我們?nèi)绻亲约鹤霎a(chǎn)品的朋友，很多人就會(huì)聽到標(biāo)品和非標(biāo)品的之分，但是很多人對(duì)于直通車的標(biāo)品是什么意思不清楚，就是在推廣的時(shí)候不知道對(duì)于標(biāo)品如何定位，下面就針對(duì)這個(gè)問題來詳細(xì)介紹!

一、標(biāo)品和非標(biāo)品

我們知道淘寶推廣的產(chǎn)品分為標(biāo)品和非標(biāo)品兩種類別，標(biāo)品指的是有統(tǒng)一的規(guī)格和制造標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，例如蘋果XS，蘋果X之類的數(shù)碼產(chǎn)品。非標(biāo)品是指沒有統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品呈現(xiàn)多元貨的概念，例如女裝，服裝，鞋子之類的。

二、標(biāo)品的直通車推廣

標(biāo)品在直通車推廣里面競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)是非常高的，單個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)通常能達(dá)到3元以上。標(biāo)品的推廣關(guān)鍵詞數(shù)量基本上是固定的，就那么幾個(gè)或者十幾個(gè)行業(yè)內(nèi)熱搜索詞。推廣優(yōu)化的策略在于提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，直通車的推廣側(cè)重于在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得到展現(xiàn)從而實(shí)現(xiàn)賣貨的目標(biāo)。標(biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)非常容易形成寡頭經(jīng)濟(jì)械，即在行業(yè)范圍內(nèi)只有幾家大型的賣家占據(jù)了TOP前幾名的銷量，淘寶平臺(tái)對(duì)于幾個(gè)寡頭也是很明顯的流量政策傾斜。

三、非標(biāo)品的推廣

非標(biāo)品的推廣在于多元化、多樣化，通常產(chǎn)品的關(guān)鍵詞只有幾個(gè)固定的中心詞，然后在中心詞的基礎(chǔ)上需要賣家不斷的去尋找更多的潛在搜索詞，更多的時(shí)候旨在于推動(dòng)買家的多元化選擇。非標(biāo)品的推廣除開幾個(gè)熱門的中心詞以外，更多的長(zhǎng)尾修飾詞等待專家去挖掘提煉，單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊出價(jià)容易通過優(yōu)化而降低。

如果你的是非標(biāo)品，那么就按照這個(gè)步驟和思路去推廣，基本上就能把直通車的推廣效果做起來，就是有需要的朋友，就按照這個(gè)步驟去操作就好了，還是非常不錯(cuò)的一個(gè)選擇，來學(xué)習(xí)下吧!

直通車標(biāo)品開什么人群好？如何開直通車？

淘寶的推廣是離不開直通車工具，那么直通車的標(biāo)品對(duì)于開通的人群要怎么開呢?就是定位的人群是哪些呢?估計(jì)很多人都在問這個(gè)事情，下面就來詳細(xì)說說開通標(biāo)品的直通車人群，來學(xué)習(xí)下吧!

怎么開?

說到人群，標(biāo)品人群特征沒有非標(biāo)人群明顯，這個(gè)時(shí)候我們就要去分析我們的產(chǎn)品背后的購(gòu)買人群。分析人群的目的，比如說女裝連衣裙可以明確的分析出我們的人群年齡段、職業(yè)占比。

人群溢價(jià)初始溢價(jià)，根據(jù)流量情況每次上調(diào)，暫停刪除點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化差的人群，優(yōu)先投放轉(zhuǎn)化好點(diǎn)擊高的人群。這樣就能夠比較容易收獲到適合的人群，從而獲得相應(yīng)的轉(zhuǎn)化了。

今天就來說下標(biāo)品正確開車的方法：

1、先需要做分，它的分跟做非標(biāo)類是全然不同的，女裝類目大家都知道怎么做，款式好，圖片好 只要有展現(xiàn)點(diǎn)擊率杠杠的。甚至點(diǎn)擊率都不是做直通車的主要目的。

得分卻是決定開不開的動(dòng)車的關(guān)鍵，因?yàn)?0分詞的出價(jià)會(huì)比7分詞低兩倍甚至三倍四倍，那個(gè)價(jià)格不是你能承受的起，以及展現(xiàn)量也完全不一樣。所以，得分和成本都需要考慮。

2、找準(zhǔn)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，最好做到全部搜索定向流量。這對(duì)標(biāo)品來說非常重要!!淘寶千人千面標(biāo)簽定向，標(biāo)品的標(biāo)簽流量玩的好不好決定你搜索流量的精準(zhǔn)度。

3、節(jié)奏把控，款式確立，質(zhì)量得分起步，銷量基礎(chǔ)打好，在流量銷量上升期，直接卡大詞排名。標(biāo)品類目要么爆到發(fā)不出貨，要么根本起不來。

標(biāo)品類可以在開車時(shí)做多類目，但不可以做多單品，比如車品，你可以做一個(gè)洗車毛巾，一個(gè)滅火器，一個(gè)空氣凈化器，但不要三條毛巾，經(jīng)費(fèi)有限，關(guān)鍵詞有限，集中力量做深度;

4、其次促轉(zhuǎn)本身還是不低，如果你的推廣低于行業(yè)平均，先整理好描述和價(jià)格，再加大投放，如果你是因?yàn)樵u(píng)價(jià)少而轉(zhuǎn)化低，該干嘛干嘛去。

其實(shí)，直通車標(biāo)品開車的人群相對(duì)于非標(biāo)來說沒有那么明顯，所以，需要大家去分析這部分人的喜好，然后再來定位，這樣才能夠選中適合的人群，從而產(chǎn)生結(jié)果，再?zèng)]有經(jīng)過分析和數(shù)據(jù)調(diào)查時(shí)，不要隨意的去開車，因?yàn)樾Ч赡芫蜁?huì)不佳。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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