我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，特別是對(duì)自己淘寶店鋪?zhàn)鐾茝V的時(shí)候，就會(huì)想到產(chǎn)出比的意思，如果直通車(chē)的roi投入多少是不虧本，很多人都在想這個(gè)事情，如果虧本了那么推廣就沒(méi)多大意義，來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

直通車(chē)roi計(jì)算方法：

ROI=產(chǎn)出/投入，產(chǎn)出500，投入100 則ROI：500/100=5，產(chǎn)出也就是銷(xiāo)售額，投入也就是直通車(chē)的花費(fèi)。

產(chǎn)出=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*售價(jià)

比如點(diǎn)擊量是500，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為3%，售價(jià)260，

產(chǎn)出是500*0.03*260=3900元

投入=當(dāng)天的點(diǎn)擊量*當(dāng)天的平均點(diǎn)擊花費(fèi)

直通車(chē)什么樣的情況下是盈利的有三種算法如下：

1.直通車(chē)產(chǎn)出銷(xiāo)售額*利潤(rùn)率 除以直通車(chē)花費(fèi) 高于1 贏利，低于1 虧本

例如銷(xiāo)售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

算法是：500*0.3/200=0.75，小于1所以是虧本的，

2.或直通車(chē)銷(xiāo)售額*毛利-花費(fèi)，正數(shù)為盈利，負(fù)數(shù)為虧本

例如銷(xiāo)售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

算法是：500*0.3-200=-50，是負(fù)數(shù)所以是虧本的

3.或ROI*毛利率是大于1為盈利，是小于1為虧本，這個(gè)算法也是最直接的算法

例如銷(xiāo)售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

先算出ROI：500/200=2.5

再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以為虧本

直通車(chē)roi如何提高?

直通車(chē)的重點(diǎn)在于帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，最終帶動(dòng)整店的流量，然后把引進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化掉，達(dá)到提升roi的目的。想要提高roi，我們可以提高客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也可以降低ppc。

想要提高轉(zhuǎn)化率，還得靠我們的直通車(chē)和其他方面的配合，直通車(chē)負(fù)責(zé)把流量引進(jìn)來(lái)，接下來(lái)的配合就是優(yōu)化好店鋪，把引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化掉，店鋪需要配合的主要是詳情頁(yè)和好評(píng)。

詳情頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。所以在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，要抓住寶貝的賣(mài)點(diǎn)，也要抓住買(mǎi)家的眼球。

評(píng)價(jià)，是每個(gè)人都會(huì)去看的，好評(píng)無(wú)疑是你轉(zhuǎn)化的催化劑，但是一旦有了差評(píng)，很多的好評(píng)都會(huì)毀在差評(píng)的手里。遇到差評(píng)的時(shí)候，一定要積極應(yīng)對(duì)，看看是自己產(chǎn)品的問(wèn)題，還是快遞的問(wèn)題，如果是產(chǎn)品的問(wèn)題，那就要積極聯(lián)系買(mǎi)家，然后給買(mǎi)家一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)，對(duì)于特別難纏的，無(wú)法處理的，那就客觀主動(dòng)的給這個(gè)差評(píng)做出回復(fù)。

陳述客觀事實(shí)，讓其他買(mǎi)家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要存在僥幸心理，因?yàn)楝F(xiàn)在都可以直接看到有多少差評(píng)的，如果是快遞的問(wèn)題，那就要多和快遞溝通，實(shí)在不行，就換別的快遞公司。

另外，一個(gè)好的客服，絕對(duì)是你提升轉(zhuǎn)化率必備的，一個(gè)好的客服必須要具備熱情和耐心，還有回答的速度一定要及時(shí)，再加上配合的表情包，讓人們感覺(jué)這個(gè)客服并不是死板的客服，聊天過(guò)程很愉快，很容易就促進(jìn)下單。

淘寶直通車(chē)roi怎么算？如何提高？

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，店鋪的運(yùn)營(yíng)是離不開(kāi)推廣工具來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的，而直通車(chē)中ROI是一個(gè)重要的指標(biāo)，多推廣工作中，都會(huì)以ROI作為一種評(píng)估推廣活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么淘寶直通車(chē)roi怎么算了?

ROI是投資回報(bào)率，全稱(chēng)為Return on Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

計(jì)算公式：ROI=利潤(rùn)/投資100%;直通車(chē)中將其簡(jiǎn)化為：ROI=花費(fèi)/銷(xiāo)售金額。

例如：一件衣服通過(guò)直通車(chē)推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車(chē)花費(fèi)600元，營(yíng)業(yè)額1200元;那么這一個(gè)星期直通車(chē)的ROI計(jì)算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價(jià)/毛利。

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說(shuō)直通車(chē)推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。

怎么提高：

1、通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高ROI

轉(zhuǎn)化率問(wèn)題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁(yè)，短視頻，主圖，銷(xiāo)量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁(yè)方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個(gè)商品或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，淘寶人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

2、通過(guò)PPC提高ROI

PPC過(guò)高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問(wèn)題，以及關(guān)鍵詞篩選問(wèn)題等。那么直通車(chē)權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。

以上介紹了淘寶直通車(chē)的roi是怎么計(jì)算的，對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，不僅僅需要做好運(yùn)營(yíng)，更要學(xué)會(huì)去分析數(shù)據(jù)和效果，了解roi的計(jì)算方法，然后再去不斷地優(yōu)化。

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