直通車定向推廣：直通車設(shè)置出價(jià)

任何直通車付費(fèi)推行的勝敗，很大程度上取決于出價(jià)的策略，合理的出價(jià)可以減少無(wú)效花費(fèi)，首先我們思考一個(gè)問(wèn)題，決議寶物被投進(jìn)多少的原則是什么？

在這里給大家介紹一個(gè)叫「定向入池」的概念，由于參加推行的寶物很多，但是展示位是有限的，寶物需求得到展示，首先要經(jīng)過(guò)出價(jià)，進(jìn)入「池子」里，這是確保有展示的前提條件。

可能有人會(huì)問(wèn)，「池子」的基準(zhǔn)線是多少？

是不是固定的呢？

「定向入池」的基準(zhǔn)線，并非固定不變，是選用競(jìng)價(jià)方法來(lái)判定的，體系會(huì)根據(jù)出價(jià)進(jìn)行排序，來(lái)篩選出可以「定向入池」的寶物，沒(méi)有很好的預(yù)測(cè)辦法，只能經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)得出平衡點(diǎn)。

在出價(jià)可以確?！付ㄏ蛉氤亍沟那疤嵯?，出價(jià)越高得到的展示越高，同時(shí)體系判別寶物的「質(zhì)量分」，在此我們暫時(shí)拋開(kāi)其他要素，只分析怎么出價(jià)。

目前在定向推行中，多選用「上下坡法」來(lái)操作，具體操作進(jìn)程如下：1．首先設(shè)置一個(gè)中間偏下的起步價(jià)，不宜設(shè)置太高，以每天調(diào)價(jià) 2 次較為適宜，每次調(diào)價(jià)起伏在 5 分錢(qián)至 1 毛之間。

2．根據(jù)展示與流量的變化，結(jié)合廣告預(yù)算與實(shí)踐成交轉(zhuǎn)化，來(lái)判別下一步操作。

3．當(dāng)流量得到一個(gè)安穩(wěn)值，堅(jiān)持一段時(shí)間后，可測(cè)驗(yàn)調(diào)低出價(jià)，在出價(jià)調(diào)低以后，對(duì)流量的影響不會(huì)特別明顯，仍舊根據(jù)預(yù)算與店肆流量需求來(lái)決議是否持續(xù)調(diào)低。

4．當(dāng)流量變化較為明顯時(shí)，可再測(cè)驗(yàn)調(diào)高出價(jià)，重復(fù)之前的操作。

整個(gè)進(jìn)程是先緩慢進(jìn)步出價(jià)，流量達(dá)到安穩(wěn)堅(jiān)持一段時(shí)間，逐步調(diào)低出價(jià)，是一個(gè)先「上」后「下」的進(jìn)程，類似于「上下坡」，所以取名「上下坡法」。

定向推行有 5 種推行形式，我們從下往上地來(lái)了解這幾種形式，如圖 5.49 所示。

圖 5.49 定向推行1．淘寶首頁(yè)暢銷單品，指活動(dòng)專區(qū)精品創(chuàng)意的展示位。

2．喜歡同類店肆的訪客，這個(gè)比較簡(jiǎn)單了解。

3．期望我店肆的訪客，針對(duì)閱讀過(guò)店肆的人群定向。

4．查找重定向，指的是根據(jù)關(guān)鍵詞查找進(jìn)行的定向，例如某用戶查找「連衣裙」這個(gè)關(guān)鍵詞，那么就可以作為潛在用戶進(jìn)行定向。

5．智能投進(jìn)，是體系根據(jù)以上定向形式，來(lái)進(jìn)行智能主動(dòng)投進(jìn)。

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