干貨：2016年淘寶流量獲取思路

現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)80%的消費(fèi)者選擇用手機(jī)或者Pad等移動(dòng)工具購(gòu)物，區(qū)別于電腦的大屏幕可以顯示更多的搜索展示位，手機(jī)端搜索結(jié)果展示的數(shù)量很少，為了避免流量過(guò)于集中，平臺(tái)的做法是讓搜索結(jié)果根據(jù)大數(shù)據(jù)算法選擇性的展示更精準(zhǔn)的產(chǎn)品，同時(shí)增加更多的流量入口。

所以傳統(tǒng)的PC端運(yùn)營(yíng)方法在無(wú)線端已經(jīng)不在適用，需要探索新的方法。那么，移動(dòng)化的背景下，流量怎么來(lái)？

1、移動(dòng)端的搜索顯示，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先選擇更多消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。所以人氣這個(gè)維度變的更加重要，所謂人氣，不是說(shuō)銷量越高，喜歡的人就越多，人氣就越高，而是通過(guò)幾個(gè)重要的權(quán)重來(lái)判斷：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏比、加購(gòu)比、評(píng)價(jià)反饋、售后反饋等等綜合來(lái)考慮，這些也是我們做搜索優(yōu)化需要考慮的重點(diǎn)，想法銷量的影響系統(tǒng)一直都在慢慢的弱化。

2、付費(fèi)工具引流。直通車(chē)：由于移動(dòng)端直通車(chē)展示位置有限，所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)越來(lái)越高，投入產(chǎn)出會(huì)越來(lái)越低所以在移動(dòng)時(shí)代，直通車(chē)的作用也會(huì)弱化，將不會(huì)作為更多商家的主要推廣工具。鉆展：在平臺(tái)越來(lái)越注重千人千面的搜索展示下，作為吸引精準(zhǔn)客戶的工具鉆展，在未來(lái)的作用將會(huì)越來(lái)越重要，做鉆展是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流、積少成多的過(guò)程，短期之內(nèi)的效果可能不如直通車(chē)明顯，但長(zhǎng)期的效果肯定會(huì)從量變引起質(zhì)變。淘寶客：上面也提到，消費(fèi)者現(xiàn)在獲取商品的方式更傾向于推薦的內(nèi)容，所以以達(dá)人推薦和內(nèi)容推薦為主的淘寶客，也是新客戶獲取的一個(gè)重要途徑。麻吉寶：作為游戲化推廣的工具，提高和客戶的互動(dòng)交流，也是一個(gè)值得重點(diǎn)使用的工具。

3、活動(dòng)引流?；顒?dòng)現(xiàn)在正逐漸成為商家吸引新客戶的方式，而不僅僅是快速賺錢(qián)的方式。天天特價(jià)、聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣以及類目、行業(yè)和官方的大促活動(dòng)，都是一個(gè)低成本獲取新客戶的比較好的方式，只要有點(diǎn)擊有成交，那么配合移動(dòng)端的千人千面，后期客戶在搜索同類產(chǎn)品的話，搜索結(jié)果展示的幾率會(huì)很高，同時(shí)比如首頁(yè)的必買(mǎi)清單、達(dá)人淘、每日好店、猜你喜歡等展示的幾率也會(huì)大大提高。

4、類目及首頁(yè)引流。無(wú)論是PC還是無(wú)線，首頁(yè)的內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)非常豐富，4月份淘寶PC首頁(yè)改版之后，也越來(lái)越像無(wú)線端首頁(yè)了，更加注重的也是精準(zhǔn)推送和千人千面模塊。除了類目導(dǎo)購(gòu)和官方活動(dòng)之外的模塊，比如淘寶頭條、有好貨、愛(ài)逛街、等這些達(dá)人推薦和內(nèi)容推薦，我們需要通過(guò)各種途徑配合淘寶客來(lái)取得這些達(dá)人的推薦。比如中國(guó)質(zhì)造、特色中國(guó)、潮店街等這些官方的導(dǎo)購(gòu)模塊，能加入的話，一定要加入。

5、互動(dòng)引流。無(wú)線首頁(yè)的微淘、社區(qū)以及淘金幣頻道的簽到收藏分享送淘金幣，全部都可以用上，也是吸引新客戶的比較好的方法。

6、內(nèi)容引流。有制造內(nèi)容能力的團(tuán)隊(duì)，比如圖文信息、短視頻等，可以在內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品的信息，通過(guò)不同平臺(tái)的分發(fā)，來(lái)獲取外網(wǎng)的流量。

7、所有的引流重點(diǎn)操作，都在于獲取產(chǎn)品及品牌最大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，展現(xiàn)越多，才更有機(jī)會(huì)獲得流量。

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