懂得借力雙11，才能盤活你半死不活的店鋪！

各位好，這次的分享，整理的時間長了點，斷斷續(xù)續(xù)的，好多天過去了，主要的是想著拿實操案例和各位聊一下。

10月了，金秋10月，忙碌的在優(yōu)化店鋪，大促活動距離我們不再遠(yuǎn)，你的店鋪籌備的怎么樣了？你的店鋪，怎么才能操作起來，要有什么樣的調(diào)整？

10月是店鋪操作的重要節(jié)點，一定要認(rèn)真優(yōu)化自己的店鋪，留給你玩耍的時間沒多少了。

關(guān)注我的朋友都清楚，平時有空的時候就會整理一些自己優(yōu)化店鋪的玩法。有些是商家朋友交流后，想著讓我分享的，有些是做店鋪時認(rèn)識到某些問題對你店鋪有幫助，整理出來和大家一起學(xué)習(xí)。

平時你操作店鋪的時候，會遇到各樣的問題，沒人幫助，沒有經(jīng)驗借鑒，容易走彎路。

今天要和各位聊得就是一件很重要的事情，店鋪要怎么才能成長起來，半死不活的遲遲突破不了，店鋪如何才能有好的流量，如何才能操作起手淘搜索流量。

如果你最近店鋪有這方面的困惑，建議你看看我的分享：

做起店鋪的方法有很多，找到長期可用，適合自己的才重要，其他做店鋪的方法后面也會有，但是核心是不變的。方法告訴你了，自己不去分析琢磨里邊的內(nèi)容，看過也就忘了。不去細(xì)化分析調(diào)整，錯過的是店鋪起來的機會。

這段時間沒怎么分享內(nèi)容，確實是在忙著調(diào)整店鋪，優(yōu)化一個新店鋪。今天的分享就用這個案例和各位聊聊，如何優(yōu)化店鋪?，F(xiàn)在這個店鋪基本算是從0開始去操作的，店鋪之前一天沒有多少訪客，店鋪屬于那種可做可不做的狀態(tài)。但是店鋪的產(chǎn)品還是不錯的，流量少，但是寶貝的收藏加購指標(biāo)還是可以的，產(chǎn)品好操作跟上就有很大的機會。優(yōu)化了1個月了，店鋪開始往好的方向發(fā)展，做好后邊的布局，店鋪會有更好的突破。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在店鋪一天能有2萬多的銷售額，一天的訪客就要有10000。對于老店鋪來說這點不算什么，對于新店鋪來說還是不錯的，店鋪能賺到錢，這么短的時間去提升上來，自己每天的投入也就值得了。方向?qū)Γ拍苡泻玫慕Y(jié)果。就怕很努力的樣子，卻沒發(fā)現(xiàn)方法都不對。

現(xiàn)在店鋪的情況，對一個剛開始操作的店鋪來說，是比較大的成長了。畢竟店鋪之前的狀態(tài)并不理想。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

店鋪8月份才開始操作，綜合的一天也就二三百訪客的樣子，沒多少訪客，沒多少銷量。整體店鋪，就是個新店的樣子，沒什么權(quán)重。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

9月開始調(diào)整店鋪引流優(yōu)化，流量有了大幅度的提升，有流量，才能更好的賣貨，店鋪層級有突破，銷售額也不是不錯的成長。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

不同的店鋪都有它的成長機會，定好目標(biāo)，立足眼下才能穩(wěn)妥的去操作。多年做運營的經(jīng)驗，告訴你一下，做店鋪不要過于捉急，你現(xiàn)在是第一層級，那么你的目標(biāo)定在第三層級，不要把目標(biāo)定在第七層級。體量不同，店鋪的打法不一樣的，你一天投1000，和對手一天投5w的節(jié)奏點不同，對自己寬容點，店鋪才好操作。

店鋪怎么操作起來的，繼續(xù)看不同操作階段時的情況。也就一天一天的說了，整體的分析下，以及怎么去操作的問題。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

店鋪從9月中旬開始調(diào)整的，分析了店鋪的問題，流量有瓶頸，店鋪一直處于第一層級，流量受限，轉(zhuǎn)化波動，綜合產(chǎn)出跟不上，一天幾十可有可無的投放，對店鋪的權(quán)重沒有絲毫影響。

看了店鋪數(shù)據(jù)，果斷調(diào)整引流節(jié)奏，打破現(xiàn)在的流量平衡，去搞精準(zhǔn)的付費流量，不再單純讓直通車掛著燒，調(diào)整直通車的投放力度。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

調(diào)整直通車的投放力度，也不是單純的增加日限額，而是針對現(xiàn)有的推廣情況，重新篩選關(guān)鍵詞，調(diào)整出價，人群投放高效去引流。投放增多了，流量也在跟著提升，但綜合的付費投入占比不高，用的不是土豪砸錢玩法。

圖7（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

主推的寶貝在操作的時候，車子并沒有投入太多去引流，但是直通車對于手淘搜索的帶動還是很直接的。同時這個階段，超級推薦也開始去投放，搞一下首頁流量這塊。

有些朋友做店鋪的方法就是喜歡砸錢搞，先虧個十幾萬，三十萬的，認(rèn)為只有虧了這么多，店鋪才有機會起來。因為朋友告訴他，我一個朋友也是這么干的，終究朋友給你說的是聽說，并不能真正幫到你。

圖8（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

店鋪做了小半個月了，需要做下總結(jié)。操作的這段時間，整體流量是在增長的，增長趨勢不錯，日訪客從100，200到到現(xiàn)在一天有個3000，4000的量。

但是操作期間，店鋪流量也會有波動，9月18的時候達到一個流量峰值，19號流量就開始掉，訪客在同比掉的比較多，掉的都是搜索這塊的，分析寶貝排名在發(fā)生變化，果斷車子這塊的投放去增加了，去拉寶貝的流量，不讓數(shù)據(jù)權(quán)重下滑，操作之后，流量又被拉上來。

圖9（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

整體的9月底，節(jié)日前的這一階段的操作流量拉升還是比較明顯的，手淘搜索流量有了很好的提升，手淘首頁流量也開始出來。

圖10（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在店鋪的手淘搜索，手淘首頁流量都開始有了，流量入口被打開。后一階段店鋪沖劑，可以有更好的流量增長，店鋪大促可期。

想著要手淘搜索流量，就要明白訪客是基于搜索行為之上的。買家通過搜索關(guān)鍵詞，看到產(chǎn)品，去選擇要點擊瀏覽的寶貝。系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的人群屬性，銷量，價格等綜合權(quán)重指標(biāo)進行排序。買家在這個排序的基礎(chǔ)之上，根據(jù)價格，主圖，銷量去點擊產(chǎn)品。

那么這是個行為的開始和結(jié)束，中間的連接點，就是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是打開流量的鑰匙，其他維度只是再給這把鑰匙施加開鎖的方法。

那么你要做第一點就是讓買家先搜索，搜索的關(guān)鍵詞能找到你，然后能匹配到買家的需求上。之前就提到過現(xiàn)在做流量，就是玩兒人群，關(guān)鍵詞的背后就是人群。投放直通車，就是優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程。因為每個關(guān)鍵詞背后都是有人群標(biāo)簽的，直通車功能設(shè)升級之后，針對不同的關(guān)鍵詞都給了人群維度上的分析。

圖11（圖片源于直通車后臺截圖，僅供參考）

關(guān)鍵詞背后有人群維度，不同的關(guān)鍵詞，人群維度是有差異的。這個差異體現(xiàn)在，不同年齡段，不同性別的搜索關(guān)鍵詞的行為習(xí)慣，需求上的不同。

你店鋪有沒有這樣的問題，明明店鋪賣的是針對25-29歲的年齡段的人群，但是進店訪客卻更多的是30-35這個年齡段的人，這個問題怎么去解決？哪里出問題了？

關(guān)鍵詞有人群，店鋪同樣的是有人群維度的，不同關(guān)鍵詞組合之后的集合人群就是店鋪的標(biāo)簽。

圖12（圖片源于生意參謀后臺截圖，僅供參考）

人群的問題說過了，但實際操作的時候，直通車要怎么投放才能帶來好的搜索流量，真正的觸發(fā)流量的閾值，咱們接著聊：

1、投放關(guān)鍵詞，占據(jù)搜索流量入口。根據(jù)操作的產(chǎn)品，去篩選關(guān)鍵詞，操作初期不需要投放太多詞，根據(jù)關(guān)鍵詞熱度，以及關(guān)鍵詞背后的人群情況，優(yōu)先篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

2、根據(jù)投放的關(guān)鍵詞人群情況，以及產(chǎn)品的人群情況，優(yōu)先投放重點人群，去拿精準(zhǔn)人群的流量。同時工通過投放時間，投放位置的調(diào)整去做好點點擊率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)維度。前期的維度很重要，數(shù)據(jù)權(quán)重沒有，流量跟不上。

3、你需要一張好圖，一張好的創(chuàng)意圖，一張好的主圖，但是不需要一張一樣的圖。圖好，才能有好的點擊。

4、關(guān)鍵詞選擇的時候，要選擇能帶來點擊，帶來成交的詞。因為不同的關(guān)鍵詞本身的點擊轉(zhuǎn)化權(quán)重不同。寶貝推廣初期，是競爭優(yōu)勢最小的時候，這時候不需要你和同行直接硬抗，而是需要做好自己的優(yōu)化就行。權(quán)重的拉升，才能提升數(shù)據(jù)維度。

5、建立核心詞，因為搜索權(quán)重的起來，不是通過某一個大詞起來的，大詞競爭大，你的數(shù)據(jù)指標(biāo)是沒法跟上的。而是一些轉(zhuǎn)化詞，流量詞堆積起來的。你可以看自己的店鋪，是有固定的能帶來流量的詞，帶來轉(zhuǎn)化的詞，這些詞是你的優(yōu)勢詞。標(biāo)題優(yōu)化，直通車推廣都要以這些詞為依托，去擴展詞。

舉個例子，你賣的是羽絨服產(chǎn)品，那么你可以分析自己店鋪的進店關(guān)鍵詞，市場的熱搜詞。想著做搜索流量，那么就先去定好核心詞：中長款羽絨服、中長款羽絨服、中長款羽絨服新版、中長款羽絨服修身等相關(guān)詞去拓展。

關(guān)于店鋪操作的分享就說這么多，后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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