店鋪想要提升roi，必看這篇實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

之前一直給大家分享一些怎么打造爆款，怎么提升流量，怎么維護(hù)流量的一些經(jīng)驗(yàn)和小技巧，今天就聊點(diǎn)別的，主要從我們的投入產(chǎn)出比roi來(lái)入手，來(lái)給大家分析一下怎么樣提升我們賬戶的投產(chǎn)比。

一直說(shuō)通過直通車的優(yōu)化提升roi，那就有人納悶了，我們開直通車的主要目的還是說(shuō)為了引流，我們應(yīng)該多研究怎么花更少的錢來(lái)帶動(dòng)更多的流量才對(duì)（不得不說(shuō)，現(xiàn)在單純的有這種想法的商家是很少了），想要提升roi也要從店鋪整體來(lái)入手，只是從直通車來(lái)入手分析，合適嗎？

這也是找我溝通的商家朋友經(jīng)常說(shuō)的兩個(gè)點(diǎn)，其實(shí)我認(rèn)為，這兩種說(shuō)法都沒有問題，也沒有錯(cuò)，這也是我們操作直通車最終的目標(biāo)想要得到的，不過在我們前期，也不得不考慮直通車的roi到底怎么樣，到底應(yīng)該如何提升，我們?cè)趦?yōu)化直通車的時(shí)候，拉來(lái)精準(zhǔn)流量，同時(shí)也能提升轉(zhuǎn)化，而且，直通車的花費(fèi)也不是盲目的去投錢去燒，還是要控制住的！

在開始正式分享之前，先看下，我操作的店鋪的情況，新接手操作沒多久的店鋪，可以看到很明顯的提升。

而且接下來(lái)也是正在為雙十一蓄力，整體的roi也在提升中，同時(shí)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量也在逐步提升，這也就是在前邊我們提到的，提升店鋪roi的同時(shí)，也沒有放松其他的指標(biāo)的優(yōu)化。

目前操作的產(chǎn)品，每天的支付金額大約在xxxx左右，其實(shí)對(duì)于一個(gè)c店來(lái)說(shuō)，也是一步步起來(lái)的，能夠做起來(lái)，也要是產(chǎn)品給力，接下來(lái)馬上就要雙十一了，我還是很有信心，帶領(lǐng)這個(gè)店鋪，進(jìn)一步突破層級(jí)，擴(kuò)大流量?jī)?yōu)勢(shì)，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

說(shuō)了這么多，到底應(yīng)該如何提升roi呢？趕緊切入主題了，下邊給大家分享一些，慕容在操作的時(shí)候，會(huì)怎么去操作，是怎么想的？

其實(shí)，說(shuō)復(fù)雜也不復(fù)雜，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就主要是兩點(diǎn)：降低ppc，提升轉(zhuǎn)化。

1. 降低ppc

首先我們?cè)诤Y選關(guān)鍵詞的時(shí)候就要注意，前期就要保留基礎(chǔ)質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@部分關(guān)鍵詞相關(guān)性肯定高，也是相對(duì)很精準(zhǔn)的。

對(duì)于應(yīng)該去選詞以及選詞的渠道有哪些，慕容在這里就不多說(shuō)了，之前分享的文章里都有提到過，還是不了解的，可以直接去看一下慕容之前的帖子，當(dāng)然不是說(shuō)有多少好的詞一下子都加進(jìn)去，之前也說(shuō)過，先要有計(jì)劃的來(lái)做，沒有必要上來(lái)就把關(guān)鍵詞加滿，主要是精準(zhǔn)。有一部分關(guān)鍵詞添加進(jìn)來(lái)，基礎(chǔ)分不是很高，但是和產(chǎn)品比較匹配的關(guān)鍵詞，那我們可以直接拿來(lái)用，但是如果基礎(chǔ)質(zhì)量分低于6分，就算了，沒有必要去費(fèi)勁養(yǎng)這個(gè)了。

在我們優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，具體怎么養(yǎng)，一般情況下，慕容再出價(jià)的時(shí)候，也是會(huì)根據(jù)我們不用的每天的額預(yù)算來(lái)設(shè)置，我們卡的位置，不建議卡的特別靠后，至少也要保證在前20條，這樣拉來(lái)的展現(xiàn)，有了數(shù)據(jù)反饋，我們才能知道我們篩選的關(guān)鍵詞的提升空間有多大，一周左右，如果質(zhì)量分還是沒有起來(lái)的話，那我們就可以刪掉了，然后再添加新的關(guān)鍵詞來(lái)逐步反復(fù)優(yōu)化。

經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化，我們篩選的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分已經(jīng)提升了，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率也不會(huì)很低，要不然質(zhì)量分也不可能起來(lái)，也早就被你刪掉了。所以這個(gè)時(shí)候，我們就可以逐步來(lái)降低出價(jià)，有的商家會(huì)很疑惑了，這個(gè)時(shí)候你降低出價(jià)，那展現(xiàn)不會(huì)被影響嗎？流量不會(huì)拉低么？其實(shí)不會(huì)，因?yàn)楸旧碣~戶權(quán)重已經(jīng)提升起來(lái)了，質(zhì)量分也提升了，這個(gè)時(shí)候，同樣的位置，肯定不用出特別高的價(jià)格就可以搶到了，所以，在不影響展現(xiàn)以及點(diǎn)擊的情況下，我們來(lái)逐步降低出價(jià)，肯定不是一下子降特別多，先5%-10%的比例來(lái)降，是沒有問題的。

2. 提升轉(zhuǎn)化率

對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，我們?cè)诤Y選關(guān)鍵詞的時(shí)候就已經(jīng)開始為轉(zhuǎn)化率做準(zhǔn)備了，本身關(guān)鍵詞的質(zhì)量分起來(lái)了之后，肯定是和產(chǎn)品相關(guān)性以及精準(zhǔn)性是沒有問題的，這也是在優(yōu)化初期的時(shí)候，不建議盲目使用類目大詞熱詞的原因，因?yàn)榱髁刻?，但是不一定精?zhǔn)，所以轉(zhuǎn)化不會(huì)很高，所以我們優(yōu)化直通車賬戶的時(shí)候，肯定不是單一的為了一個(gè)指標(biāo)而去優(yōu)化的，當(dāng)你看點(diǎn)擊率的時(shí)候，也要時(shí)刻想著轉(zhuǎn)化率。

我們都知道在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，多用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這個(gè)不用說(shuō)，大家也知道，我操作的時(shí)候，也是這么做的，在這就說(shuō)這么多，接下來(lái)，給大家說(shuō)的提升轉(zhuǎn)化率的方式，優(yōu)化人群，控制好人群溢價(jià)。

現(xiàn)在還有很多商家在操作的時(shí)候不注重人群的打造，有的時(shí)候做了，但是溢價(jià)不知道怎么設(shè)置，隨便設(shè)置5%就不管了，殊不知，現(xiàn)在千人千面的影響下，店鋪有一個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)簽的是多么的重要，所以，人群這塊我們不但要做，而且還要做好，一定要細(xì)分，溢價(jià)不要盲目設(shè)置太高。

人群里邊優(yōu)質(zhì)人群是很重要的，這樣細(xì)分起來(lái)，轉(zhuǎn)化率才能逐步提升起來(lái)，重點(diǎn)說(shuō)一下同類店鋪人群，這個(gè)也是我們重點(diǎn)要做的，因?yàn)檫@部分人群，在你的店鋪里轉(zhuǎn)化了之后，對(duì)你產(chǎn)品是加權(quán)的。以及在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，大促活動(dòng)人群也要逐步好好優(yōu)化起來(lái)。

福利：在優(yōu)化直通車的時(shí)候，直通車的出價(jià)提高，時(shí)段折扣降低，你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的驚喜。

現(xiàn)在后臺(tái)也是一直在更新，有的商家，在更新之后，就不會(huì)操作了，感覺不是自己熟悉的界面了，其實(shí)，大家完全沒有必要慌張，都是換湯不換藥的東西，剛才給大家分享的也都是慕容實(shí)操的東西，學(xué)到了就算你們的，當(dāng)然不是說(shuō)在操作的時(shí)候，能夠讓每個(gè)人都能操作起來(lái)，因?yàn)橹饕倪€是要看你能夠?qū)W到哪些！

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注，評(píng)論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來(lái)和大家分享我作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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