其實不少人也想要做好直通車的開車工作，這樣也可以給店鋪帶來更多的流量和轉化，但是也要先去了解一下淘寶直通車的點擊率到底應該怎么辦呢?有什么解決方法?

影響點擊率的因素在于創(chuàng)意、關鍵詞、出價(標品的位置)、人群、匹配、地域、時間等、同樣分兩種情況講：

①標品情況下因為類目同質化較為嚴重的因素影響，所以詞的匹配和位置的影響因素會較大一些，圖反而影響略小，人群的影響因素就更小了。

標品不要盲目的去卡首條，因為首條的點擊率會和前三有時候會差很多。如果現(xiàn)在卡了首條后期就沒法辦法做托價了。(太小的類目沒辦法的話，只能卡首條)。

正常調整的話一般就是卡前三，如果卡位了精準匹配后點擊率還是不高的話，首位要考慮圖，其次考慮詞，再次考慮地域和時間。

比如說行業(yè)的點擊率有10%，你只有1%，那么先考慮圖的因素。如果你的點擊率有5%，那么就考慮詞的因素依次順延。(正常人應該都會選詞，所以這里說的詞在標品下應該都是非常符合的詞)。

②非標品點擊率低，先考慮是否是流量不精準，因為很多的非標品大家一般設置的都是廣泛匹配。如果是在廣泛匹配的情況下，點擊率偏低，要看真實進店流量的關鍵詞。

其次考慮圖和人群問題。其實這里講的話我感覺非標品的圖還是非常重要的，但是圖的測試無非就是那幾點，很多人在測試過程中大部分都是因為流量不精準導致的。

流量不精準包含真實進店關鍵詞以及你的淘寶人群溢價，詞和人群要有一個正確的比例才行，也就是常說的人群覆蓋率，計算人群的總展現(xiàn)和計劃的總展現(xiàn)的比例，從而算出來你的展現(xiàn)到底有多少是圈定在你想要的人群里面。地域人群次之根據實際情況調整即可。

非標品因為主導因素是在于人群，但是人群的數據全部都是基于關鍵詞來的，所以我們無法判斷人群的展現(xiàn)是由哪個關鍵詞帶來的;

所以在前期測試的時候，如果有某個關鍵詞展現(xiàn)特別大且點擊率不高，想判斷是不是人群影響的，就可以先把這個詞調整到0.05出價再去觀察數據整體是否上升，如果上升了，那么說明就是詞影響的，如果沒有上升，那么就說明是人群影響的。怎么調整就不用我再廢話了，大家應該都會了。

淘寶直通車roi怎么算？如何提高？

對于淘寶商家來說，店鋪的運營是離不開推廣工具來進行營銷的，而直通車中ROI是一個重要的指標，多推廣工作中，都會以ROI作為一種評估推廣活動成功與否的重要標準。那么淘寶直通車roi怎么算了?

ROI是投資回報率，全稱為Return on Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

計算公式：ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為：ROI=花費/銷售金額。

例如：一件衣服通過直通車推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結果如下：

直通車花費600元，營業(yè)額1200元;那么這一個星期直通車的ROI計算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價/毛利。

假設商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉化率做到1：6是保本推廣。

怎么提高：

1、通過轉化率提高ROI

轉化率問題需要特別注意幾個點，產品相關圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務質量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細節(jié)化，這些是一個商品或一家店的基礎，不容忽視。

另外人群標簽要注意調整溢價，淘寶人群標簽對店鋪影響十分重要，還有細分人群，溢價不能盲目設置。優(yōu)質人群對店鋪也有很大的作用，細分人群，轉化率才有明顯地提升。

2、通過PPC提高ROI

PPC過高主要原因是質量分低、卡位問題，以及關鍵詞篩選問題等。那么直通車權重它主要表現(xiàn)在關鍵詞質量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對來說，排名也就靠后，流量和點擊率也會隨之下降，轉化率也會下降。

以上介紹了淘寶直通車的roi是怎么計算的，對于淘寶商家來說，不僅僅需要做好運營，更要學會去分析數據和效果，了解roi的計算方法，然后再去不斷地優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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