其實(shí)不少人也想要做好直通車的開車工作，這樣也可以給店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化，但是也要先去了解一下淘寶直通車的點(diǎn)擊率到底應(yīng)該怎么辦呢?有什么解決方法?

影響點(diǎn)擊率的因素在于創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、出價(jià)(標(biāo)品的位置)、人群、匹配、地域、時(shí)間等、同樣分兩種情況講：

①標(biāo)品情況下因?yàn)轭惸客|(zhì)化較為嚴(yán)重的因素影響，所以詞的匹配和位置的影響因素會較大一些，圖反而影響略小，人群的影響因素就更小了。

標(biāo)品不要盲目的去卡首條，因?yàn)槭讞l的點(diǎn)擊率會和前三有時(shí)候會差很多。如果現(xiàn)在卡了首條后期就沒法辦法做托價(jià)了。(太小的類目沒辦法的話，只能卡首條)。

正常調(diào)整的話一般就是卡前三，如果卡位了精準(zhǔn)匹配后點(diǎn)擊率還是不高的話，首位要考慮圖，其次考慮詞，再次考慮地域和時(shí)間。

比如說行業(yè)的點(diǎn)擊率有10%，你只有1%，那么先考慮圖的因素。如果你的點(diǎn)擊率有5%，那么就考慮詞的因素依次順延。(正常人應(yīng)該都會選詞，所以這里說的詞在標(biāo)品下應(yīng)該都是非常符合的詞)。

②非標(biāo)品點(diǎn)擊率低，先考慮是否是流量不精準(zhǔn)，因?yàn)楹芏嗟姆菢?biāo)品大家一般設(shè)置的都是廣泛匹配。如果是在廣泛匹配的情況下，點(diǎn)擊率偏低，要看真實(shí)進(jìn)店流量的關(guān)鍵詞。

其次考慮圖和人群問題。其實(shí)這里講的話我感覺非標(biāo)品的圖還是非常重要的，但是圖的測試無非就是那幾點(diǎn)，很多人在測試過程中大部分都是因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)導(dǎo)致的。

流量不精準(zhǔn)包含真實(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞以及你的淘寶人群溢價(jià)，詞和人群要有一個(gè)正確的比例才行，也就是常說的人群覆蓋率，計(jì)算人群的總展現(xiàn)和計(jì)劃的總展現(xiàn)的比例，從而算出來你的展現(xiàn)到底有多少是圈定在你想要的人群里面。地域人群次之根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整即可。

非標(biāo)品因?yàn)橹鲗?dǎo)因素是在于人群，但是人群的數(shù)據(jù)全部都是基于關(guān)鍵詞來的，所以我們無法判斷人群的展現(xiàn)是由哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來的;

所以在前期測試的時(shí)候，如果有某個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)特別大且點(diǎn)擊率不高，想判斷是不是人群影響的，就可以先把這個(gè)詞調(diào)整到0.05出價(jià)再去觀察數(shù)據(jù)整體是否上升，如果上升了，那么說明就是詞影響的，如果沒有上升，那么就說明是人群影響的。怎么調(diào)整就不用我再廢話了，大家應(yīng)該都會了。

淘寶直通車roi怎么算？如何提高？

對于淘寶商家來說，店鋪的運(yùn)營是離不開推廣工具來進(jìn)行營銷的，而直通車中ROI是一個(gè)重要的指標(biāo)，多推廣工作中，都會以ROI作為一種評估推廣活動成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么淘寶直通車roi怎么算了?

ROI是投資回報(bào)率，全稱為Return on Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

計(jì)算公式：ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為：ROI=花費(fèi)/銷售金額。

例如：一件衣服通過直通車推廣，一個(gè)星期后臺統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車花費(fèi)600元，營業(yè)額1200元;那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價(jià)/毛利。

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。

怎么提高：

1、通過轉(zhuǎn)化率提高ROI

轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個(gè)商品或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，淘寶人群標(biāo)簽對店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

2、通過PPC提高ROI

PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題，以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對來說，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會下降。

以上介紹了淘寶直通車的roi是怎么計(jì)算的，對于淘寶商家來說，不僅僅需要做好運(yùn)營，更要學(xué)會去分析數(shù)據(jù)和效果，了解roi的計(jì)算方法，然后再去不斷地優(yōu)化。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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