干貨分享：提高直通車點(diǎn)擊率的小技巧

說到直通車的點(diǎn)擊率，是直通車優(yōu)化中的一個(gè)要點(diǎn)，影響到直通車點(diǎn)擊率的因素有很多，下面就給大家介紹一下提高直通車點(diǎn)擊率的一些技巧。

點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率無非也是直通車一直關(guān)注的”點(diǎn)“。質(zhì)量得分的優(yōu)化，需要參考點(diǎn)擊率，后期的發(fā)展也需要參考點(diǎn)擊率，接下來就說說這點(diǎn)擊率該如何針對(duì)優(yōu)化。

1、點(diǎn)擊率含義：

點(diǎn)擊率（CTR）是指淘寶品臺(tái)或者其他平臺(tái)頁面上某一內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，它是一個(gè)百分比值，反映了平臺(tái)頁面上某一內(nèi)容的受關(guān)注程度，經(jīng)常用來衡量廣告的吸引程度的多少。

2、點(diǎn)擊率計(jì)算公式：

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量x100%

3、點(diǎn)擊率的優(yōu)化：

一說到點(diǎn)擊率，關(guān)鍵字在“點(diǎn)”，點(diǎn)進(jìn)你的寶貝詳情，點(diǎn)擊你的寶貝鏈接等等，顧名思義也就是，你要有吸引消費(fèi)者的一個(gè)“點(diǎn)”。而這里的發(fā)展不可單單是一個(gè)點(diǎn)就可以解決的。這塊主要針對(duì)詳情頁的而優(yōu)化進(jìn)行展開分析。

一般來說，店鋪的主圖決定了點(diǎn)擊率。因此，要想詳情頁有吸引人的“點(diǎn)”，主圖的設(shè)計(jì)必須得要精美、精準(zhǔn)。以達(dá)到視覺營(yíng)銷的目的所在。所以都會(huì)先有詳情頁，后有主圖，因?yàn)橹鲌D就是詳情頁的精華所在，是整個(gè)詳情頁的縮影。

（1）詳情頁設(shè)計(jì)必要的幾個(gè)“點(diǎn)”。

設(shè)計(jì)詳情頁前，必得在自己心理描繪出目標(biāo)人群畫像。

當(dāng)賣家們?cè)谶x出寶貝時(shí)，就大概會(huì)想到掏錢購(gòu)買你這寶貝的人群大概是怎樣的，但這是憑借自己的想象去理解的，可能不準(zhǔn)確，所以我們需要借助數(shù)據(jù)——淘寶指數(shù)。

A、相關(guān)人群分析（性別比例、年齡）

看這個(gè)圖你能想到什么，其實(shí)其中有很大的信息量。

①、主要人群在18-24歲，占比為21.3%；

對(duì)應(yīng)的人群是：學(xué)生或者剛步入工作崗位的人；

特點(diǎn)：工作資歷淺，薪資不高；

②、25-29歲的占比為18.9%

對(duì)應(yīng)的的人群是：白領(lǐng)或創(chuàng)業(yè)者；

特點(diǎn)：18-24歲的購(gòu)買力要比25-29歲人群的購(gòu)買力低，如果是定位18-24歲人群，最好把價(jià)格定在中低端價(jià)位。如果定位25-29歲人群，最好定位在中端、高端價(jià)位。

B、喜好程度和星座

左圖是人群的星座占比。在產(chǎn)品里面加上星座元素比如：幸運(yùn)色彩，運(yùn)勢(shì)等，右圖即是從人群的愛好標(biāo)簽來看，運(yùn)動(dòng)族和戶外族是主力，主要集中在40-49歲、50-59歲的人群喜好度高，這個(gè)也是有原因的。由于四五十歲以上的消費(fèi)人群不像年輕人那樣，狂愛逛街，他們上淘寶的主要目的是為了購(gòu)物，這是中老年人群的一主要特征。

C、賣家等級(jí)

上圖從喜好度來看，新手買家的轉(zhuǎn)化率較高，越往高級(jí)別的買家轉(zhuǎn)化率則是越低。新手上淘寶大多數(shù)以購(gòu)物為目的，其中帶有沖動(dòng)購(gòu)買的成分，因此在詳情頁傳達(dá)性上來說，這些買家的培養(yǎng)方向要重點(diǎn)對(duì)待。

D、提煉寶貝核心賣點(diǎn)

所謂核心賣點(diǎn)就是目標(biāo)人群最關(guān)心的問題，這個(gè)寶貝能帶給買家?guī)硎裁礀|西。這里不建議在詳情頁上堆砌太多凌亂的賣點(diǎn)，可以集中放在某些位置就好，但是整個(gè)詳情頁應(yīng)該貫穿某一個(gè)核心賣點(diǎn)，有主有次；當(dāng)然，如果賣家有很好的拍攝手法，可以把圖片做得很有feel，圖片本身自然就可以成為賣點(diǎn)，若拍攝不是很有特色，就不要放棄用文案描述。文字是一種很好的傳達(dá)信息的渠道，在有就是詳情頁的設(shè)計(jì)要有一個(gè)好的排版規(guī)劃。

特別要注意的是關(guān)聯(lián)推薦的，最好放在后面而不是放在最前面，而且最好6-8個(gè)最佳。如果太多的話，自己看著都覺得凌亂，更別提消費(fèi)者，換位思考這個(gè)道理賣家們應(yīng)該都懂。

E、主圖和標(biāo)題

上圖就是一個(gè)簡(jiǎn)單的推廣計(jì)劃，主圖+標(biāo)題的形式，到那時(shí)如何去測(cè)試主圖的好壞或者是標(biāo)題的好壞呢？

這里推薦一種雙向測(cè)試的方法：

①、建立一個(gè)主圖相同，標(biāo)題不同的推廣計(jì)劃；

②、建立一個(gè)標(biāo)題相同，主圖不同的推廣計(jì)劃；

F、無線端詳情頁優(yōu)化

這里強(qiáng)調(diào)一個(gè)需要注意的“點(diǎn)”，PC端和無線端的主圖形狀是不一樣的，由于形狀不同，無線端如果用PC段的圖片，就會(huì)呈現(xiàn)出下圖的效果。

所以賣家們?cè)O(shè)計(jì)無線端圖片時(shí)要做好調(diào)試，將無線端圖片是視覺效果優(yōu)化到位；另外，對(duì)于無線端的設(shè)計(jì)來講，其實(shí)五張主圖就等同于詳情頁的主要核心了，賣家應(yīng)盡量利用好這五張主圖，把核心賣點(diǎn)、寶貝做到展現(xiàn)完整，逐步提升寶貝的點(diǎn)擊率。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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