是比較熱銷(xiāo)店鋪的寶貝,這點(diǎn)比你挨個(gè)去搜索方便多了。
(4)淘寶無(wú)線端【社區(qū)版塊】各種曬,”穿搭秀“”全球好貨“等等版塊。
這點(diǎn)在你詳情頁(yè)中去做”搭配推薦“也可以給你帶來(lái)更多的思路。
選款的路徑很多,就看你平時(shí)是不是去注意,留意一些有利于自己店鋪發(fā)展的小思路,這幾個(gè)方法都是比較接地氣的。
接下來(lái)就是你直通車(chē)培養(yǎng)爆款的核心因素了,該用什么樣子的關(guān)鍵詞為你的寶貝命名呢?這個(gè)話題一直在繼續(xù),今天我要說(shuō)的不是選詞,可能看到這小伙伴也發(fā)現(xiàn)個(gè)了,剛剛選款的思路中,取其精華,進(jìn)行選詞也是沒(méi)問(wèn)題的,看出這些都,說(shuō)明了你領(lǐng)悟到了我的用意,現(xiàn)在知道為什么方法簡(jiǎn)單,卻很實(shí)用的原因了吧。
我今天要講的是如何在選詞的同時(shí),去優(yōu)化關(guān)鍵詞?也就是說(shuō),哪個(gè)詞,我有用,哪個(gè)詞,我可以直接刪除??春昧?,現(xiàn)在就可以打開(kāi)自己的直通車(chē)后臺(tái),看看你的關(guān)鍵詞是不是存在這樣的問(wèn)題!
關(guān)鍵詞則怎么篩選,保留。優(yōu)化就會(huì)滿(mǎn)十分,高點(diǎn)擊率,低PPC,不用羨慕我的數(shù)據(jù),學(xué)好下面的思路,不上10分都難。
選詞加詞我這不得不說(shuō)一下,還有人挨個(gè)數(shù)自己加了多少次,也真是玷污智商了,加詞以直通車(chē)【添加關(guān)鍵詞】”連衣裙“為例:
先確定養(yǎng)詞時(shí)機(jī)
大多賣(mài)家都有一個(gè)誤區(qū),等到自己想開(kāi)車(chē)了再去培養(yǎng)直通車(chē),這個(gè)基本不好養(yǎng)了,我們?cè)谇捌谝龊妙A(yù)熱,當(dāng)寶貝競(jìng)爭(zhēng)低,PPC低,點(diǎn)擊率高的隨時(shí)去培養(yǎng),那么旺季你就能站穩(wěn)腳了,但前提是效果要持續(xù)下去,兩天打魚(yú)兩天三天曬網(wǎng),也是沒(méi)出路,在旺季才有競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)思路是必須要有的,因?yàn)橥镜母?jìng)爭(zhēng)力你應(yīng)該是領(lǐng)略過(guò)的。
有了這個(gè)方向,你的思路就會(huì)很清晰,我平時(shí)養(yǎng)詞的話,整體是分為三個(gè)時(shí)期,前期、中期和后期。
A前期----前期養(yǎng)詞,養(yǎng)的就是基礎(chǔ),也就是質(zhì)量分;
而質(zhì)量分的得分的高低是由關(guān)鍵詞、類(lèi)目、屬性、相關(guān)性、點(diǎn)擊反饋、等數(shù)據(jù)影響的。直通車(chē)后臺(tái)賬戶(hù)會(huì)有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分展示:
這時(shí)候最優(yōu)先需要優(yōu)化的是:檢查關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性、與類(lèi)目屬性的匹配程度。
如果類(lèi)目和屬性相關(guān)性差的話,針對(duì)的優(yōu)化方向就是:
1、所選關(guān)鍵詞是否與寶貝相符;
2、寶貝的類(lèi)目、屬性的反之是否正確。
如果不存在這兩方面的問(wèn)題,那就要繼續(xù)關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量,而作為重要的主打關(guān)鍵詞在選詞量上也是有要求的:
關(guān)于選詞的數(shù)量,在剛開(kāi)始創(chuàng)建推廣時(shí):
a、關(guān)鍵詞不需要選擇的太多,可以選擇寶貝匹配度高、精準(zhǔn)的20-40個(gè)詞左右進(jìn)行培養(yǎng);
b、這時(shí)候重點(diǎn)要做的就是點(diǎn)擊率,前期點(diǎn)擊率能夠快速的提升質(zhì)量分,一般情況下,PC端點(diǎn)擊率要在0.5-1%以上,無(wú)線端點(diǎn)擊率要在1-2%以上。才有利于直通車(chē)穩(wěn)定發(fā)展;
B中期----前期基礎(chǔ)打好,重點(diǎn)開(kāi)始優(yōu)化添加關(guān)鍵詞;
養(yǎng)詞前期添加的都是精準(zhǔn)度十分高的關(guān)鍵詞,這時(shí)候就要相對(duì)的增加一些熱門(mén)的關(guān)鍵詞,從而增加主推寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì),這個(gè)期間是很重要的,需要我們及時(shí)刪掉一些劣質(zhì)的關(guān)鍵詞:
情況1:高展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞;
情況2:排名靠前、無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;
情況3:花費(fèi)高、無(wú)成交的關(guān)鍵詞。
這是三種情況的詞都要進(jìn)行甄別刪除,同時(shí),還要優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的位置,比如roi高的、轉(zhuǎn)化率好的,成交量大的這些詞,重點(diǎn)根據(jù)數(shù)據(jù)情況來(lái)關(guān)注調(diào)整。
C后期----開(kāi)始燒熱詞,不斷的去優(yōu)化關(guān)鍵詞,可以以14天的數(shù)據(jù),對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減優(yōu)化。
情況A類(lèi)詞的培養(yǎng)方向:
我針對(duì)此類(lèi)次優(yōu)化分析:展現(xiàn)好,而且點(diǎn)擊率又高的關(guān)鍵詞,這種詞一般都屬于比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,看看你的關(guān)鍵詞中,這類(lèi)的詞,標(biāo)記一下。
優(yōu)化思路:
要是這部分的關(guān)鍵詞整體出價(jià)都比較高的話,可以參考推廣寶貝的實(shí)際轉(zhuǎn)化情況,以及roi情況,如果轉(zhuǎn)化率比較好的,可以維持現(xiàn)狀跟進(jìn)優(yōu)化,或根據(jù)roi加大推廣de力度,從而提升投放的比例,具體還是要提升無(wú)線還是PC端,則要根據(jù)該關(guān)鍵詞在哪個(gè)設(shè)備或者流量來(lái)源效果最好,對(duì)精準(zhǔn)加大投放效果。
要是整體轉(zhuǎn)化率都不好的話,可以將此類(lèi)關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化率高的寶貝上去,要是沒(méi)有的合適寶貝的話,那就可以先降價(jià),降低一些PPC,看其發(fā)展是不是符合寶貝的需要。
若是這部分關(guān)鍵詞整體出價(jià)都不高,那么還可以根據(jù)實(shí)際利潤(rùn)情況,適當(dāng)?shù)奶嵘幌聝r(jià)格,根據(jù)平均出價(jià)偏高一點(diǎn)的價(jià)格來(lái)獲取優(yōu)勢(shì),獲得更多的點(diǎn)擊,然后再跟進(jìn)關(guān)注預(yù)期效果。
情況B類(lèi)詞培養(yǎng)方向
我針對(duì)這類(lèi)詞的優(yōu)化分析:這類(lèi)詞的點(diǎn)擊率是比較低的,有足夠多的展現(xiàn)量,但卻沒(méi)有足夠多的點(diǎn)擊量,需要爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊進(jìn)行優(yōu)化。
優(yōu)化思路:
培養(yǎng)這類(lèi)詞首先進(jìn)行確認(rèn),關(guān)鍵詞跟寶貝是否相關(guān),這里主要去看屬性和類(lèi)目是否相符,如果相關(guān)度比較好的話,可以通過(guò)優(yōu)化寶貝的創(chuàng)意圖片來(lái)提高整體點(diǎn)擊率;如果相關(guān)性較差的化,需要這個(gè)關(guān)鍵詞引流的可以先暫時(shí)保留,關(guān)注一段時(shí)間;如果還是不相關(guān)的話,那就要考慮更換關(guān)鍵詞了。
情況C類(lèi)詞培養(yǎng)方向
我針對(duì)這類(lèi)詞優(yōu)化分析:展現(xiàn)量低、但是出價(jià)高。需要爭(zhēng)取更多的展現(xiàn)量的話,那就需要根據(jù)質(zhì)量分來(lái)進(jìn)行優(yōu)化改善。
優(yōu)化思路:
如果質(zhì)量分很高,而相關(guān)性也可以不錯(cuò)的話,建議可以持續(xù)關(guān)注培養(yǎng);
但是如果質(zhì)量分低,但是查看相關(guān)匹配度還不錯(cuò)的話,可以?xún)?yōu)化推廣創(chuàng)意效果;如果不匹配的,效果不好的次就要直接替換了。
情況D類(lèi)詞培養(yǎng)方向
我針對(duì)這類(lèi)詞優(yōu)化分析:展現(xiàn)量低、但是出價(jià)也低的詞,根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率以及排名位置進(jìn)行優(yōu)化分析。
優(yōu)化思路:
這類(lèi)詞首先要關(guān)注點(diǎn)擊率,如果該類(lèi)次點(diǎn)擊率比較高的話,那就要看排名,如果排名比較好的話,那就可以保持優(yōu)化,若是排名靠后的話,可以適當(dāng)提升關(guān)鍵詞出價(jià),從而增加展現(xiàn)效果。如果點(diǎn)擊率比較低的且相關(guān)性不好的詞,就要考慮替換該類(lèi)關(guān)鍵詞了。
其實(shí)開(kāi)好直通車(chē)并不難,只要掌握好其中的技巧就可以,研究透徹了,爆款還是很容易打造的!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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